之一 家樂(lè)福中國(guó)的神秘出身

序言：
1.寫這組文章的由頭，確實(shí)是看到最近媒體上還有身邊朋友多在議論家樂(lè)福，也收到手機(jī)短信號(hào)召大家不要去家樂(lè)福買東西。但本文并非抵制家樂(lè)福的檄文。只是在一個(gè)熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)的時(shí)候，出于已經(jīng)成為職業(yè)病的傾訴欲望，想將自己知道的事情，告訴關(guān)注這個(gè)熱點(diǎn)的人。

2.雖然是博客文章，我也希望使用大家看起來(lái)不那么費(fèi)勁的方式來(lái)寫，但我也要莊嚴(yán)地表示我寫下的東西真實(shí)可信。我從2001年開始，成為一名職業(yè)的財(cái)經(jīng)記者，專門報(bào)道零售領(lǐng)域深度財(cái)經(jīng)新聞長(zhǎng)達(dá)3年，期間通過(guò)各種調(diào)查方式撰寫過(guò)大量的關(guān)于家樂(lè)福的文章，采訪過(guò)超過(guò)100位國(guó)內(nèi)外零售領(lǐng)域高層人士，包括沃爾瑪全球CEO、中國(guó)商業(yè)領(lǐng)軍人物王宗南等，看過(guò)家樂(lè)福在大半個(gè)中國(guó)的超過(guò)100家商店，還有幸混進(jìn)過(guò)家樂(lè)福收購(gòu)天津勸業(yè)場(chǎng)超市的談判現(xiàn)場(chǎng)。我的文章，即是基于長(zhǎng)期以來(lái)積累起來(lái)的資料。當(dāng)然，由于各種原因，有很多資料是在公開發(fā)表的報(bào)道中沒(méi)有用過(guò)的，有一些是用過(guò)的，我將在必要的時(shí)候鏈接我以前發(fā)表過(guò)的報(bào)道。

3.做為一名中國(guó)記者，為了最大限度保證寫下來(lái)的文字冷靜可靠，在本文中涉及到家樂(lè)福競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，我將全部用家樂(lè)福在中國(guó)市場(chǎng)的外資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉例，不涉及到中國(guó)企業(yè)。



第一篇 家樂(lè)福中國(guó)的神秘出身

無(wú)論說(shuō)事還是寫人，都要從開始講起。事實(shí)上，家樂(lè)福在中國(guó)的洪荒時(shí)代，的確是一個(gè)極其精彩，值得書寫的故事。只是因?yàn)槟晟钊者h(yuǎn)，很多過(guò)往成為碎片，但它真的不應(yīng)該被人們遺忘。

首先出場(chǎng)的，是兩個(gè)中國(guó)人，其一，Tony陳，家樂(lè)福中國(guó)第一任總經(jīng)理（是否正式任命尚不清楚），功勛之將。其二，尹鐵錚，北京商界極具能量的資深人士。

想搜索點(diǎn)Tony陳資料的同志們可以稍微歇一下了，他的資料在網(wǎng)上是沒(méi)有的，實(shí)際上，這是一個(gè)對(duì)家樂(lè)福進(jìn)入中國(guó)立下汗馬功勞的香港人，卻也是家樂(lè)福中國(guó)很神秘的一位高管。在家樂(lè)福并未完全功成名就的2002年前后，他就被以高級(jí)顧問(wèn)的新職位調(diào)回歐洲了，家樂(lè)福從法國(guó)本土派來(lái)大群高管，接替了他的位置。他不過(guò)是家樂(lè)福派到中國(guó)的一個(gè)過(guò)渡性人物，那么，這個(gè)過(guò)渡性人物為什么一直很神秘，他的主要工作是什么呢？

這就要好好介紹一下另外一位猛人尹鐵錚了。這里有個(gè)背景要預(yù)先解釋一下，“家樂(lè)福創(chuàng)益佳商場(chǎng)”，這個(gè)大家可能不熟悉，但是提到家樂(lè)福曾創(chuàng)下全球銷售第一單店輝煌業(yè)績(jī)的北京國(guó)展店，應(yīng)該有所印象，這家開業(yè)于1997年的超市，是家樂(lè)福在中國(guó)市場(chǎng)的旗艦。其實(shí)，它的真正身份，是家樂(lè)福在中國(guó)的第一個(gè)“殼”。

根據(jù)當(dāng)時(shí)的政策，外資超市不能以獨(dú)資方式直接進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且在開店城市、數(shù)量方面均有嚴(yán)格限制，家樂(lè)福創(chuàng)益佳商場(chǎng)，是家樂(lè)福撕開重重政策限制的開始，也是引起日后眾多外資超市效仿的“成功標(biāo)本”。

這個(gè)創(chuàng)益佳商場(chǎng)，就是尹鐵錚和以Tony陳為代表的法方人士的“心血之作”，若干年后，當(dāng)家樂(lè)福拋下當(dāng)時(shí)的合作伙伴單飛時(shí)，尹鐵錚接受了媒體采訪，留下了一段珍貴的“回憶”。


能用公開資料就用公開資料，這是我的職業(yè)習(xí)慣，下面請(qǐng)看北京晨報(bào)的報(bào)道（節(jié)選）：

鏈接是 http://business.sohu.com/99/30/article13683099.shtml

標(biāo)題：尹鐵錚“揭發(fā)”家樂(lè)福

內(nèi)容：中創(chuàng)商業(yè)發(fā)展公司總經(jīng)理、家樂(lè)福進(jìn)入北京的全程操持者――尹鐵錚，接受了本報(bào)記者的獨(dú)家專訪。

作為當(dāng)年的中創(chuàng)商業(yè)發(fā)展公司總經(jīng)理的尹鐵錚，商界之外的人并不了解，但提起他一手操辦的幾個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，就無(wú)人不曉了：１９９２年用賽特購(gòu)物中心引進(jìn)了八佰伴、１９９５年用創(chuàng)益佳商場(chǎng)引進(jìn)了家樂(lè)福、１９９６年用藍(lán)楓葉商廈引進(jìn)了拉法耶特（老福爺）……“家樂(lè)福的引入，在當(dāng)時(shí)的法律條件下是合法的。”現(xiàn)任春天商業(yè)管理公司總經(jīng)理的尹鐵錚對(duì)記者說(shuō)，“它當(dāng)時(shí)是作為商業(yè)管理公司進(jìn)入中國(guó)的，根本不是零售企業(yè)，談不上違反了商業(yè)零售業(yè)法規(guī)。”根據(jù)有關(guān)法規(guī)，合資零售商業(yè)企業(yè)的進(jìn)入必須向國(guó)家經(jīng)貿(mào)委報(bào)批，但當(dāng)時(shí)中方的中創(chuàng)商業(yè)管理公司和法國(guó)家樂(lè)福合資注冊(cè)了佳創(chuàng)商業(yè)管理公司，又在同時(shí)注冊(cè)了創(chuàng)益佳商場(chǎng)，委托給佳創(chuàng)商業(yè)公司管理。尹鐵錚表示，這在當(dāng)時(shí)應(yīng)當(dāng)算是引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的創(chuàng)新之舉，并不違反任何法規(guī)。

尹鐵錚并未回避一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，即家樂(lè)福作為一家商業(yè)管理公司，有什么資格在商場(chǎng)掛出自己的大招牌？其在創(chuàng)益佳商場(chǎng)的收益中又充當(dāng)何種分配角色？尹鐵錚介紹說(shuō)，“打家樂(lè)福的招牌，在當(dāng)初的托管協(xié)議中，品牌輸出是很重要的一部分。這也是國(guó)際通行的商業(yè)管理公司的服務(wù)內(nèi)容。其二，家樂(lè)福在創(chuàng)益佳商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)中，始終收取的是管理費(fèi)用，而不參加商場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入的分配，這在工商、稅務(wù)部門是有據(jù)可查的。”無(wú)論通過(guò)何種方式，家樂(lè)福的招牌畢竟已經(jīng)長(zhǎng)驅(qū)直入了，尹鐵錚并不否認(rèn)當(dāng)年煞費(fèi)苦心的操作是一種“迂回”政策。他透露，事實(shí)上，家樂(lè)福也決不愿甘當(dāng)收取管理費(fèi)的角色，因?yàn)樵谒M(jìn)入時(shí)就已預(yù)料到，中國(guó)的零售市場(chǎng)最終要對(duì)外開放，于是在當(dāng)年進(jìn)入時(shí)的發(fā)展計(jì)劃就已做到了２００５年。

經(jīng)過(guò)短短６年，家樂(lè)福在京已有了４家店，作為“始作俑”者，對(duì)于其他的３家店是如何經(jīng)營(yíng)，尹鐵錚已不了解。但他堅(jiān)信自己當(dāng)初的穿針引線是零售業(yè)進(jìn)步的催化劑。在家樂(lè)福進(jìn)入之后的一兩年，北京的連鎖超市如雨后春筍般冒出，成為新聞追逐的熱點(diǎn)，家樂(lè)福無(wú)疑為此提供了好的樣板。另外，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也被拉動(dòng)起來(lái)，現(xiàn)代超市的產(chǎn)業(yè)鏈條初步形成。“現(xiàn)在算算賬，國(guó)內(nèi)的超市絕對(duì)比合資超市開得多、受益大。”
晨報(bào)記者 吳彬
2001年3月12日08:58


事隔多年以后，尹鐵錚的說(shuō)法固然有自己的角度，但依然掩蓋不了這樣一個(gè)事實(shí)，“不違法”的創(chuàng)益佳商場(chǎng)并不合規(guī)。在“聰明人”的指點(diǎn)下，政府并未對(duì)家樂(lè)福的違規(guī)開業(yè)采取處罰措施。隨后，家樂(lè)福創(chuàng)益佳店也取得了巨大的商業(yè)成功。但這僅僅是一個(gè)開始，創(chuàng)益佳店的歷史任務(wù)是，家樂(lè)福開始洞察中國(guó)零售市場(chǎng)開放的縫隙，之后在進(jìn)入廣袤中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，連“不違法”的基礎(chǔ)都沒(méi)有達(dá)到。隨之而來(lái)的，是一眾外資超市紛紛效仿，在2001年至2005年掀起了人類商業(yè)史上罕見(jiàn)的違規(guī)圈地運(yùn)動(dòng)，直到現(xiàn)在余波仍在。

神秘出世后，家樂(lè)福開始了在中國(guó)市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的日子，之后發(fā)生的一切，不再神秘，但更加精彩。

本文轉(zhuǎn)自：http://guoli98193.blog.163.com/blog/static/52937309200832114350854/

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