戶外廣告，我們這里包括高炮、路牌、外立面廣告、樓頂廣告、燈箱等，主要是以印刷平面來展示。對這些戶外廣告，要回歸到消費者層面，結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域情況，從目標(biāo)人群進行廣告投放的相關(guān)思考：

　　從目標(biāo)人群動向定位置。

　　從目標(biāo)人群興趣定形式。

　　從目標(biāo)人群記憶特點定內(nèi)容。

　　1. 從目標(biāo)人群動向定位置

　　要從研究消費者到建材市場購買產(chǎn)品所經(jīng)過路徑及視線習(xí)慣，來確定戶外廣告的位置，大的位置是在建材市場和新建小區(qū)范圍內(nèi)。這些位置相關(guān)細則，包括建材市場高速出口附近、市場入口、地鐵口、停車場/位、公交站臺、市場空檔較多處等，以及新建進入裝修期小區(qū)附近的高炮、電梯廣告、周邊路牌等。

　　根據(jù)人群經(jīng)過的習(xí)慣，位置以正前方，視角以水平偏下30°、偏上30°范圍內(nèi)為最佳。讓消費者仰頭去專門看你的廣告畫面是不現(xiàn)實的。

　　當(dāng)然有的地貼效果也不錯，這種位置最好是在有幾節(jié)臺階，然后一個平臺的市場入口位置最佳。由于有臺階的影響，消費者會多關(guān)注地面。如果是一馬平川的路面，往往被消費者踩來踩去，也得不到多少關(guān)注，還有品牌被踩在腳下的心理陰影。

　　2. 從目標(biāo)人群興趣定形式

　　想象一下，在傳統(tǒng)的建材市場里，那花花綠綠的門頭、廣告牌，有多少消費者會耐著性子慢慢看完，基本上是眼睛一掃而過，有時連掃一下都不會掃。那么怎么樣能在這瞬間吸引消費者就是很大的一個課題。根據(jù)消費者興趣，標(biāo)新立異的吸引是必需的。

　?。?）打破常規(guī)的形式

　　據(jù)調(diào)查，看三角形比正方形的人數(shù)多2倍。這就給我們一個啟示，在做廣告牌時，要突破傳統(tǒng)，打破常規(guī)，這樣的形式更能吸引消費者的興趣。

　　（2）突出來：“不合常規(guī)”的畫面

　　行駛在高速公路旁，現(xiàn)在越出長方形的高炮畫面就不足為奇了，有的是產(chǎn)品畫面突出來，有些是明星頭部或手突出矩形畫面，看上去比較有立體感，這些“不合常規(guī)”的畫面會格外吸引人的注意。當(dāng)然如果全部都是突出的，或不規(guī)則的，那么突然出現(xiàn)一個規(guī)則的形狀也同樣會吸引消費者。

　?。?）重復(fù)同一個廣告內(nèi)容

　　聯(lián)排廣告，即是一個廣告畫面重復(fù)2~3個，這樣的視覺沖擊力很強。聯(lián)排廣告應(yīng)該是從快消品海報的聯(lián)排張貼引申過來的，聯(lián)排張貼經(jīng)評估效果很好，逐漸被企業(yè)采用，正是應(yīng)了那句話：投入的多就會得到的多，但這種聯(lián)排廣告的效果是超出其數(shù)量倍數(shù)的。

　?。?）學(xué)會用空白

　　關(guān)于廣告的空白，行業(yè)有個數(shù)據(jù)是，廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。這里空白是集中空白區(qū)域，而不包含字間的空白。用極端的方式想象一下，畫面空出一半，肯定會被消費者注意到，因為少見，比較奇怪。當(dāng)然這樣的空白，是要經(jīng)受考驗的，因為空白部分也算做廣告費用的，只有遠識的人才敢使用。

　　在一個區(qū)域里，要保持區(qū)域廣告形式和畫面的統(tǒng)一性，便于讓消費者能夠有印象的累積。

3. 從目標(biāo)人群記憶特點定內(nèi)容

　　廣告內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品賣點、促銷活動等，應(yīng)結(jié)合所在位置，根據(jù)消費者的興趣來確定內(nèi)容。一般來說：

　?。?）位置遠的、面積大的適合做品牌形象。

　?。?）消費者接觸距離可以在幾米內(nèi)的，適合做產(chǎn)品的賣點說明，但要注意選擇高端形象產(chǎn)品或走量產(chǎn)品為主。

　?。?）如果消費者可以觸摸到的畫面，就可以做些促銷活動，這樣也方便消費者記住時間、地點和電話號碼等，以小面積達到大傳播的好處。

　?。?）內(nèi)容的簡練是必需的。但我們恰恰相反看到的是，有相當(dāng)一部分戶外廣告包含的信息量太多，眼花繚亂，甚至有的戶外廣告上印刷有密密麻麻的活動內(nèi)容、地址、電話等，其實從遠處根本看不清字體，近處1.5的視力才能分清字體。原因的造成，就是沒有從消費者的角度去思考，完全是從自己角度考慮的。

　?。?）把精力多放在廣告標(biāo)題上。廣告標(biāo)題的閱讀力是內(nèi)容的5倍，那就可以了解到廣告主題的重要性，如何能夠吸引潛在消費者。在信息爆炸的年代，太多的信息涵蓋量，并不能吸引消費者的注意，我們總想有太多的話想對消費者說，消費者是沒有精力在短時間內(nèi)了解那么多的。

　?。?）能用數(shù)字表達的，盡可能多用阿拉伯?dāng)?shù)字表達。在文字上，人們一般對數(shù)字的注意力比較強。我們想象一下能給我們留下深刻記憶的電視畫面：“3盒一療程”、“1天2粒”，“1：1：1”。

　?。?）要注意廣告圖像的合理使用?？磸V告圖像比文字的多20%，這也是一項調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果?！?/p>

　　廣告的目的就是產(chǎn)生吸引，區(qū)域戶外廣告的主要目的就是“吸”，而終端廣告的目的是“引”，通過“吸”、“引”二字策略，實行圍繞終端門店進行廣告投放，以提升進店人數(shù)，如表所示?！　?/p>

　　 “吸”、“引”二字作用及策略

　　策略 作用 投放策略

　　吸 讓消費者對產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生興趣 以建材市場周邊媒體投放為主

　　引 引導(dǎo)消費者進店 以建材市場內(nèi)媒體投放為主　　

　　戶外廣告“吸”字決：

　　基于各地和建材市場周邊的媒體環(huán)境不同，很難一概而論。結(jié)合建材家居行業(yè)的大致概況，擬定戶外廣告的“吸字訣”。

　　建材市場很重要，畫龍點睛要做到。

　　高速出口高炮放，來往車輛眼一亮。

　　過路公交露品牌，眼球聚焦跟我來。

　　店旁地鐵公交站，需求顧客會先看。

　　商場外立兩三放，整齊劃一人氣揚。

　　停車場所巧施展，見縫插針多露臉。

　　DM散發(fā)少不了， 主動搭客效果好。

　　標(biāo)新立異形式多，貴精貴巧多思考。　　

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