墨子（約公元前468年～前376年）我國戰(zhàn)國時期著名的思想家，墨家學(xué)派的創(chuàng)始人，他曾提出“兼愛”、“非攻”等著名觀點。其有一名言即“節(jié)儉則昌，淫佚則亡”，大意為節(jié)儉就會昌盛，荒淫就會敗亡，表達(dá)了不貪婪、不揮霍、不縱欲的思想主張。

佛教主張舍得，即“舍得者，實無所舍，亦無所得，是謂舍得”。有舍有得，不舍不得，小舍小得，大舍大得。說白了就是什么都要，什么都將得不到。說的都是一個意思。民間諺語是生活經(jīng)驗和智慧的濃縮，從不同角度折射了相同的哲理：聚焦！一招鮮，吃遍天；一馬不配兩鞍，一腳難踏兩船；龍生一子定乾坤，豬生一窩拱墻根；莫學(xué)燈籠千只眼，只學(xué)蠟燭一條心；人心不足蛇吞象,世事到頭螳捕蟬；一手捉不住兩條魚，一眼看不清兩行書……

胡錦濤“聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展”。30年來中國以經(jīng)濟建設(shè)為中心，不動搖、不懈怠、不折騰，取得了令全世界刮目的成績。馬云“企業(yè)也罷，人也罷，做到了一定程度，重要的不是把握機會的能力，而是拒絕機會的能力”。勇于拒絕，聚精會神，讓馬云經(jīng)營的品牌揚名四海。董明珠“堅持，不顧一切的堅持”。心無旁騖，堅持到底，堅持出了一個格力空調(diào)帝國。王石“人要學(xué)會做減法”。不貪婪不求全，企業(yè)經(jīng)營做減法，品牌業(yè)績成倍加，萬科終成為笑傲江湖的地產(chǎn)大佬。茅理翔“我們不做別的，就做廚房領(lǐng)域，而且要做最高端的，要賣得貴，更要賣得好”。不做別的，只做自己擅長的，讓方太成為中國廚房領(lǐng)域影響力最大的品牌。

毛澤東在談到與反動派的斗爭時說，他們總是用十個指頭去捉十個虱子，結(jié)果是十個虱子都沒有捉住，我們的方針和他們完全不同，我們是集中優(yōu)勢兵力，殲滅少數(shù)敵人。胡老師了解到——史玉柱在談到毛澤東思想時說過：“我就覺得毛澤東的原則是對的，我集中全部人力、物力、財力，集中攻一個點，沒有把握把一個城市攻下，你就別忙著打第二個城市?！笔酚裰?jīng)在多元化的道路上栽過跟頭，于是在他重新崛起的時候他非常注重市場營銷的“聚焦”法則。從業(yè)務(wù)的聚焦，到廣告火力的聚焦，再到戰(zhàn)略資源的聚焦，無不體現(xiàn)了他高深的市場功力。

這一點，如果你去翻翻《財富》世界500強企業(yè)的簡歷，就會發(fā)現(xiàn)它們之間有一個共同的規(guī)律，即都是腦子一根筋，只走一條路，專做一件事：如，物流快遞類第一名是UPS公司，UPS發(fā)展到今天腦子只有一根筋———用最快的速度把包裹送到客戶手中，UPS就把業(yè)務(wù)做到了全世界；世界第一強、零售業(yè)的老大———沃爾瑪自始至終只做零售，錢再多都不買地，從不去做房地產(chǎn)，只走一條路；通用汽車，它是世界第二強，一百多年來只做汽車與配件，資產(chǎn)達(dá)到八萬億了，也不去做航空與輪船，專做一件事；世界首富比爾?蓋茨，也是一條路走到底，錢再多，都只做軟件，其他行業(yè)再賺錢都不去做；沃倫·巴菲特專做股票，很快做到了億萬富翁；喬治·索羅一心搞對沖基金，結(jié)果成了金融大鱷；女作家羅琳40多歲開始寫作，而且專寫哈里·波特，竟然寫成億萬富婆；而市場先機的潛望鏡洛克菲勒專心于石油產(chǎn)業(yè)，他成為那一時代最有錢的商人；福特專心于生產(chǎn)廉價小汽車，結(jié)果他成為有史以來最富有和最有權(quán)勢的人物；卡耐基專注于鋼鐵事業(yè)，積聚了宏大的財富；吉列致力于生產(chǎn)安全刮胡刀片，使全世界的男人都能夠把臉刮得“千干凈凈”，這也使他成為一名富翁；伊斯特曼致力于生產(chǎn)柯達(dá)小照相機，這為他賺進了數(shù)不清的金錢，也為全球億萬人帶來了無窮的樂趣。

所以，胡一夫老師總結(jié)道：無論是一個人，一個品牌，一個企業(yè)甚至一個國家，財力、精力、時間等資源永遠(yuǎn)是有限的，以限資源追逐更多目標(biāo)，就是窮折騰，瞎鼓搗，只能落得竹籃打水一場空。聚焦、聚焦再聚焦，專注、專注再專注。一個人一輩子一件事，就是了不起。

軍事上衍生而來的聚焦理論在營銷中同樣適用，每個企業(yè)的資源都是有限的，為了取得相對的強大競爭優(yōu)勢，需要把資源集中起來，以取得戰(zhàn)局中一個或幾個關(guān)鍵點上的相對性優(yōu)勢，而后由關(guān)鍵點的成功帶動全局的成功。

我一直認(rèn)為，市場上的真刀真槍從來都沒有什么所謂的秘訣。如果，你硬是認(rèn)為存在幫助令狐沖笑傲江湖的“獨孤九劍”的話，那么這個秘訣就是：戰(zhàn)術(shù)與資源的聚焦！筆者甚至認(rèn)為，聚焦資源的經(jīng)營策略將成為在市場搏殺中制勝的關(guān)鍵，對于規(guī)模小，資源有限的中小企業(yè)來說更是如此。今天我們就結(jié)合品牌營銷位談一談聚焦法則。胡一夫通過兩個故事，一個案例講一講品牌營銷的聚焦：

1、一個故事

有位大俠赫赫有名，慕名挑戰(zhàn)者眾他。一日來了一人，大俠就問你過去都練過什么啊，那人說我過去10年練了十八搬武藝，你要小心了。大俠微笑，沒消幾下就將那人打跨。一日又來一挑戰(zhàn)者，大俠依然問他過去都練了什么，挑戰(zhàn)者說我過去10年什么都沒練，就用心練了一個鐵頭功。大俠一聽，二話不講，俯首認(rèn)輸。這個故事告訴我們營銷人要精修“一門功夫”，掌握“一門絕技”，你就是營銷界內(nèi)不可戰(zhàn)勝的高人。

2、第二個故事

古時候有一個國王，想找一個宰相。后來終于找到一個可以當(dāng)宰相的人，但他先說要殺他。經(jīng)人勸解，就要他用一個盤子，盛上滿盤子油，從東城捧到西城，不準(zhǔn)滴出一滴，否則即殺頭。這個條件很不容易做到。他走在路上，他的父母妻子在哭，他沒有看見；漂亮的美女從他身邊走過，他沒有看見；后來忽然又來了一個瘋子，嚇得滿街的人亂跑亂跳，可是他一心一意在盤子上，仍然沒有看見；不久又遇到皇宮失火，一時救火的人很多，鬧得紛亂不堪，這時在殿梁上的一個蜂窩被火燒了，一群黃蜂亂飛，到處飛著螫人，這人雖然被螫了幾下，可是始終沒有感覺到，仍然專心致志的捧著油盤往前走。最后，他竟達(dá)到了目的地，一滴油也沒有滴下來。于是國王便拜他做宰相。

國王以為一個人做事，能夠這樣專心，便是喜馬拉雅山也可以平下來，何況其他？（選自《胡適說禪》）古代“瑜伽”那種苦修入定的方式，隨著時代的發(fā)展已經(jīng)變化了許多，但萬變不離其宗，變的是形式，其目的沒變，都是為了達(dá)到一種專注的境界。

3、日本第一矮山

據(jù)日本媒體6月23日報道，日本知名度最高的全國第一矮山是位于大阪港區(qū)的天保山。天保山標(biāo)高4.53米，是在江戶時代（1603年至1867年）末期，由河川疏浚工程產(chǎn)生的砂石所形成的人工山。21日，天保山盛大舉行登山大會，并發(fā)出5萬張“登山證明書”。日本各地多座非常矮的山多年來為爭奪“全國第一矮山”頭銜拚得你死我活，讓人不禁感嘆：看來“兇悍”的旅游品牌定位是被激烈的市場競爭逼出來的啊。因為人們對“第二”向來是漠不關(guān)心的，奧運會金牌與銀牌獎金相差一倍半，就是一個最形象的例子。所以民間才有“寧做雞頭，不做鳳尾”之說。記住：第二不是第二，第二什么都不是!

蓬達(dá)集團度假卡推廣中心在胡一夫老師的建議下，專注于河南市場的開發(fā)，歷時半年后，“專注河南”的戰(zhàn)略營銷行為非常成功，取得了關(guān)鍵市場份額的大幅提升（近期已經(jīng)將主力移師北京）。蓬達(dá)度假卡負(fù)責(zé)人之一劉曉婓確定了聚焦資源的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)上也不僵硬，而且并未盲目地進行強勢行銷，而是根據(jù)市場情況，根據(jù)競爭對手情況靈活地運用營銷戰(zhàn)術(shù)，迅速地蠶食了傳統(tǒng)分時度假業(yè)務(wù)的市場份額。通過蓬達(dá)度假卡的推廣和策劃，胡一夫總結(jié)出：戰(zhàn)略性聚焦的一個關(guān)鍵所在就是找準(zhǔn)聚焦點，即找到競爭對手的弱點與戰(zhàn)局中的關(guān)鍵點，這樣才能把聚焦的力量發(fā)揮到及至，這一點，在蓬達(dá)度假卡的案例中有了很深刻的感受。

給各位企業(yè)家的忠告是——沉重的大錘我們并不畏懼，因為其笨重，我們很好躲閃與防御，而一只不足百錢重的弓箭卻令我們畏懼，畏懼那鋒利的箭頭。我們營銷人需要整合聚集自身資源，把大錘煉造成鋒利的箭，而后，在戰(zhàn)場上準(zhǔn)確地把箭射中要害的靶心。

最后，再次重申一下觀點：一個人，一個品牌，一家企業(yè)甚至一個國家——資源、精力永遠(yuǎn)都是有限的，以有限博無限，純屬瞎折騰，來自胡一夫老師的專業(yè)建議：聚焦、聚焦再聚焦，專注、專注再專注。一個人若能把全部的心力投入到一項事業(yè)中，一心一意專注于這一目標(biāo)，他就能獲得最大的成就。他們營造完美人生、成就輝煌事業(yè)的鉆石法則是——“專注是金”。

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