內(nèi)容簡介

◎　第一部分

 

　 第1節(jié)　攻心為上，制造消費(fèi)者。

　　　　　展示與教育的廣告運(yùn)作

　 第2節(jié)　品牌教育，建立紐帶關(guān)系。

　　　　　功能與品牌的廣告運(yùn)作

◎　第二部分

　 第3節(jié)　產(chǎn)品屬性，決定教育方式。

　　　　　不同產(chǎn)品應(yīng)采用不同的“教育課程”

　 第4節(jié)　市場階段，決定教育方式。

　　　　　對應(yīng)不同的市場階段應(yīng)采用不同的教育方式。

◎　第三部分

　 第5節(jié)　人性訴求，建立順暢溝通方式。

　　　　　 物性訴求與人性訴求的運(yùn)作

　 第6節(jié)　概念設(shè)定，占據(jù)受眾心靈位置。

　　　　　 以概念占據(jù)消費(fèi)者心中相應(yīng)位置的運(yùn)作

◎　第四部分

　 第7節(jié)　謀勢為上，培育消費(fèi)者仰視心態(tài)。

　　　　　 消費(fèi)者利益與心態(tài)的關(guān)系及運(yùn)作

　 第8節(jié)　品牌制勝，克服產(chǎn)品同質(zhì)化的利器。

　　　　　 產(chǎn)品力與品牌力的關(guān)系及運(yùn)作

◎　第五部分

　 第9節(jié)　 銷售主張，以鮮明的主題打開目標(biāo)受眾心扉。

　　　　　 主張的鮮明性與廣泛性的關(guān)系及運(yùn)作

　 第10節(jié)　主張定位：主張的市場適合性將產(chǎn)生巨大的力量。

　　　　　 三種有效的主張定位法

◎　第六部分

　 第11節(jié)　定位傳播：通過媒體細(xì)分，將有效信息傳遞到有效人群。

　　　　　 傳播的廣泛性與指向性的關(guān)系

　 第12節(jié)　優(yōu)勢傳播：以相對優(yōu)勢優(yōu)于競品傳播。

　　　　　 優(yōu)勢傳播的運(yùn)作

◎　第七部分

　 第13節(jié)　系統(tǒng)傳播，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)階段目標(biāo)，

　　　　　 縱向傳播。以階段目標(biāo)的合力，穩(wěn)步推進(jìn)

　 第14節(jié)　捆綁傳播，以多媒體輕松實(shí)現(xiàn)傳播。

　　　　　 創(chuàng)建有形與無形的多媒體平臺

◎　第八部分

　 第15節(jié)　人氣傳播，延伸終端范圍有力武器。

　　　　　 抓住感性消費(fèi)帶來的市場機(jī)會(huì)，進(jìn)行終端教育

　 第16節(jié)　整合傳播，擺好空中地面的關(guān)系。

　　　　　 擺好通路，終端，廣告的關(guān)系

 

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