培訓(xùn)目標(biāo)
　　幫助銷售部門高層管理人員認(rèn)識(shí)教練技術(shù)的原理和本質(zhì)，認(rèn)識(shí)公司文化和制度對(duì)下屬的培訓(xùn)作用，并掌握有效輔導(dǎo)、勸導(dǎo)的方法和技巧，使管理人員在思維方式和行為方式上進(jìn)行思轉(zhuǎn)換，即從“經(jīng)理”角色到轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;教練”的角色，為員工創(chuàng)造不斷自我超越的工作及學(xué)習(xí)空間，以此激發(fā)員工潛能，錘煉員工品格，全面提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)工作效率。

適合對(duì)象
　　企業(yè)銷售部門的高層管理人員

培訓(xùn)受益
　　通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，可提高銷售部門管理人員專業(yè)銷售輔導(dǎo)技能，以此激發(fā)員工潛能，創(chuàng)建高績(jī)效的企業(yè)文化。
教材特點(diǎn)
　　* 內(nèi)容：翔實(shí)、生動(dòng)地介紹專業(yè)銷售輔導(dǎo)、勸導(dǎo)的內(nèi)涵、作用、步驟和技巧。
　　* 結(jié)構(gòu)：采用模塊式結(jié)構(gòu)，本教材6講是一套內(nèi)容連貫的培訓(xùn)內(nèi)容，而每一講又是一個(gè)獨(dú)立的單元，既有助于您對(duì)整體內(nèi)容的把握，又方便您針對(duì)自身的需要，自由選擇培訓(xùn)內(nèi)容

課程目錄

第一講 銷售輔導(dǎo)的意義和作用
　　　　企業(yè)長(zhǎng)壽秘訣
　　　　企業(yè)員工開(kāi)發(fā)
　　　　減少員工流失的方法
　　　　人員的培養(yǎng)
　　　　教練的作用

　　第二講 優(yōu)秀的銷售輔導(dǎo)教練
　　　　優(yōu)秀教練輪廓
　　　　學(xué)員風(fēng)格
　　　　教練風(fēng)格
　　　　社會(huì)風(fēng)格

　　第三講 培訓(xùn)下屬
　　　　訓(xùn)練的重要性
　　　　培訓(xùn)的內(nèi)容
　　　　培訓(xùn)的類型
　　　　影響員工發(fā)展和培訓(xùn)的因素
　　　　制度的訓(xùn)練作用
　　　　文化的訓(xùn)練作用

　　第四講 有效輔導(dǎo)的技巧
　　　　什么是輔導(dǎo)
　　　　輔導(dǎo)的步驟
　　　　專業(yè)的輔導(dǎo)模式
　　　　行為觀察
　　　　輔導(dǎo)對(duì)話

　　第五講 輔導(dǎo)對(duì)話的溝能技巧
　　　　探究問(wèn)詢
　　　　傾聽(tīng)的模式
　　　　有效的回饋
　　　　處理對(duì)話僵局
　　　　不佳輔導(dǎo)案例

　　第六講 有效勸導(dǎo)的技巧
　　　　勸導(dǎo)與輔導(dǎo)的區(qū)別
　　　　勸導(dǎo)的模式
　　　　勸導(dǎo)的步驟
　　　　勸導(dǎo)的要點(diǎn)
　　　　被輔導(dǎo)者的學(xué)習(xí)
　　　　優(yōu)秀銷售教練的特質(zhì)

相似教材1

音像名稱：總裁微營(yíng)銷兵法
主講老師：李強(qiáng)
出版公司：北京高教電子音像出版社
市場(chǎng)價(jià)格：800元 本站特價(jià)：720元

現(xiàn)在購(gòu)買贈(zèng)送：800 積分詳細(xì)信息

---

音像名稱：銷出好業(yè)績(jī)
主講老師：林偉賢
出版公司：吉林音像出版社
市場(chǎng)價(jià)格：800元 本站特價(jià)：720元

現(xiàn)在購(gòu)買贈(zèng)送：800 積分詳細(xì)信息

---

音像名稱：如何提升銷售業(yè)績(jī)
主講老師：臧其超
出版公司：吉林音像出版社
市場(chǎng)價(jià)格：800元 本站特價(jià)：720元

現(xiàn)在購(gòu)買贈(zèng)送：800 積分詳細(xì)信息

---

音像名稱：做第一名的銷售員
主講老師：臧其超
出版公司：吉林音像出版社
市場(chǎng)價(jià)格：800元 本站特價(jià)：720元

現(xiàn)在購(gòu)買贈(zèng)送：800 積分詳細(xì)信息

---

音像名稱：稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)-六項(xiàng)精進(jìn)
主講老師：稻盛和夫
出版公司：北京高教音像出版社
市場(chǎng)價(jià)格：800元 本站特價(jià)：720元

現(xiàn)在購(gòu)買贈(zèng)送：800 積分詳細(xì)信息

---