執(zhí)行力是眾多企業(yè)感到頭痛的問題，具體到銷售部門則表現(xiàn)得更加嚴(yán)重。由于銷售人員特殊的工作形式、工作地點等原因帶來的監(jiān)管難度，使得企業(yè)的制度、銷售政策得不到有效的執(zhí)行成為一種普遍的現(xiàn)象。如何提升銷售執(zhí)行力，無疑是企業(yè)的一大難題。在本課程中，魏慶先生將延續(xù)從理念到動作的風(fēng)格，從思路、殘局破解、制度監(jiān)控及命令等多個層面入手，為打造銷售執(zhí)行力提供了一套完整的解決方案。相信通過本課程的學(xué)習(xí)，您將自如破解導(dǎo)致銷售策略與銷售任務(wù)執(zhí)行不力的諸多難題，從而打造一支具有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。 　　 
 
講師介紹：
魏 慶 “理念到動作”營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人；十二年銷售經(jīng)驗，從基層業(yè)務(wù)代表做起；曾任可口可樂公司銷售經(jīng)理、頂新國際集團等知名國內(nèi)企業(yè)銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職。先后為可口可樂公司、華南統(tǒng)一企業(yè)、華龍集團等提供系統(tǒng)營銷培訓(xùn)服務(wù)。

課程目錄

第一講：管理者的思維方式轉(zhuǎn)變
　1.引言
　2.管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做
第二講：管理者心態(tài)和價值觀轉(zhuǎn)變
　1.“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工
　2.管理者要夠“黑”——當(dāng)官不只是為了民做主
　3.管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來
第三講：企業(yè)常見的執(zhí)行力陷阱——相信員工“好人多 壞人少”

第四講：執(zhí)行力打造方法一—用制度監(jiān)控員工
　1.監(jiān)控員工：身在千里之外 法眼無處不在
　2.實戰(zhàn)演練：監(jiān)控外埠出差員工的行蹤的十個絕招
　3.員工破解公司的監(jiān)控制度的“反監(jiān)控手段”
　4.監(jiān)控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的
　5.回顧
第五講：執(zhí)行力打造方法二——讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)的命令有道理
　1.命令有效的基本原則 -
　2.命令有效先要命令合理
　3.回避官僚病造成命令不合理的具體方法
第六講：執(zhí)行力打造方法三——讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)處罰有理的具體方法
　1.引言
　2.丑話在先 法不咎既往
　3.提高處罰效率的捷徑：高明的檢核手段
　4.懲罰前要記?。翰慌略箽?只怕冤氣
　5.怎樣讓員工甘愿受罰
　6.如何應(yīng)對員工常用的為自己開脫責(zé)任的借口

第七講：執(zhí)行力打造方法四——給員工洗腦 讓他們自覺
1.命 令誤區(qū)：員工和領(lǐng)導(dǎo)觀念差異 命令成了雞同鴨講
2.給員工洗腦的具體方法——化骨綿掌
3小心誤區(qū)——走火入魔的化骨綿掌
4.給員工洗腦的具體方法和具體話術(shù)
第八講：執(zhí)行力打造方法五——領(lǐng)導(dǎo)者的“殺氣”
1.用“殺氣”來管理員工
2.建立“殺氣”的五個具體步驟和話術(shù)
第九講：執(zhí)行力打造方法六——鐵腕管理和人性化管理如何平衡
1.“說一不二”四個具體方法
2.掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點
3.贏得員工尊重的具體步驟
　4.總結(jié)與回顧 
 

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