策略性商務(wù)談判中的謀略運(yùn)用
音像名稱:策略性商務(wù)談判中的謀略運(yùn)用
主講老師:劉必榮
出版公司:北京大學(xué)音像出版社
市場(chǎng)價(jià)格:480元
本站特價(jià):432元
包含盤數(shù):VCD 6盤 文字資料1本
贈(zèng)送積分:480 積分
產(chǎn)品介紹
通過本課程您將學(xué)習(xí)到
如何看清談判的“局”,找到自己的籌碼,借力使力如何出牌:開高開低開平的選擇如何揮灑自如地運(yùn)用談判戰(zhàn)術(shù)如何達(dá)成大家滿意的雙贏協(xié)議
誰需要學(xué)習(xí)本課程:銷售、營銷人員采購人員企業(yè)管理者其它職業(yè)人士
目錄:
第一講 檢驗(yàn)談判的籌碼(上)
1.談判是權(quán)力還是心理
2.懲罰的能力
3.報(bào)酬的能力
4.退路和時(shí)間的思考
5.用法律做杠桿
第二講 檢驗(yàn)談判的籌碼(下)
1.專業(yè)知識(shí)
2.談判桌上的虛張聲勢(shì)
3.無賴戰(zhàn)術(shù)
4.談判籌碼的運(yùn)用
第三講 準(zhǔn)備談判的七大要件(上)
1.雙邊關(guān)系
2.溝通管道
3.利益
第四講 準(zhǔn)備談判的七大要件(下)
1.正當(dāng)性
2.方案
3.承諾
4.退路
第五講 談判的實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu)(上)
1.談判場(chǎng)地的選擇
2.談判座位的安排
3.座位安排的玄機(jī)
第六講 談判的實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu)(下)
1.多管道溝通
2.談判的期限
3.談判隊(duì)伍的組成
4.談判的議程安排
第七講 談判桌上的說服技巧(上)
1.雙人單面向買賣的七種模型
2.用圖像化信息吸引對(duì)方
3.談判議題的包裝
4.堅(jiān)持某一立場(chǎng)的成本效益
第八講 談判桌上的說服技巧(下)
1.讓對(duì)方感到恐懼與威脅
2.轉(zhuǎn)移注意力
3.運(yùn)用小協(xié)議與大原則推進(jìn)談判
4.讓對(duì)方相信這樣做才是對(duì)的
5.說服的社會(huì)心理分析
第九講 談判桌上的推擋功夫(上)
1.談判桌上如何投石問路
2.談判時(shí)如何開價(jià)(一)
第十講 談判桌上的推擋功夫(中)
1.談判時(shí)如何開價(jià)(二)
2.談判時(shí)如何誘敵深入
3.談判時(shí)如何先破后立
第十一講 談判桌上的推擋功夫(下)
1.如何擋對(duì)方
2.如何開關(guān)談判的門
3.讓步的藝
第十二講 談判的收尾與解題
1.如何鎖住自己的立場(chǎng)
2.鎖住立場(chǎng)后如何解套
3.如何在最后讓步
4.收尾的戰(zhàn)術(shù)
5.談判的解題模型
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