內(nèi)容簡介

對現(xiàn)代企業(yè)而言，如何利用切實可行的營銷組合推廣自己的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本，一種好的產(chǎn)品是前提、是基礎，是營銷組合能在最大范圍內(nèi)發(fā)揮優(yōu)勢的基礎，但這決非意味著好產(chǎn)品生產(chǎn)出來就萬事俱備了，就能為廣大消費者接受，取得良好的效益。事實上，好的產(chǎn)品如果缺少了有力的營銷手段與良好的營銷策劃，往往也會在投放市場后“石沉大海”
　　競爭的最高境界是“競合”，但當你不夠強大時，你沒有任何探討競合的資本。只有自己強大才能贏得對手的尊敬

課程目錄

第1講 要做、巧做、炒作
一、什么是營銷
二、管理的主要工作
三、營銷管理的實質(zhì)
1.研究市場　2.研究內(nèi)部管理
四、營銷的管理任務

第2講 客戶營銷競爭
一、4Ps、4Cs與4Rs理論發(fā)展
二、企業(yè)競爭力
1.核心競爭力　2.快半拍競爭力
3.快半拍理論　4.營銷法則

第3講 環(huán)境文化企業(yè)
一、營銷環(huán)境與競爭力
二、營銷策略與競爭力打造

第4講 知己知彼知舍
一、知己、知彼
1.一個完善的營銷信息系統(tǒng)
2.知己知彼的主要方法
3.知己知彼的運作程序
二、知舍、取舍與舍得
1.為什么要知舍、取舍、舍得
2.取舍的目標經(jīng)營策略
3.市場覆蓋策略的優(yōu)缺點
三、特別得愛給特別的你

第5講 產(chǎn)品價格法則
一、戰(zhàn)略是營銷三鼎的動力
1.產(chǎn)品的層次結構
2.產(chǎn)品生命周期策略
3.品牌決策
二、定價因素變數(shù)多,把握規(guī)律好定奪
1.導向定價法
2.新產(chǎn)品定價策略
3.其它定價策略

第6講 分銷、促銷、直銷
一、分銷渠道種類與轉(zhuǎn)變
二、傳統(tǒng)的分銷渠道與扁平化渠道
1.渠道體制　2.渠道運作
3.渠道關系　5.渠道激勵
4.市場重心的轉(zhuǎn)變
三、促銷策略組合
四、促銷方式優(yōu)缺點
五、直復營銷（直接營銷）

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