目錄：

第一步：白紙戰(zhàn)略——所有成功歸零，回歸經營原點
◆學習提示：以前的成功和經驗容易形成慣性思維，導入《藍海戰(zhàn)略》首先需要突破慣性和同質化
的思維，重新認識戰(zhàn)略本質，回歸企業(yè)經營的原點，從一張白紙開始規(guī)劃。
·戰(zhàn)略的本質——從根源解決企業(yè)內部的管理問題
·企業(yè)的本質——更加有效的創(chuàng)造價值而實現(xiàn)共贏
·藍海的本質——把握引導客戶需求實施價值創(chuàng)新
·持續(xù)的本質——建立品牌讓客戶忠誠并防止競爭

第二步：從世界級企業(yè)的競爭，理解藍海戰(zhàn)略的本質
◆學習提示：價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的基石，工程師走到了創(chuàng)造客戶價值的最前線，新興企業(yè)快速反
應戰(zhàn)略迅速沖擊百年老店，從這些成功理解藍海戰(zhàn)略的本質。
·價值創(chuàng)新的新思維——寶鋼工程師可計算的客戶價值
·戴爾與IBM的價值之戰(zhàn)——新興企業(yè)如何沖擊百年老店
·戴爾公司內部體系的創(chuàng)新——優(yōu)質的服務價值超越價格戰(zhàn)

第三步：反復練習創(chuàng)新工具，掌握戰(zhàn)略曲線描繪方法
◆學習提示：用最通俗的“打麻將”策略幫助你理解戰(zhàn)略曲線操作方法，并反復研習案例開展練習
，才能真正掌握自己動手的能力。同時要與客戶取得溝通，讓客戶檢驗我們的創(chuàng)新。
·戰(zhàn)略工具模擬（1）——葡萄酒從高貴傳統(tǒng)到簡單有趣 / 星級賓館的價值戰(zhàn)
·戰(zhàn)略工具模擬（2）——沒有明星和動物的馬戲團 / 巴的價格，飛機的享受
·檢驗戰(zhàn)略創(chuàng)新——西門子新產品的客戶體驗管理

第四步：把握價值創(chuàng)新方向，從產品經營到客戶經營
◆學習提示：掌握競爭要素變化的大方向，開展戰(zhàn)略曲線創(chuàng)新，所有思考方法都應該從客戶的角度
著想，從產品經營轉變?yōu)榭蛻艚洜I。
·總結戰(zhàn)略曲線的操作方法和中高咨詢式內訓組織實施模式
·從外向內看——雅戈爾集團的藍海轉型和品牌策略
·依文服飾——做男人的情人：客戶經營的體驗化和情感化

第五步：重建戰(zhàn)略布局，跨越產業(yè)競爭的六條路徑
◆學習提示：學習跨越產業(yè)競爭的六條路徑和案例，根據企業(yè)的實際情況進行一對一的價值創(chuàng)新試
驗，組織中高層反復練習，最后形成公司統(tǒng)一的價值曲線。
·結合跨越產業(yè)競爭的六個路徑進行思考
·研習六個重建市場邊界的案例，啟發(fā)思維和操作方法
·企業(yè)導入《藍海戰(zhàn)略》規(guī)劃的操作步驟和規(guī)劃程序（一）

第六步：實施藍海戰(zhàn)略，讓客戶、股東，員工共贏
◆學習提示：不是細分客戶，而是擴大客戶群體；進行戰(zhàn)略定價保證股東持續(xù)的價值；不是強制執(zhí)
行而是讓員工懂得變革，讓更多的人獲得更大的價值。
·擴大客戶群體——把非客戶轉變成客戶
·企業(yè)導入《藍海戰(zhàn)略》規(guī)劃的操作步驟和規(guī)劃程序（二）
·戰(zhàn)略執(zhí)行檢驗——客戶購買過程體驗和戰(zhàn)略定價

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