目錄：

第一步：白紙戰(zhàn)略——所有成功歸零，回歸經(jīng)營原點
◆學(xué)習(xí)提示：以前的成功和經(jīng)驗容易形成慣性思維，導(dǎo)入《藍(lán)海戰(zhàn)略》首先需要突破慣性和同質(zhì)化
的思維，重新認(rèn)識戰(zhàn)略本質(zhì)，回歸企業(yè)經(jīng)營的原點，從一張白紙開始規(guī)劃。
·戰(zhàn)略的本質(zhì)——從根源解決企業(yè)內(nèi)部的管理問題
·企業(yè)的本質(zhì)——更加有效的創(chuàng)造價值而實現(xiàn)共贏
·藍(lán)海的本質(zhì)——把握引導(dǎo)客戶需求實施價值創(chuàng)新
·持續(xù)的本質(zhì)——建立品牌讓客戶忠誠并防止競爭

第二步：從世界級企業(yè)的競爭，理解藍(lán)海戰(zhàn)略的本質(zhì)
◆學(xué)習(xí)提示：價值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石，工程師走到了創(chuàng)造客戶價值的最前線，新興企業(yè)快速反
應(yīng)戰(zhàn)略迅速沖擊百年老店，從這些成功理解藍(lán)海戰(zhàn)略的本質(zhì)。
·價值創(chuàng)新的新思維——寶鋼工程師可計算的客戶價值
·戴爾與IBM的價值之戰(zhàn)——新興企業(yè)如何沖擊百年老店
·戴爾公司內(nèi)部體系的創(chuàng)新——優(yōu)質(zhì)的服務(wù)價值超越價格戰(zhàn)

第三步：反復(fù)練習(xí)創(chuàng)新工具，掌握戰(zhàn)略曲線描繪方法
◆學(xué)習(xí)提示：用最通俗的“打麻將”策略幫助你理解戰(zhàn)略曲線操作方法，并反復(fù)研習(xí)案例開展練習(xí)
，才能真正掌握自己動手的能力。同時要與客戶取得溝通，讓客戶檢驗我們的創(chuàng)新。
·戰(zhàn)略工具模擬（1）——葡萄酒從高貴傳統(tǒng)到簡單有趣 / 星級賓館的價值戰(zhàn)
·戰(zhàn)略工具模擬（2）——沒有明星和動物的馬戲團(tuán) / 巴的價格，飛機的享受
·檢驗戰(zhàn)略創(chuàng)新——西門子新產(chǎn)品的客戶體驗管理

第四步：把握價值創(chuàng)新方向，從產(chǎn)品經(jīng)營到客戶經(jīng)營
◆學(xué)習(xí)提示：掌握競爭要素變化的大方向，開展戰(zhàn)略曲線創(chuàng)新，所有思考方法都應(yīng)該從客戶的角度
著想，從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艚?jīng)營。
·總結(jié)戰(zhàn)略曲線的操作方法和中高咨詢式內(nèi)訓(xùn)組織實施模式
·從外向內(nèi)看——雅戈爾集團(tuán)的藍(lán)海轉(zhuǎn)型和品牌策略
·依文服飾——做男人的情人：客戶經(jīng)營的體驗化和情感化

第五步：重建戰(zhàn)略布局，跨越產(chǎn)業(yè)競爭的六條路徑
◆學(xué)習(xí)提示：學(xué)習(xí)跨越產(chǎn)業(yè)競爭的六條路徑和案例，根據(jù)企業(yè)的實際情況進(jìn)行一對一的價值創(chuàng)新試
驗，組織中高層反復(fù)練習(xí)，最后形成公司統(tǒng)一的價值曲線。
·結(jié)合跨越產(chǎn)業(yè)競爭的六個路徑進(jìn)行思考
·研習(xí)六個重建市場邊界的案例，啟發(fā)思維和操作方法
·企業(yè)導(dǎo)入《藍(lán)海戰(zhàn)略》規(guī)劃的操作步驟和規(guī)劃程序（一）

第六步：實施藍(lán)海戰(zhàn)略，讓客戶、股東，員工共贏
◆學(xué)習(xí)提示：不是細(xì)分客戶，而是擴大客戶群體；進(jìn)行戰(zhàn)略定價保證股東持續(xù)的價值；不是強制執(zhí)
行而是讓員工懂得變革，讓更多的人獲得更大的價值。
·擴大客戶群體——把非客戶轉(zhuǎn)變成客戶
·企業(yè)導(dǎo)入《藍(lán)海戰(zhàn)略》規(guī)劃的操作步驟和規(guī)劃程序（二）
·戰(zhàn)略執(zhí)行檢驗——客戶購買過程體驗和戰(zhàn)略定價

相似教材1