·王挺《久贏真經(jīng)-銷售心理學(xué)》

◆詳細(xì)內(nèi)容
講師：王挺
凱恩（中國）企業(yè)總經(jīng)理
瑞基集團(tuán)、格綠企業(yè)管理顧問
ESL模式創(chuàng)始人
情境體驗(yàn)培訓(xùn)專家
361企業(yè)管理教練

課程目標(biāo)：
你是否有這樣的經(jīng)歷？
遲遲不能簽單
客戶心理抗拒
業(yè)績不能突破
……

《久贏真經(jīng)--銷售心理學(xué)》切實(shí)解決學(xué)員實(shí)際難題。
1.銷售成功的秘密--銷售心理學(xué)
2.快速具備超強(qiáng)競爭力--“久贏真經(jīng)”
3.掌握成為銷售人才的必備知識和技巧
4.變被動為主動，變銷售為救火
5.打造卓越銷售人員...

《久贏真經(jīng)--銷售心理學(xué)》內(nèi)容提要：
第一講 千萬別做那條狗
銷售從拒絕開始
成功者的秘密：一個試驗(yàn)
拯救的三個藥方
樂觀的魅力：90/10法則

第二講 要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)
世界上沒有無緣無故的買賣！
打造魅力自我
溝通的基本要求
以貌取人還是以“貿(mào)”取人？
六度空間人脈網(wǎng)
250人脈影響定律

第三講 銷售按臺階爬行
YES層遞締結(jié)法
“愛得買斯”心理法則
六步同感銷售法
層遞溝通中的注意點(diǎn)

第四講 欲取之先予之
“南風(fēng)”是什么？
為什么南風(fēng)很有效？
感冒與吹風(fēng)
巧妙化解談判的僵局

第五講 博弈從暗示開始
農(nóng)夫山泉有點(diǎn)“甜”？
“暗示”的效應(yīng)
什么是談判過程的致命武器？
SPIN進(jìn)階銷售法——四種提問模式
3F暗示鼓勵法則

第六講 眾里尋她千百度--心理賬戶效應(yīng)
心理賬戶的影響
人的理性是有限的。
“貴”的真正含義
心理帳戶操作：三化操作法則
（一）、化整為零
（二）、化性起偽
（三）、化民成俗

第七講 穿透現(xiàn)象悟本質(zhì)
銷售常犯的四大錯誤
剎車定律---領(lǐng)悟前的停頓
互動中的溝通
頓悟的方法

第八講 穿透密碼看性格
金木火土：四種類型人的特質(zhì)
自我測試：我是哪種類型的人？
頭腦風(fēng)暴：如何和四種類型人相處
支援前線

第九講 無商不“尖”--社會交換理論
案例分析：沃爾瑪創(chuàng)立的靈感
口碑傳遞的典范：瑞蚨祥
銷售數(shù)字法則
多走一里路的實(shí)踐

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