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商海沉浮，我們要如何來(lái)?yè)P(yáng)帆萬(wàn)里？商戰(zhàn)正酣，我們?nèi)绾尾拍芡黄浦貒?
作為經(jīng)銷(xiāo)商———
我們?nèi)绾尾拍茏龊闷放?？如何才能做大做?qiáng)？
我們應(yīng)該怎樣來(lái)實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商共贏？
我們?cè)鯓幼霾拍芴嵘覀兊膶?zhuān)業(yè)化水平？
我們要如何來(lái)實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)？
我們?cè)鯓硬拍芴嵘K端銷(xiāo)量？
我們現(xiàn)在的管理技巧要如何來(lái)進(jìn)行改進(jìn)？
面對(duì)種種困惑，我們是否有捷徑可循？如何才能成就一個(gè)卓越的經(jīng)銷(xiāo)商？郭漢堯老師將在這里為您一一揭開(kāi)謎底！
首席營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家郭漢堯老師簡(jiǎn)介：
郭漢堯老師 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、最具價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家、成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社第一營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)專(zhuān)家、《贏家大講堂》欄目特聘專(zhuān)家、資深訂貨會(huì)培訓(xùn)專(zhuān)家、金牌銷(xiāo)售培訓(xùn)師、資深店長(zhǎng)培訓(xùn)專(zhuān)家、實(shí)操型培訓(xùn)講師?，F(xiàn)任九洲同行品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人物、漢碩國(guó)際管理學(xué)院MBA特邀教授、貴派品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)•營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、淘課網(wǎng)簽約講師。
郭漢堯老師的著作有：《品牌金規(guī)：如何構(gòu)筑企業(yè)品牌》、《訂貨會(huì)全程攻略》、《如何成為卓越經(jīng)銷(xiāo)商》、《頂天立地經(jīng)銷(xiāo)商》、《超級(jí)店長(zhǎng)十七項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)能力》、《超越競(jìng)爭(zhēng)》、《科特勒的營(yíng)銷(xiāo)策略》、《贏在執(zhí)行》、《客戶(hù)分級(jí)管理》、《跟誰(shuí)都能說(shuō)上話(huà)》、《品牌經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)》、《金牌店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)工具書(shū)》等。
十三年來(lái)，郭漢堯老師一直與全國(guó)各類(lèi)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商打交道，先后為數(shù)百家品牌企業(yè)近萬(wàn)名經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，郭漢堯老師的課程具有系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、動(dòng)作性強(qiáng)，深受經(jīng)銷(xiāo)商朋友的好評(píng)。
《如何成為卓越經(jīng)銷(xiāo)商》是貼近經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際情況量身打造的精品課程，不僅是品牌總部訂貨會(huì)培訓(xùn)的首選課程，同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商的必備培訓(xùn)課程；因此深受各品牌企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎。

授課特點(diǎn)：
擅長(zhǎng)把營(yíng)銷(xiāo)管理觀(guān)念分解成實(shí)際操作動(dòng)作，倡導(dǎo)快樂(lè)培訓(xùn)、主張講得有趣。讓學(xué)員在輕松快樂(lè)的氛圍中不僅懂得如何動(dòng)腦思考，更懂得如何動(dòng)手執(zhí)行，所謂“上午學(xué)下午用，從想法到方法”。

《頂天立地經(jīng)銷(xiāo)商》課程特征：
系統(tǒng)、實(shí)用、操作性強(qiáng)、互動(dòng)氛圍濃，以解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題為目標(biāo)，語(yǔ)言幽默生動(dòng)，擅長(zhǎng)運(yùn)用成功案例結(jié)合理論解釋深刻的問(wèn)題，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍下學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)管理的知識(shí)與技能；精彩的互動(dòng)環(huán)節(jié)及詳實(shí)的實(shí)操動(dòng)作給各行各業(yè)的學(xué)員朋友留下了深刻的印象。郭老師可根據(jù)貴方培訓(xùn)需求，制作專(zhuān)業(yè)的授課大綱，郭老師語(yǔ)言犀利、幽默、生動(dòng)、演繹能力強(qiáng)、課堂氣氛好，是各類(lèi)管理咨詢(xún)公司理想的授課老師，涉足銷(xiāo)售、管理、人力資源，特別是圍繞營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)，郭老師具有獨(dú)特的研發(fā)課程。
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《頂天立地經(jīng)銷(xiāo)商》核心內(nèi)容：
第一部分 品牌落地,廠(chǎng)商共贏
第一講 品牌落地
•品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)
第二講 廠(chǎng)商共贏
•廠(chǎng)商共贏是利益共享的需要
第二部分 公司化運(yùn)營(yíng)
第一講 非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限
第二講 公司化運(yùn)作的好處
第三講 公司化運(yùn)作的幾種模式
第四講 加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度
•建立高效組織架構(gòu)及管理體制
第五講 全能督導(dǎo)，公司化運(yùn)作的利器
•督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練

第三部分 專(zhuān)業(yè)化提升
第一講 經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化提升
一、經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)業(yè)化態(tài)度
•態(tài)度比能力更重要
二、經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)業(yè)化精神
三、經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化能力提升
•不斷學(xué)習(xí)能力
四、經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化之路
五、長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)作思想
第二講 專(zhuān)業(yè)化經(jīng)銷(xiāo)商必做的四件事
一、守住企業(yè)的市場(chǎng)陣地并拓展
二、發(fā)揮企業(yè)的交易平臺(tái)并擴(kuò)張
三、維護(hù)企業(yè)的形象窗口并傳播
四、筑建企業(yè)的信息渠道并優(yōu)化

第四部分 經(jīng)銷(xiāo)商如何做好終端經(jīng)營(yíng)管理
第一講 經(jīng)銷(xiāo)商如何拓展終端市場(chǎng)
第二講 終端業(yè)績(jī)提升技巧
一、做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值
二、依靠總部智慧，copy成功模式
三、做好銷(xiāo)售管理，提升單店業(yè)績(jī)
四、做好終端培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售能力
五、終端管理技巧

第五部分 科學(xué)訂貨
第一講 經(jīng)銷(xiāo)商如何科學(xué)訂貨
一、品牌經(jīng)營(yíng)為什么要實(shí)行訂貨制
二、做零售就是做庫(kù)存
三、良性庫(kù)存與科學(xué)分析
四、從陳列專(zhuān)家到職業(yè)買(mǎi)手，謀眾獨(dú)裁方法的使用
五、終端商圈調(diào)研分析
七、庫(kù)存的處理要當(dāng)機(jī)立斷
八、科學(xué)訂貨，確保貨如輪轉(zhuǎn)
九、科學(xué)訂貨八步驟
第二講 如何成為職業(yè)買(mǎi)手
一、終端數(shù)據(jù)的有效掌握
二、抓住流行趨勢(shì)
三、行業(yè)市場(chǎng)的信息收集
第三講 單店訂貨 高效精準(zhǔn)訂貨模式
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