·王文良《銷售三大通路之（一）代理通路》
·王文良《銷售三大通路之（二）終端通路》
·《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》
·王文良《決定企業(yè)發(fā)展的關鍵問題》
·王文良《老板如何管銷售》
·王文良《終端通路》 
講師簡介： 　　
　王文良，中國最著名的銷售大師，北京大學emba客座教授，清華大學客座教授，北京交通大學經(jīng)濟管理學院名譽院長，《中國經(jīng)營報》企業(yè)診斷專家。王文良先生先后6次擔任中央電視臺《對話》欄目特邀嘉賓。
　他畢業(yè)于舉世聞名的北京大學，卻從最底層的推銷員做起。他一次次從零開始，一次次獲得巨大成功！先后擔任過四家跨國公司營銷總監(jiān)！
　心態(tài)決定成功！一本飽含親身經(jīng)歷和人生感悟的《北大畢業(yè)等于０》，震撼了億萬熱血青年的心靈，成為轟動全國的暢銷書。
　他先后擔任過頂新國際集團中國七大區(qū)銷售經(jīng)理、加拿大格林柯爾集團銷售總監(jiān)、日本大志電器中國首席顧問兼總策劃、美國第三大醫(yī)藥集團——阿蘭斯醫(yī)藥集團中國首席顧問。

課程精要：
　商海搏擊，掌握了終端就掌握了決定企業(yè)命運的制勝法寶。
　短兵相接，供應商終端操盤魅力盡在其中，與零售商過招講究技巧，操盤細節(jié)是關鍵。
　規(guī)避風險，成功的企業(yè)能夠越過陷阱直達彼岸。
　萬物相通，跨行業(yè)營銷借鑒，王文良告訴你：一句話能值一個億！
·決定企業(yè)命運的終端通路

·直營通路的劃分

·進店前的準備

·進店費的分析

·節(jié)慶費的分析

·進店其他費用的分析

·北京某超市的進店條件

·為什么要設立專賣店

·產(chǎn)品陳列的關鍵

· 理貨要點

·陳列的管理 ……

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