·王文良《銷售三大通路之（一）代理通路》
·王文良《銷售三大通路之（二）終端通路》
·《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》
·王文良《決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題》
·王文良《老板如何管銷售》
·王文良《終端通路》
內(nèi)容簡介：
王文良，中國最著名的銷售大師，北京大學(xué)emba客座教授，清華大學(xué)客座教授，北京交通大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院名譽院長，《中國經(jīng)營報》企業(yè)診斷專家，先后6次擔任中央電視臺《對話》欄目特邀嘉賓。
　他畢業(yè)于舉世聞名的北京大學(xué)，卻從最底層的推銷員做起。他一次次從零開始，一次次獲得巨大成功！先后擔任過四家跨國公司營銷總監(jiān)！心態(tài)決定成功！一本飽含親身經(jīng)歷和人生感悟的 《北大畢業(yè)等于０》，震撼了億萬熱血青年的心靈，成為轟動全國的暢銷書。
　他先后擔任過頂新國際集團中國七大區(qū)銷售經(jīng)理、加拿大格林柯爾集團銷售總監(jiān)、日本大志電器中國首席顧問兼總策劃、美國第三大醫(yī)藥集團——阿蘭斯醫(yī)藥集團中國首席顧問。
　《代理通路》專題培訓(xùn)，王文良先生用自己親歷親為的成功案例告訴您：在中國的市場上，面對中國的消費者，如何把您的產(chǎn)品賣出去！來吧，帶上您的銷售團隊一起來吧，讓我們一同感受：營銷大師的營銷智慧！

本教材特點：

　中國人口眾多，需求差異巨大；多種經(jīng)濟成分并存，市場機制不健全；人情關(guān)系和行政指令等有別于其他國家和地區(qū)市場的狀態(tài)決定了中國是世界上銷售工作最復(fù)雜的地方。 中國的銷售之神——王文良先生運用廣博扎實的銷售理論從自身豐富的銷售實踐中概括總結(jié)出了建立銷售代理通路的精髓。

　這樣的課程，權(quán)威的商學(xué)院教授也很難講好，因為他沒有從推銷員做起的銷售經(jīng)驗；銷售經(jīng)驗豐富的推銷員更不會講好，因為他缺少博覽群書的理論功底?？梢哉f，只有王文良先生才能講好這樣的課程！只有王文良先生的課程才能令人信服！
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。商海茫茫，怎樣才能找到可以信賴的能與我們互利共贏的代理商？

　控制風險，趨利避害——簽訂代理協(xié)議時必須要考慮到這一點，其中有許多內(nèi)容要特別注意。

　代理，不只是經(jīng)銷你的產(chǎn)品。代理商還應(yīng)該分擔你的資金壓力，代替你完成企業(yè)形象維護、市場調(diào)查等許多商品銷售以外的工作。

　天高皇帝遠，代理商遠離你的總部，如何實現(xiàn)對代理商的有效監(jiān)控？王文良先生會為你指點迷津。


提綱

·代理商的尋找

·代理商的考察

·代理協(xié)議的要點

·代理商的管理

·監(jiān)督代理商的職能完成情況（上）

·監(jiān)督代理商的職能完成情況（中）

·監(jiān)督代理商的職能完成情況（下）

·代理商完成各項銷售指標情況

·代理商的費用控管情況

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