銷售的單兵戰(zhàn)斗能力是由“技能”與“裝備”兩個方面決定的。所謂“技能”就是銷售技巧；所謂“裝備”就是輔助技巧的銷售工具。銷售士兵除了要具備嫻熟的單兵技能，還需要擁有適合的武器裝備，兩者結合才能實現綜合戰(zhàn)斗能力的提高。

對于銷售人員的管理，不僅要標準化，更要實現在“標準化”基礎上的“工具化”。因為“工具”本身就是最好的標準化。只有工具化了，才能將日常管理徹底融入銷售動作中，才能徹底固化、提升銷售技能，才能將企業(yè)規(guī)范與個人發(fā)揮完美的結合在一起。工具化水平已經成為衡量企業(yè)銷售管理能力的重要標志。“單兵工具”加上“使用訓練”就是工具系統(tǒng)。使用過程就是系統(tǒng)的建立過程。為此，不僅要有專業(yè)工具，還要有專業(yè)的使用訓練。

820現代營銷軍校陸續(xù)推出了具有中國特色的“820單兵裝備系列”，以幫助國內企業(yè)快速提升單兵裝備水平，其中《助銷手冊》、《銷售日志》、《客戶檔案手冊》是最新推出的三項單兵裝備系統(tǒng)，熱切期待您的鑒賞與選擇！

適用范圍：
大客戶及渠道銷售類型
《日志手冊》：是銷售人員日常攜帶的手冊工具。日志手冊專業(yè)的梳理了銷售人員的一日工作，每天的填寫過程就是對一天工作“規(guī)范的自我管理與分析”過程。這將極大的提高單兵的系統(tǒng)工作能力。系統(tǒng)套裝中配備了一本“手冊樣本”，作為建立日志系統(tǒng)的標準教具?！度罩臼謨浴窇ＷC人手一冊。
《應用指導》（光盤）：如何使銷售人員快速掌握日志工具的使用技巧，并幫助企業(yè)快速建立“日志管理系統(tǒng)”。本套裝中配備了訓練指導光盤。其中，細致介紹了工具結構、工具填寫、工具使用，以及管理系統(tǒng)建立的步驟及方法等，是一個實戰(zhàn)性的訓練教材。
目標：
1. 使銷售人員明白“每天應當干什么”；
2. 將目標、計劃分解到每一天，并變成具體的銷售動作；
3. 進行每日自我反省，找到差距，并成為第二天的改進動作；
4. 對出現的問題，做到可追述、可查詢；
5. 每天要給自己算算賬，算目標的賬、客戶的賬、費用的賬、回款的賬；
6. 保證人員流失之后的工作傳承，從一個人到另外一個人；
作用
1. 自我管理：固定格式及填寫程序，強迫每天規(guī)劃自己的工作，從而逐漸形成套路，養(yǎng)成正確工作習慣；

2. 實時記錄：每天工作必須及時記載，保證連貫統(tǒng)一，并接受實時的檢查；

3. 監(jiān)督審查：所有內容統(tǒng)一標準、統(tǒng)一保管，做到可查詢、可追述；

4. 規(guī)范管理：該裝備配備了嚴格的使用規(guī)范，可用在例會、總結、績效考核等各種管理場合；

5. 經驗交流：全面規(guī)劃、記錄工作的實況，便于經驗的相互的學習與分析；

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