濃縮著名采購專家湯曉華之采購管理精華
薈集對3000多家中外企業(yè)、70000余名管理者培訓之心得
先進的采購理念+具體的操作方法+實用的管理工具+豐富的經(jīng)驗總結
讓您從此掌握一條比銷售更容易賺錢的渠道——用采購來賺錢！

如何使采購賺錢—— 采購問題解決與成本降低
★ 讓您——輕松降低采購成本！成功增加企業(yè)利潤！圓滿解決采購問題！
您總是以為采購=花錢？
您總是將采購和供應混為一談？
您一直以為降低采購成本就是降低采購單價？
所以您總是強調(diào)采購就是殺價，價格殺得越低越好？
于是您使出了渾身解數(shù)，總算降低了采購單價，
可是質量問題卻又層出不窮？采購成本依然居高不下？
您憂心忡忡總擔心采購人員猛吃回扣，
卻不知有一套可以有效防止采購腐敗的管理系統(tǒng)？
您費盡周折想讓每一次采購都做到最佳，
卻總找不到合理采購不同產(chǎn)品的方法？
“男怕入錯行女怕嫁錯郎”，您經(jīng)常怕選錯供應商？
您深知采購需要技巧，卻一直苦于找不到這種技巧？
您深知供應商的報價單暗藏玄機，但您卻無從識破？
……
如此之多的采購問題，
是否令您經(jīng)常“霧里看花花不清，水中望月月朦朧”？

其實，采購問題非常簡單！
只要您掌握了湯曉華老師多年來潛心鉆研的這套理念、方法、工具和經(jīng)驗，那么一切問題都會迎刃而解！

什么是真正的采購？
采購所承擔的是從產(chǎn)品設計概念階段到和供應商簽訂系統(tǒng)合同為止
采購的職能——戰(zhàn)略采購和策略采購
真正的采購人員是不花錢的，不保證供應，不去控制庫存，更不去下采購單

采購創(chuàng)造企業(yè)利潤！1%采購成本的降低，給企業(yè)平均增加10-20%的利潤！
采購和銷售是公司里面兩個唯一能夠賺錢的部門
在銷售環(huán)節(jié)取得一個百分點的利潤率很難，但在采購環(huán)節(jié)非常容易！
采購成本占總成本的比率越高，降低采購成本對企業(yè)利潤的貢獻就越大！
買不到利，就賣不到利！真正重視賣的企業(yè)就一定重視買！

采購與供應流程如何影響企業(yè)成本和利潤？
戰(zhàn)略、供應關系方面的工作做得越好，行政與操作方面的工作花得時間就越少
采購戰(zhàn)略——占用了總時間的5％，但卻對成本和利潤的影響占到了40％
同步工程與同步采購戰(zhàn)略
降低采購成本的八大方法：早期采購參與（EPI）/早期供應商參與（ESI）/價值分析
（VA）/價值工程（VE）/為便利采購而設計（DFP）/目標成本法/提高產(chǎn)品與零件的
標準化/價格與成本分析
供應關系——占用了總時間的15％，對成本和利潤的影響卻占到30％
只有三流的企業(yè)才純粹壓榨供應商的單價來降低成本
真正的采購工程師更多時間是在研發(fā)中心和供應商那里
操作——占用了總時間的35％，對成本和利潤的影響占到25％
行政——占用了總時間的45％，對成本和利潤的影響占到5％

采購成本由什么構成？是什么在影響采購成本？
采購單價不一定是最低的，但采購總成本應該是最低的
采購成本的三度空間：取得成本、所有權成本、所有權后成本
最好是便宜買便宜用；其次，寧可貴買便宜用，也不可便宜買貴用；絕不貴買貴用
選擇買時考慮與租賃相比的成本，才能真正避免“貴買，貴用” ！

如何建立科學高效的采購管理系統(tǒng)？
企業(yè)需要從經(jīng)驗采購管理，發(fā)展到科學采購管理最終到文化采購管理
采購風險不在于復雜的流程、高層的簽字甚至高層的親自談判，而在于能有效地系統(tǒng)
監(jiān)控
如何解決家族式的采購管理問題？
科學采購管理最大的特點是制度管人，而不是人管人

如何采購不同種類的產(chǎn)品？如何有效解決各種采購問題？
一般產(chǎn)品——低采購金額，低采購風險的產(chǎn)品
四種采購方式：定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量
瓶頸產(chǎn)品——具有低采購金額，高采購風險的產(chǎn)品
方法一：給供應商及時快速、更短周期地付款
方法二：可以適當?shù)慕o供應商更好的利潤
方法三：與杠桿產(chǎn)品搭配采購，把“肥肉”與“骨頭”捆綁
方法四：在產(chǎn)品設計階段的價值工程與價值分析（VE/VA）
方法五：提高與稀缺資源的掌握者合作的能力，學會利用資源
杠桿產(chǎn)品——高采購金額，低采購風險的產(chǎn)品
策略一：建立采購產(chǎn)品的成本模型
策略二：達爾文式的采購
戰(zhàn)略產(chǎn)品——高采購金額，高采購風險的產(chǎn)品
方法一：必須削減供應商數(shù)量
方法二：與供應商建立合作伙伴關系或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系
方法三：聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合改善，共同提升價值
方法四：考慮整合資源模塊化采購

報價單分析的33條經(jīng)驗
供應商可能會以小的計量單位報價，從而降低你對價格的敏感度。
注意供應商利用正公差報價算成本，負公差生產(chǎn)的問題。
供應商通常會把你最熟悉的成本部分或者市場最透明的成本部分報低，而把你最不熟
悉的部分或者市場不透明的部分報高。
注意生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的邊角料的處理，它所產(chǎn)生的價值，也應該作為供應商利潤的一部
分進行評估，或者抵沖成本。
報價單分析和成本分析要結合到供應商工廠去分析。

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