主講人：王文良
老師簡(jiǎn)介他畢業(yè)于舉世聞名的北京大學(xué)，卻從最底層的推銷(xiāo)員做起。他一次一次從零起步，一次次獲得巨大成功！一本飽含他親身經(jīng)歷和感悟的《北大畢業(yè)等于０》成為轟動(dòng)全國(guó)的暢銷(xiāo)書(shū)。王文良，北京大學(xué)EMBA客座教授，清華大學(xué)客座教授，北京經(jīng)理人學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》企業(yè)診斷專(zhuān)家。他先后擔(dān)任過(guò)頂新國(guó)際集團(tuán)中國(guó)七大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、全球最大的制冷劑生產(chǎn)企業(yè)——加拿大格林柯?tīng)柤瘓F(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)、美國(guó)第三大醫(yī)藥集團(tuán)——阿蘭斯醫(yī)藥集團(tuán)中國(guó)首席顧問(wèn)、日本大志電器中國(guó)首席顧問(wèn)兼總策劃等職務(wù)。他任銷(xiāo)售總監(jiān)時(shí)，在處理繁雜的行政事務(wù)之余完成的銷(xiāo)售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)其他成員的總和，他被同行尊為“中國(guó)的銷(xiāo)售之神”！。王文良先生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)兼?zhèn)?，他的著作《銷(xiāo)售學(xué)全書(shū)》創(chuàng)立了中國(guó)銷(xiāo)售學(xué)體系，被多所高校列為教材，他也因此被學(xué)術(shù)界譽(yù)為中國(guó)銷(xiāo)售學(xué)創(chuàng)始人， 王文良先生曾六次應(yīng)邀擔(dān)任中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目嘉賓及策劃顧問(wèn)，七次擔(dān)任《實(shí)話實(shí)說(shuō)》和《交流》等欄目的嘉賓。 本教材特點(diǎn) 中國(guó)人口眾多，需求差異巨大；多種經(jīng)濟(jì)成分并存，市場(chǎng)機(jī)制不健全；人情關(guān)系和行政命令膠著的市場(chǎng)狀態(tài)，決定了中國(guó)是世界上銷(xiāo)售工作最復(fù)雜的地方。中國(guó)的銷(xiāo)售之神——王文良，既有扎實(shí)的理論功底，又有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他從多年實(shí)踐中總結(jié)出的銷(xiāo)售工作“三大通路”，成為中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)的必修課程。
[課程精要] 天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。商海茫茫，怎樣才能找到可以信賴的能與我們互利共贏的代理商？控制風(fēng)險(xiǎn)，趨利避害——簽訂代理協(xié)議時(shí)必須要考慮到這一點(diǎn)，其中有許多內(nèi)容要特別注意。
代理，不只是經(jīng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品。代理商還應(yīng)該分擔(dān)你的資金壓力，代替你完成企業(yè)形象維護(hù)、市場(chǎng)調(diào)查等許多商品銷(xiāo)售以外的工作。 天高皇帝遠(yuǎn)，代理商遠(yuǎn)離你的總部，如何實(shí)現(xiàn)對(duì)代理商的有效監(jiān)控？王文良先生會(huì)為你指點(diǎn)迷津。

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