建材家居就該這樣賣6盤DVD
內(nèi)容介紹
本課程旨在解決廣大銷售員經(jīng)常遇到的問題，比如：如何樹立良好的銷售心態(tài)？如何激發(fā)顧客的購買興趣，如何將產(chǎn)品介紹得讓人心動、行動，如何處理顧客的價(jià)格異議，如何處理顧客的折扣與優(yōu)惠要求，如何做好售后服務(wù)與相關(guān)投訴等。本片針對建材家居店面銷售的九個(gè)步驟配置實(shí)戰(zhàn)情景案例，完全摒棄了空洞的理念和說教，全面話術(shù)化、動作化、簡單化、實(shí)戰(zhàn)化，上午學(xué)下午就能用，同時(shí)采用現(xiàn)場問答、現(xiàn)場演練、現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場點(diǎn)評等模式，以確保學(xué)員學(xué)習(xí)掌握和運(yùn)用相關(guān)技巧。
講師介紹
陸豐 上海帝略咨詢公司首席顧問與首席培訓(xùn)師；中國單店?duì)I業(yè)力實(shí)戰(zhàn)提升第一人；終端實(shí)戰(zhàn)情景式培訓(xùn)專家；復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所高級研究員；獲中國首屆管理實(shí)踐大獎最佳管理團(tuán)隊(duì)銀獎。代表著作：《建材家居就該這樣賣》（機(jī)械工業(yè)出版社）、《家具就該這樣賣》（機(jī)械工業(yè)出版社）。
各講主要內(nèi)容
第一講 瘋狂成交概述
你只有燃燒了自己，你才能燃燒你的顧客。
第二講 瘋狂破冰（上）
每當(dāng)顧客看到你微笑的時(shí)候，就算再冰冷的心也會被你融化掉
第三講 瘋狂破冰（下）
如果你只是一個(gè)簡單的以價(jià)格談判為導(dǎo)向的銷售顧問
你的路只能越來越窄
第四講 瘋狂激發(fā)（上）
如果顧客的目光愿意與你保持正面的接觸
請記住這樣的顧客100%不會拒絕與你交流
第五講 瘋狂激發(fā)（中）
第六講 瘋狂激發(fā)（下）
我相信沒有人會拒絕被贊美如果有這種情形，
那也只是他不喜歡贊美的方式而已
第七講 瘋狂攔截
人的一生就是一個(gè)銷售的過程
你在銷售產(chǎn)品
也在銷售自己的方式與理念
第八講 瘋狂成交（一）
請記住永遠(yuǎn)不要說交錢這兩個(gè)字
在所有顧客的心里
這個(gè)字眼都會有抵觸的情緒
第九講 瘋狂成交（二）
我們要不斷地給客戶一種壓力
因?yàn)槿嗽跊]有壓力的情況下
他是往往不愿意做這個(gè)決定的
你必須要給他這個(gè)壓力
第十講 瘋狂成交（三）
如果你覺得這段時(shí)間
生意比較冷清
你自己給自己開幾個(gè)單
就跟正常開單一樣的
第十一講 瘋狂成交（四）
一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有發(fā)揮出這種
協(xié)同作戰(zhàn)能力的時(shí)候
往往這種殺傷力才是最強(qiáng)的
第十二講瘋狂成交（五）
你跟他認(rèn)知差距太大了
而你的態(tài)度又很曖昧
就讓人家覺得好像還有余地
那你完了

相似教材1