課程意義 
通過一系列的前期工作之后，銷售流程的最后，也是最重要的一個環(huán)節(jié)是達成銷售協(xié)議。銷售過程中，很多銷售人員不敢提出簽定協(xié)議的要求。究其原因，是因為存在著“想贏怕輸”的心理誤區(qū)，同時也沒有掌握達成銷售協(xié)議的相關技能。 
本課程全面剖析銷售人員不敢主動提出交易的各類心理，指明達成銷售協(xié)議的最佳時機，系統(tǒng)講授達成協(xié)議的有效方法。通過學習本課程，銷售人員將正確把握達成銷售協(xié)議的有利時機，大大增加銷售成功率。 

課程對象 
☆ 銷售部門經(jīng)理、主管 
☆ 企業(yè)銷售人員及其他相關人員 

課程目標 
☆ 克服消極心理，積極主動地提出交易 


目錄：     
 
第一講 主動提出交易 
1. 達成協(xié)議時銷售人員的心理障礙 
2．克服達成協(xié)議時的心理障礙 
第二講 達成協(xié)議的時機 
1. 掌握達成協(xié)議的時機 
2. 留意購買信號 
3. 非語言/語言形式的購買信號 
第三講 達成協(xié)議的方法 
1. 利用“直接法”達成協(xié)議 
2. 利用“選擇法”達成協(xié)議 
3. 利用“總結利益法”達成協(xié)議 
4. 成交的技巧

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