課程意義 
通過一系列的前期工作之后，銷售流程的最后，也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是達(dá)成銷售協(xié)議。銷售過程中，很多銷售人員不敢提出簽定協(xié)議的要求。究其原因，是因?yàn)榇嬖谥?ldquo;想贏怕輸”的心理誤區(qū)，同時(shí)也沒有掌握達(dá)成銷售協(xié)議的相關(guān)技能。 
本課程全面剖析銷售人員不敢主動提出交易的各類心理，指明達(dá)成銷售協(xié)議的最佳時(shí)機(jī)，系統(tǒng)講授達(dá)成協(xié)議的有效方法。通過學(xué)習(xí)本課程，銷售人員將正確把握達(dá)成銷售協(xié)議的有利時(shí)機(jī)，大大增加銷售成功率。 

課程對象 
☆ 銷售部門經(jīng)理、主管 
☆ 企業(yè)銷售人員及其他相關(guān)人員 

課程目標(biāo) 
☆ 克服消極心理，積極主動地提出交易 


目錄：     
 
第一講 主動提出交易 
1. 達(dá)成協(xié)議時(shí)銷售人員的心理障礙 
2．克服達(dá)成協(xié)議時(shí)的心理障礙 
第二講 達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī) 
1. 掌握達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī) 
2. 留意購買信號 
3. 非語言/語言形式的購買信號 
第三講 達(dá)成協(xié)議的方法 
1. 利用“直接法”達(dá)成協(xié)議 
2. 利用“選擇法”達(dá)成協(xié)議 
3. 利用“總結(jié)利益法”達(dá)成協(xié)議 
4. 成交的技巧

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