培訓目標
讓企業(yè)高層領(lǐng)導及負有團隊領(lǐng)導責任的銷售管理者深刻認識自身的角色與職責，掌握團隊建設的關(guān)鍵技巧的運用，以建立合理激勵機制，打造高績效的銷售團隊。

適合對象
企業(yè)高層領(lǐng)導以及負有團隊領(lǐng)導責任的銷售管理者。

培訓受益
·認識到銷售經(jīng)理的角色與職責。
·建立合理激勵機制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣。
·理解并運用團隊建設的關(guān)鍵技巧，打造高績效的銷售團隊。

教材特點
·內(nèi)容：全面深刻的講解了良好的銷售團隊是企業(yè)強大競爭力的根源。理論詳盡，內(nèi)容豐富。
·形式：引用諸多著名理論結(jié)合實際，采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂。
·結(jié)構(gòu)：八個環(huán)節(jié)緊緊相扣，系統(tǒng)詳盡地闡述了如何進行卓越的銷售團隊管理。

講師簡介：杜繼南（Alex Du）
GEC專職培訓師，曾在多家世界著名外資企業(yè)（世界500強）中擔任銷售經(jīng)理、專業(yè)
培訓師等職位，有豐富的實踐經(jīng)驗。他也曾是一位優(yōu)秀的銷售代表，曾獲得某著名外企（世
界500強）中國區(qū)銷售冠軍，并出席該公司在總部舉辦的全球銷售冠軍年度宴會。接受過
DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司等國際著名培訓公司的系統(tǒng)專業(yè)導師訓練和課程TTT
訓練，曾為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進行一系列銷售管理和管理技巧系列課程的培訓。
并為某著名外資企業(yè)（世界500強）在華企業(yè)設計系列培訓內(nèi)容并貫徹實施。其培訓風格生動活潑、親和力強，注重良好團隊精神的建立，廣受學員的好評。

課程目錄

第一講 銷售經(jīng)理的角色與職責
　　銷售團隊在企業(yè)中的地位
　　銷售經(jīng)理的角色和職責
　　銷售經(jīng)理面對的壓力

第二講 銷售團隊的定崗、定編、定員與招聘
　　銷售團隊的定崗、定編、定員
　　銷售代表的招聘

第三講 銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團隊建設
　　銷售培訓方案
　　銷售人員的發(fā)展
　　團隊合作與建設
　　銷售人員的老化
　　銷售人員的過度流動

第四講 銷售代表績效評估與薪酬
　　銷售人員的工作特點
　　績效評估目的與作用
　　如何建立合理的薪酬模式

第五講 市場分析與銷售決策
　　區(qū)域運作
　　市場分析
　　目標制定
　　市場決策與銷售決策——策略與計劃

第六講 銷售實施與銷售評估
　　銷售預估
　　銷售預算
　　銷售渠道
　　銷售方式
　　銷售評估

第七講 銷售人員的激勵與表揚
　　領(lǐng)導和管理的本質(zhì)區(qū)別
　　如何確定團隊成員的需求
　　如何激勵與表揚銷售人員
　　有效的管理模式
　　銷售員狀態(tài)模式
　　“問題”銷售人員的激勵

第八講 如何進行銷售協(xié)訪
　　越來越忙的銷售經(jīng)理
　　培養(yǎng)下屬有什么好處
　　如何做好培訓與輔導
　　專業(yè)輔導模式 

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主講老師：李踐
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