培訓目標
幫助各行業(yè)的產品代理商及欲進入代理領域的企業(yè)及人士全面提升自身的競爭力和解決實際問題的能力，使其樹立長期發(fā)展的戰(zhàn)略意識，與廠家建立起持久的戰(zhàn)略伙伴關系。

適合對象
各行業(yè)的產品代理商，及欲進入代理領域的企業(yè)及人士

培訓受益
·全面提升經銷商解決實際問題的能力、自身的競爭能力；
·使經銷商樹立長期發(fā)展的戰(zhàn)略意識；
·與廠家建立起持久的戰(zhàn)略伙伴關系。

教材特點
·內容：以大量的討論、事實，有針對性地講解了經銷商現實中所遇到的問題及解決方案。
·結構：采用模塊式結構，本教材6講，是一套內容連貫的培訓內容，而每一講又是一個
獨立的單元，既有助于您對整體內容的把握，又方便您針對自身的需要，自由選擇培訓內容。

講師簡介
黎作新（Johnson Lai）
香港著名營銷管理專家、顧問師、培訓導師。自1985年底開始負責大中華區(qū)市場，是最早進入中國市場拓展的香港營銷專家之一。曾任百事可樂（中國）公司銷售總監(jiān)，Ｐ＆Ｇ（寶潔）公司大中華區(qū)市場高級銷售經理和市場總監(jiān)，并在加拿大、香港等著名的外資企業(yè)擔任營銷總經理，具有１７年多的銷售管理和市場管理經驗。曾為香港南順集團（面粉、日化）、菲利浦家電、步步高電子、中美史克、佳得樂、蒙妮坦、樂百氏、美國華納、安利（中國）、箭牌口香糖等數百家企業(yè)提供過專業(yè)的營銷管理課程的培訓及顧問輔導，受到企業(yè)的廣泛推崇與好評。

課程目錄

第一篇 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
早期的經銷商經營特點
目前中國營銷渠道分析
現代的經銷商經營運作

第二篇 如何與供應商（廠家）更好地合作
第一節(jié)
經銷商的未來發(fā)展方向
產品采購策略
產品壽命周期的特點
產品采購程序

第二節(jié)
廠家如何與經銷商有效地合作
經銷商如何與供應商有效地合作
如何與供應商建立合作伙伴關系
經銷商四個發(fā)展階段

第三節(jié)
廠家的銷售系統的特點與操作
廠家銷售系統對經銷商的影響

第三篇 如何有技巧地對付廠家
第一節(jié)
廠家激勵經銷商的方法
廠家向經銷商提供的折扣種類

第二節(jié)
如何向上游擴大影響力
如何有技巧地報復廠家或上游 

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