培訓(xùn)目標(biāo)
幫助各行業(yè)的產(chǎn)品代理商及欲進(jìn)入代理領(lǐng)域的企業(yè)及人士全面提升自身的競爭力和解決實(shí)際問題的能力，使其樹立長期發(fā)展的戰(zhàn)略意識，與廠家建立起持久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

適合對象
各行業(yè)的產(chǎn)品代理商，及欲進(jìn)入代理領(lǐng)域的企業(yè)及人士

培訓(xùn)受益
·全面提升經(jīng)銷商解決實(shí)際問題的能力、自身的競爭能力；
·使經(jīng)銷商樹立長期發(fā)展的戰(zhàn)略意識；
·與廠家建立起持久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

教材特點(diǎn)
·內(nèi)容：以大量的討論、事實(shí)，有針對性地講解了經(jīng)銷商現(xiàn)實(shí)中所遇到的問題及解決方案。
·結(jié)構(gòu)：采用模塊式結(jié)構(gòu)，本教材6講，是一套內(nèi)容連貫的培訓(xùn)內(nèi)容，而每一講又是一個
獨(dú)立的單元，既有助于您對整體內(nèi)容的把握，又方便您針對自身的需要，自由選擇培訓(xùn)內(nèi)容。

講師簡介
黎作新（Johnson Lai）
香港著名營銷管理專家、顧問師、培訓(xùn)導(dǎo)師。自1985年底開始負(fù)責(zé)大中華區(qū)市場，是最早進(jìn)入中國市場拓展的香港營銷專家之一。曾任百事可樂（中國）公司銷售總監(jiān)，Ｐ＆Ｇ（寶潔）公司大中華區(qū)市場高級銷售經(jīng)理和市場總監(jiān)，并在加拿大、香港等著名的外資企業(yè)擔(dān)任營銷總經(jīng)理，具有１７年多的銷售管理和市場管理經(jīng)驗(yàn)。曾為香港南順集團(tuán)（面粉、日化）、菲利浦家電、步步高電子、中美史克、佳得樂、蒙妮坦、樂百氏、美國華納、安利（中國）、箭牌口香糖等數(shù)百家企業(yè)提供過專業(yè)的營銷管理課程的培訓(xùn)及顧問輔導(dǎo)，受到企業(yè)的廣泛推崇與好評。

課程目錄

第一篇 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
早期的經(jīng)銷商經(jīng)營特點(diǎn)
目前中國營銷渠道分析
現(xiàn)代的經(jīng)銷商經(jīng)營運(yùn)作

第二篇 如何與供應(yīng)商（廠家）更好地合作
第一節(jié)
經(jīng)銷商的未來發(fā)展方向
產(chǎn)品采購策略
產(chǎn)品壽命周期的特點(diǎn)
產(chǎn)品采購程序

第二節(jié)
廠家如何與經(jīng)銷商有效地合作
經(jīng)銷商如何與供應(yīng)商有效地合作
如何與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系
經(jīng)銷商四個發(fā)展階段

第三節(jié)
廠家的銷售系統(tǒng)的特點(diǎn)與操作
廠家銷售系統(tǒng)對經(jīng)銷商的影響

第三篇 如何有技巧地對付廠家
第一節(jié)
廠家激勵經(jīng)銷商的方法
廠家向經(jīng)銷商提供的折扣種類

第二節(jié)
如何向上游擴(kuò)大影響力
如何有技巧地報復(fù)廠家或上游 

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