營銷系統(tǒng)人力資源管理與開發(fā)
營銷系統(tǒng)人力資源管理與開發(fā)詳細(xì)內(nèi)容
營銷系統(tǒng)人力資源管理與開發(fā)
——向華為學(xué)習(xí)人力資源管理
課程時間:2011年8月9-10日 上海; 8月23-24日 廣州
價 格:¥3000元/人(包括資料費、午餐及上下午茶點等)
參會對象:銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、HR經(jīng)理、HR總監(jiān)及以上管理人員。
授課特點:以親身經(jīng)歷的案例和經(jīng)驗進行分析與分享,實用性、操作性強,并采用互動、現(xiàn)場演練、行動學(xué)習(xí)、疑難解答等方式,使學(xué)員在輕松地學(xué)習(xí)中掌握更多相關(guān)方法和技巧。
參加學(xué)員均可免費獲贈營銷人力資源管理模板和表格一套
課程背景:
華為,中國企業(yè)的一個奇跡。1988年2萬元起家,92年就靠賣自己的交換機突破了億元銷售,而2009年,銷售額則突破了300億美元,預(yù)計2010年銷售額將突破360億美元。
從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”,華為的營銷軍團經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮,也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進化,才成就了這支燒不死的鳳凰。華為有很多成功的理由,但如果沒有華為市場的成功,是絕對成就不了今天的華為。華為的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊伍,也是華為組織變革的前沿陣地和管理實驗田。如何選狼,如何育狼,如何激勵狼就在這塊試驗田里產(chǎn)生,華為的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統(tǒng):競聘上崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理魔鬼訓(xùn)練、市場績效管理試點、營銷任職資格體系建設(shè)等等。
您想了解華為是如何從人才選聘開始打造這樣一支堅不可催的營銷鐵軍嗎?您想知道華為營銷系統(tǒng)各級管理干部是如何承擔(dān)公司的人力資源管理責(zé)任嗎?……本課程中將與您分享華為公司營銷系統(tǒng)成功的人力資源管理實踐經(jīng)驗,不但用生動豐富的案例來介紹華為營銷體系人力資源管理的思路與概況,更系統(tǒng)地闡述了營銷系統(tǒng)人才選拔方法、培訓(xùn)體系建立、人才評價機制和激勵機制,使學(xué)員更易理解,更便于操作運用!
課程大綱:
一、 營銷組織人力資源管理的特點與要求
1. 營銷組織的內(nèi)外部環(huán)境分析
2. 營銷組織人力資源管理的要求
3. 營銷組織人力資源管理的特點
4. 以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的人力資源管理體系設(shè)計
5. 案例分享:華為營銷系統(tǒng)人力資源的規(guī)劃與定位
二、 基于勝任素質(zhì)的招聘體系構(gòu)建與運作
1. 基于勝任素質(zhì)的招聘體系
勝任素質(zhì)模型概述
勝任素質(zhì)在人才甄選中的應(yīng)用
招聘體系的規(guī)范及要求
2. 營銷人員面試管理流程設(shè)計要點
案例:華為營銷人員面試全流程
3. 面試官選拔與管理
面試官的角色定位及核心技能要求
面試官的選拔要求及資格管理
面試官的培訓(xùn)開發(fā)
面試官的使用規(guī)范及考核
案例分享:某知名企業(yè)面試官的管理規(guī)定
4. 營銷系統(tǒng)人才甄選的方法及使用
關(guān)鍵行為面試法的應(yīng)用及要求
集體討論面試法的應(yīng)用及要求
5. 校園招聘的組織與策劃
三、 營銷系統(tǒng)人才發(fā)展的通道設(shè)計—任職資格管理體系
1. 任職資格概況
案例分享:華為建立任職資格體系的背景
2. 任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計
任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的基本原則
任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的基本方法
營銷人員任職標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的特點和要求
案例:華為營銷人員任職資格標(biāo)準(zhǔn)
3. 任職資格認(rèn)證的具體操作
案例:華為營銷系統(tǒng)任職資格過程管理及結(jié)果應(yīng)用
四、 建立業(yè)務(wù)導(dǎo)向的人才培養(yǎng)體系
1. 以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)體系的特點及內(nèi)容
2. 與業(yè)務(wù)相結(jié)合的培訓(xùn)方案設(shè)計
營銷系統(tǒng)人才培養(yǎng)的要求
新員工崗位技能培訓(xùn)方案設(shè)計
案例:華為營銷系統(tǒng)的新員工崗位技能培訓(xùn)
3. 與員工職業(yè)發(fā)展相契合的培訓(xùn)體系設(shè)計
基于任職資格的員工培訓(xùn)體系設(shè)計
如何與員工的職業(yè)發(fā)展相契合
培訓(xùn)課程的管理與實施
內(nèi)部講師的培養(yǎng)與激勵
4. 導(dǎo)師制方式的設(shè)計和應(yīng)用
案例:華為營銷系統(tǒng)導(dǎo)師的管理與激勵
五、 基于PBC的績效管理體系
1. 基于PBC的績效管理體系概況
2. KPI指標(biāo)體系設(shè)計方法
如何使用魚骨圖分析法
如何使用層級分解法
如何從職責(zé)中提煉KPI指標(biāo)
如何從關(guān)鍵流程中提煉KPI指標(biāo)提煉
KPI指標(biāo)體系設(shè)計步驟
3. 營銷崗位KPI指標(biāo)設(shè)計
KPI指標(biāo)如何定量
KPI指標(biāo)如何定性
營銷崗位KPI指標(biāo)的分解與提煉
現(xiàn)場練習(xí):某企業(yè)營銷崗位KPI指標(biāo)設(shè)計
4. PBC績效管理體系的實施與落地
六、 營銷團隊多元化激勵體系
1. 營銷人才的激勵因素分析
動機與激勵的概念
馬斯洛的需要層次理論
營銷人才需求的特點與激勵方式
2. 基于職位評估及任職資格的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計
科學(xué)薪酬體系設(shè)計的原則和要求
職位評估及結(jié)果運用
薪酬模式設(shè)計
工資框架的設(shè)計與運用
3. 營銷系統(tǒng)的獎金激勵方案
4. 營銷團隊的其它激勵方式
講師簡介:
錢慶濤老師
國內(nèi)實戰(zhàn)派人力資源管理專家;本土化人力資源管理咨詢資深顧問;深圳市人力資源開發(fā)研究會研究員、副秘書長;中國南方行動學(xué)習(xí)聯(lián)盟理事;中國首批行動學(xué)習(xí)認(rèn)證催化師;應(yīng)用心理學(xué)前沿領(lǐng)域研究者。
十多年大型企業(yè)及管理咨詢行業(yè)工作經(jīng)歷,曾在多家大型國營、民營企業(yè)擔(dān)任高級人力資源經(jīng)理、人力總監(jiān)、副總經(jīng)理等職務(wù),在華為任職期間曾參與華為公司招聘體系、培訓(xùn)體系、績效管理體系的構(gòu)建與優(yōu)化。多年人力資源管理實踐及培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷使其在人力資源管理、團隊建設(shè)、管理者技能提升等多個領(lǐng)域有著獨到的見解和深入研究。目前接受錢老師培訓(xùn)和輔導(dǎo)的學(xué)員逾萬人,企業(yè)近百家,親自操作主持過近二十家企業(yè)的人力資源管理咨詢項目,積累了非常豐富的人力資源項目運作經(jīng)驗。
授課特點與風(fēng)格:擁有8年多的授課經(jīng)驗,授課思路清晰,邏輯嚴(yán)謹(jǐn);將知名企業(yè)實際工作中的眾多典型案例與課程內(nèi)容相結(jié)合,深入淺出,通俗易懂,而且容易掌握和操作;講課富有激情,課堂氣氛活躍,互動與案例研討有效運用,因而深受學(xué)員歡迎。
主要咨詢和培訓(xùn)的客戶有廣東移動、中海油、先豪集團、聯(lián)想、天地食品集團、西安印鈔廠、愛蒙(金雅典)、金三峽印務(wù)、深圳市國資委、DELL、深圳赤灣港航、中惠福實業(yè)、深圳南士科技、深圳機場集團、黑弧廣告、威艾德通訊技術(shù)、潮宏基珠寶、深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院等近百家企業(yè)。
品牌課程:《基于勝任素質(zhì)的戰(zhàn)略人力資源管理》、《招聘體系構(gòu)建與面試技巧提升》、《員工招聘與面試技巧》、《培訓(xùn)體系管理與開發(fā)》、《KPI+PBC績效管理實戰(zhàn)訓(xùn)練營》、《績效輔導(dǎo)與溝通技巧提升》、《非人力資源經(jīng)理的力資源管理》、《管理者高效溝通技巧》等。
推薦課程
課程時間:2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25--26日--------廣州(A單元)2024年08月22--23日--------廣州(B單元...
講師:鐘永棣詳情
研發(fā)人員的考核與激勵 2025-05-22
研發(fā)人員的考核與激勵上課時間:2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師:曾老師參訓(xùn)對象:企業(yè)CEO/總...
講師:曾老師詳情
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練 2025-05-22
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師培訓(xùn)費:2600元/人(包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等),食宿費用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點提升管理者在激勵下屬、塑造卓越團隊環(huán)節(jié)...
講師:田勝波詳情
產(chǎn)品需求分析與需求管理 2025-05-22
產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓(xùn)課時】2天(12課時)【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓(xùn)費用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點、證書,含午餐) 課程背景通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸,發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在:1. 技術(shù)很牛,但最終倒閉的公司一大推;被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司,反而活的...
講師:董老師詳情
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長 2025-05-22
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長【2024年度計劃時間地點安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師(新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項...
講師:Charles曹詳情
降本增效:共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊 2025-05-22
降本增效:共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊費用:4980/元人(學(xué)費包含:導(dǎo)師課酬、助教輔導(dǎo)費、教材、資料、課間茶歇等培訓(xùn)相關(guān)費用。不包含學(xué)員的食、宿、行及其他個人費用)【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實現(xiàn)管理升級,獲得了指數(shù)級增長,然而更多企業(yè)實踐的結(jié)果卻差強人意,與當(dāng)初學(xué)習(xí)和導(dǎo)入時的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局,員工怨聲載道,管理進退兩難。如果您:1、...
講師:泰和詳情
職場高效溝通心理學(xué) 2025-05-22
《職場高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer:許老師費用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling上海:2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景:良好的職場溝通不但能夠有效表達工作意愿,提升溝通的效率,還有助于建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),發(fā)展人際關(guān)系中的支持系統(tǒng)。相反,失敗的職場溝通會導(dǎo)致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...
講師:許老師詳情
金字塔原理:邏輯思維與高效表達 2025-05-22
金字塔原理:邏輯思維與高效表達課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對文章結(jié)構(gòu)性特點的講解,強化學(xué)員表達與思考時的邏輯思維方式,大量的實戰(zhàn)體驗式演練,從而提高學(xué)員表達與思考的能力?;诖?,它受到全球眾多跨國公司的推崇,也受到廣大職場人士和諸多學(xué)習(xí)者...
講師:姜老師詳情
項目全過程管理控制與實踐 2025-05-22
項目全過程管理控制與實踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer:楊老師費用/Price:¥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...
講師:楊老師詳情
職場高效溝通心理學(xué) 2025-05-22
《職場高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer:蔣老師費用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling廣州:2024年08月08日-09日深圳:2024年11月20日-21日廣州:2024年12月25日-26日上海:2025年03月14日-15日深圳:2025年04月10日-11日北京:2025年05月15日-16日成都:2025年05月22日...
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