創(chuàng)新營銷-深圳
創(chuàng)新營銷-深圳詳細(xì)內(nèi)容
創(chuàng)新營銷
主 講: 原可口可樂公司品牌經(jīng)理 李成林
時(shí)間/地點(diǎn):2011年7月21-22日/深圳 課程費(fèi)用:3200元/人
課程概要
市場在經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)展后已進(jìn)入產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代。在這個(gè)時(shí)期,同級別產(chǎn)品的質(zhì)量、性能非常接近,企業(yè)成功的關(guān)鍵,在于營銷創(chuàng)新。然而,對于如何進(jìn)行創(chuàng)新營銷,營銷管理者們深感困惑——
如何從營銷的原點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行營銷分析?
如何制定營銷戰(zhàn)略并創(chuàng)新產(chǎn)品、價(jià)格、渠道策略?
如何做好整合營銷傳播?
如何有效監(jiān)督和控制營銷活動?
針對以上問題,我們特邀原可口可樂公司品牌經(jīng)理李成林先生,與我們一同分享《創(chuàng)新營銷》的精彩課程,結(jié)合本土近年成功營銷案例,深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作,分析創(chuàng)新營銷體系的建立要點(diǎn),讓營銷成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具,助你快速找到營銷突破方向,幫助企業(yè)走出營銷困境,實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展。
課程收獲
陳述營銷策略制定模型
描述競爭者分析的三種方法
運(yùn)用整合營銷有效傳播的8個(gè)步驟
運(yùn)用監(jiān)控營銷活動的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)
課程對象
本課程適合希望提升市場營銷能力的職業(yè)人士,比如市場經(jīng)理/主管、營銷經(jīng)理/主管、品牌經(jīng)理/主管等。
課程大綱
【第一天上午】
一、營銷的原點(diǎn)
1、案例:要捐就捐一個(gè)億,要喝就買王老吉
2、營銷策略制定模型
3、在營銷每一步創(chuàng)新
4、案例:青島啤酒重出江湖
二、營銷分析
1、案例:不是所有的牛奶都叫特倫蘇
2、消費(fèi)者購買行為與心理分析
3、行業(yè)的3種模型
4、競爭者分析的三種方法
5、企業(yè)分析的十字架
6、案例:快捷酒店如何擊敗三星級酒店
【第一天下午】
三、營銷戰(zhàn)略
1、案例:美的——空調(diào)的新科狀元
2、營銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟
3、市場細(xì)分的8種方法
4、市場定位的4種地位9種方法
5、差異化的5種策略
6、案例:KAPPA在中國起死回生
四、產(chǎn)品策略
1、案例:白加黑,概念營銷的奇跡
2、產(chǎn)品的5個(gè)層次
3、產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)方法
4、品牌營銷模型
5、案例:金龍魚1:1:1的勝局
6、案例:LV不代表暴發(fā)戶
【第二天上午】
五、價(jià)格策略
1、案例:紅塔山為什么隕落
2、產(chǎn)品定價(jià)的8種策略
3、產(chǎn)品定價(jià)流程與步驟
4、案例:從意大利來的中國品牌
六、渠道策略
1、案例:娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座
2、渠道規(guī)劃的5項(xiàng)內(nèi)容
3、渠道管理的4種工具
4、案例:一夜成就的襯衫之王
【第二天下午】
七、整合營銷傳播
1、案例:東航如何以30萬元博得3000萬元
2、整合營銷的交響樂團(tuán)
3、有效傳播的8個(gè)步驟
4、案例:草根也瘋狂
八、營銷控制
1、案例:海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票
2、銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
3、監(jiān)督和控制營銷活動的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)
4、案例:微軟的魚與骨頭
專家介紹
原可口可樂公司品牌經(jīng)理
李成林
學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)高級講師、商戰(zhàn)名家網(wǎng)專欄專家
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
具有20年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),先后在可口可樂、海星集團(tuán)擔(dān)任品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總裁等職。曾任某上市公司銷售總經(jīng)理,率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額4億元。
他憑借豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以及對銷售系統(tǒng)各個(gè)崗位素質(zhì)技能的深刻認(rèn)識,結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,形成了獨(dú)特的心、體、技三層課程結(jié)構(gòu),確保了培訓(xùn)對企業(yè)的實(shí)際效益。他經(jīng)歷過500余場培訓(xùn)演講,深受企業(yè)主歡迎。
專業(yè)背景
著有《用腦銷售》等暢銷書籍,是《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》的特約撰稿人。
授課特點(diǎn)
咨詢式培訓(xùn),針對企業(yè)實(shí)際,推薦先進(jìn)模式和成熟方法,重視操作技能訓(xùn)練,授課系統(tǒng)全面,深入淺出,旁征博引,妙趣橫生。
主要課程
創(chuàng)新營銷、服務(wù)制勝、用腦銷售、定向引爆式大客戶銷售……
服務(wù)客戶
中國移動、中國銀行、三星電子、中國航天集團(tuán)……
推薦課程
課程時(shí)間:2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25--26日--------廣州(A單元)2024年08月22--23日--------廣州(B單元...
講師:鐘永棣詳情
研發(fā)人員的考核與激勵(lì) 2025-05-22
研發(fā)人員的考核與激勵(lì)上課時(shí)間:2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師:曾老師參訓(xùn)對象:企業(yè)CEO/總...
講師:曾老師詳情
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練 2025-05-22
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...
講師:田勝波詳情
產(chǎn)品需求分析與需求管理 2025-05-22
產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓(xùn)課時(shí)】2天(12課時(shí))【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點(diǎn)、證書,含午餐) 課程背景通過和眾多國內(nèi)科技企業(yè)接觸,發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在:1. 技術(shù)很牛,但最終倒閉的公司一大推;被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司,反而活的...
講師:董老師詳情
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長 2025-05-22
成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長【2024年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師(新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)...
講師:Charles曹詳情
降本增效:共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊 2025-05-22
降本增效:共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊費(fèi)用:4980/元人(學(xué)費(fèi)包含:導(dǎo)師課酬、助教輔導(dǎo)費(fèi)、教材、資料、課間茶歇等培訓(xùn)相關(guān)費(fèi)用。不包含學(xué)員的食、宿、行及其他個(gè)人費(fèi)用)【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)管理升級,獲得了指數(shù)級增長,然而更多企業(yè)實(shí)踐的結(jié)果卻差強(qiáng)人意,與當(dāng)初學(xué)習(xí)和導(dǎo)入時(shí)的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局,員工怨聲載道,管理進(jìn)退兩難。如果您:1、...
講師:泰和詳情
職場高效溝通心理學(xué) 2025-05-22
《職場高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer:許老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling上海:2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景:良好的職場溝通不但能夠有效表達(dá)工作意愿,提升溝通的效率,還有助于建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),發(fā)展人際關(guān)系中的支持系統(tǒng)。相反,失敗的職場溝通會導(dǎo)致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...
講師:許老師詳情
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá) 2025-05-22
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解,強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式,大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練,從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力?;诖?,它受到全球眾多跨國公司的推崇,也受到廣大職場人士和諸多學(xué)習(xí)者...
講師:姜老師詳情
項(xiàng)目全過程管理控制與實(shí)踐 2025-05-22
項(xiàng)目全過程管理控制與實(shí)踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer:楊老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...
講師:楊老師詳情
職場高效溝通心理學(xué) 2025-05-22
《職場高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer:蔣老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling廣州:2024年08月08日-09日深圳:2024年11月20日-21日廣州:2024年12月25日-26日上海:2025年03月14日-15日深圳:2025年04月10日-11日北京:2025年05月15日-16日成都:2025年05月22日...
講師:蔣老師詳情
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