銷售經(jīng)理營(yíng)銷執(zhí)行力培訓(xùn)班
培訓(xùn)講師:莊志敏
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:2200元
贈(zèng)送積分:2200
銷售經(jīng)理營(yíng)銷執(zhí)行力培訓(xùn)班詳細(xì)內(nèi)容
時(shí)間:2011年8月23日-25日 地點(diǎn):濟(jì)南
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),而市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人的競(jìng)爭(zhēng),提升銷售團(tuán)隊(duì)的能力已成為提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。
銷售能力的參差不齊,導(dǎo)致各地區(qū)銷售指標(biāo)完成的差異,這直接影響企業(yè)的銷售收入。
通常,老業(yè)務(wù)員有經(jīng)驗(yàn)但缺少進(jìn)取的激情和空間;而新業(yè)務(wù)員有激情但缺少銷售的經(jīng)驗(yàn)和技巧。如何全面的提升銷售人員的銷售能力,已經(jīng)成為企業(yè)銷售突破的制約因素和瓶頸。
【培訓(xùn)師】
莊志敏
曾任 營(yíng)銷策劃總監(jiān),長(zhǎng)期匍匐在市場(chǎng)一線,具有豐富的銷售、推廣、策劃和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
擅長(zhǎng)用通俗的語(yǔ)言,闡述繁雜的營(yíng)銷理論;善于通過(guò)親身的實(shí)戰(zhàn),揭示復(fù)雜的營(yíng)銷過(guò)程;長(zhǎng)于用身臨其境的案例,指導(dǎo)企業(yè)的決策。
先后為陜西重汽、福田雷沃重工、樂(lè)百氏、娃哈哈、美的空調(diào)、大慶油田、濟(jì)南鋼鐵、徐工機(jī)械等企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與咨詢。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
新思維:品牌策劃&營(yíng)銷戰(zhàn)略&差異化競(jìng)爭(zhēng) 新方法:大客戶銷售與談判技巧
中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷二十年的啟示
•產(chǎn)品戰(zhàn)
•促銷戰(zhàn)
•價(jià)格戰(zhàn)
•服務(wù)戰(zhàn)
•渠道戰(zhàn)
•品牌戰(zhàn)
品牌戰(zhàn)略的實(shí)施與傳播
•品牌傳播過(guò)程中的難點(diǎn)分析
•品牌傳播策略與捷徑
•媒體公關(guān)與品牌危機(jī)應(yīng)對(duì)
領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
•顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略
•渠道為上戰(zhàn)略
•價(jià)值最大化戰(zhàn)略
•先難后易戰(zhàn)略
•標(biāo)新立異戰(zhàn)略
•聯(lián)盟戰(zhàn)略
產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)策劃
•產(chǎn)品線的寬度與深度
•產(chǎn)品線策劃與擴(kuò)張策略
•案例:產(chǎn)品研發(fā)與銷售的對(duì)接
•產(chǎn)品錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
•先有買點(diǎn),后有產(chǎn)品的市場(chǎng)化產(chǎn)品研發(fā)體系
•新產(chǎn)品的并行開(kāi)發(fā)
•創(chuàng)造需求超越滿足需求
•案例:產(chǎn)品評(píng)審與銷售評(píng)審
促銷行動(dòng)的策劃
•促銷:最直接的差異化營(yíng)銷
•促銷策劃的基本路徑
•促銷活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
•策劃的統(tǒng)一與分地區(qū)差異化實(shí)施的矛盾處理
•案例:促銷策劃全過(guò)程的講解
客戶購(gòu)買行為的分析
•價(jià)格便宜未必好賣?
•質(zhì)量好的產(chǎn)品未必好賣?
•如何提升產(chǎn)品附加值?
•客戶購(gòu)買的四個(gè)步驟
•讓客戶成為你的“粉絲”
銷售終端的一對(duì)一營(yíng)銷
•兩種典型的購(gòu)買行為模式
•客戶購(gòu)買行為的滿足模型——AIDS
•讓客戶在興趣中產(chǎn)生購(gòu)買興趣
•讓產(chǎn)品成為明星
•產(chǎn)品價(jià)格制定與敏感指數(shù)
大客戶營(yíng)銷的流程
•大客戶營(yíng)銷的主體分析
•大客戶采購(gòu)的決策分析與控制
•超越價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
•大客戶營(yíng)銷的六大法則
•案例:產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)
客戶談判的突破口
•談判的目標(biāo):利益
•洞悉底線:成功談判的一半
•談判過(guò)程中的權(quán)力制衡
•談判過(guò)程中的角色扮演
客戶談判的過(guò)程控制
•談判的開(kāi)局
•以我為主的談判技巧
•信息:周密的信息資料收集與分析
•力量:談判過(guò)程中的情感運(yùn)用
•時(shí)間:雙方實(shí)力轉(zhuǎn)換的利器
客戶談判的誤區(qū)
•沒(méi)有不行,只有如果
•沒(méi)有讓步,只有交換
•沒(méi)有結(jié)論,只有問(wèn)題
【培訓(xùn)費(fèi)用】 2200元/人(包含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi))
【參觀考察】 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng) + 企業(yè)文化 (此活動(dòng)為自選日程,參觀費(fèi)用100元/人)
推薦課程
《IP營(yíng)銷—互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容營(yíng)銷與品牌塑造》課程費(fèi)用:3980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:適合高端服務(wù)業(yè)、零售、金融業(yè)從業(yè)者;企業(yè)中高管;創(chuàng)業(yè)者課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期4月11-12日7月11-12日2025年課程費(fèi)用:3980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:適合高端服務(wù)業(yè)、...
講師:傅一聲詳情
最新HR必備勞動(dòng)合同法律知識(shí)及風(fēng)險(xiǎn)防控 2025-04-11
最新HR必備勞動(dòng)合同法律知識(shí)及風(fēng)險(xiǎn)防控培訓(xùn)時(shí)間:四月六月八月十月十二月11-12 周五、六16-17 周五、六18-19 周五、六26-27 周五、六12-13 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:3980元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))課程對(duì)象:HR從業(yè)者、員工關(guān)系管理者、企業(yè)法務(wù)/調(diào)解人員、工會(huì)成員、企業(yè)中高層管理者等。課程...
講師:畢老師詳情
卓越的客戶服務(wù)技巧訓(xùn)練 2025-04-11
2024年04月12-13上海2024年06月28-29上海2024年08月21-22西安2024年10月11-12上海2024年12月06-07上海課程特色:服務(wù)理念感悟 + 服務(wù)心態(tài)塑造 + 能力框架構(gòu)建 + 服務(wù)技巧提升 + 服務(wù)問(wèn)題解決課程背景1、客戶服務(wù)已不單是售后服務(wù)人員或服務(wù)型企業(yè)員工關(guān)心的事,擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)的員工也能從戰(zhàn)略層面以深邃的...
講師:田勝波 老師詳情
銷售影響力-銷售3.0時(shí)代到來(lái) 2025-04-11
《銷售影響力-銷售3.0時(shí)代到來(lái)》培訓(xùn)時(shí)間:四月六月八月十月十二月11-12 周五、六 深圳13-14 周五、六 上海22-23 周五、六 深圳17-18 周五、六 上海5-6 周五、六 深圳培訓(xùn)費(fèi)用:4800元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))課程重點(diǎn)對(duì)象:期望提升影響力的銷售人員,銷售主管,營(yíng)銷主管,服務(wù)人員售前人員,總經(jīng)理...
講師:韋老師詳情
區(qū)域市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略應(yīng)用 2025-04-11
區(qū)域市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略應(yīng)用培訓(xùn)時(shí)間:四月六月八月十月十二月11-12 周五、六6-7 周五、六15-16 周五、六24-25 周五、六12-13 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:4980元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))培訓(xùn)背景:市場(chǎng)中永遠(yuǎn)不變的是變化,包括國(guó)內(nèi)外政策和行業(yè)的變化,新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn),客戶需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及...
講師:吳老師詳情
門店業(yè)績(jī)倍增的萬(wàn)能公式 2025-04-11
《門店業(yè)績(jī)倍增的萬(wàn)能公式》課程費(fèi)用:5980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:零售行業(yè)、零售門店店長(zhǎng)amp;管理者、零售門店一線員工課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期4月11-12日8月6-7日12月11-12日課程背景:首先,如果你也是一位零售人,在這門課里,我有一籮筐的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等你來(lái)學(xué)。零售人都知道業(yè)績(jī)?yōu)橥?,無(wú)...
講師:鄒冰詳情
業(yè)績(jī)倍增與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理 2025-04-11
業(yè)績(jī)倍增與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn):深圳四月六月八月十月十二月11-12 周五、六6-7 周五、六15-16 周五、六24-25 周五、六12-13 周五、六課程對(duì)象:營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、直接面對(duì)客戶銷售與維護(hù)的銷售人員,銷售工程師、大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理、服務(wù)工程師等培訓(xùn)費(fèi)用:5600元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、...
講師:包老師詳情
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大智慧:賦能經(jīng)營(yíng),阿米巴領(lǐng)先之道培訓(xùn)時(shí)間:四月六月八月十月十二月11-12 周五、六13-14 周五、六22-23 周五、六17-18 周五、六19-20 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:9800元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)/總裁、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員?!菊n程背景】隨著數(shù)字化...
講師:宗老師詳情
向阿里學(xué)習(xí)--管理者三板斧技能提升 2025-04-11
向阿里學(xué)習(xí)--管理者三板斧技能提升培訓(xùn)時(shí)間:四月六月八月十月11-12 周五、六20-21 周五、六8-9 周五、六24-25 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:5200元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))課程背景:VUCA時(shí)代,管理者在日常的管理中,會(huì)普遍存在諸多困惑,我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢,阿里巴巴是一家值得借鑒的標(biāo)桿,阿里巴巴1...
講師:陳老師詳情
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá) 2025-04-11
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來(lái)源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書(shū)籍——《金字塔原理》。本課程通過(guò)對(duì)文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解,強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式,大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練,從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力?;诖耍艿饺虮姸嗫鐕?guó)公司的推崇,也受到廣大職場(chǎng)人士和諸多學(xué)習(xí)者...
講師:姜老師詳情
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