培訓時間：

銷售經理營銷執(zhí)行力培訓班

  培訓講師：莊志敏

  時間地點：
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  培訓費用：2200元

  贈送積分：2200

    服務電話：010-82593357

銷售經理營銷執(zhí)行力培訓班詳細內容

銷售經理營銷執(zhí)行力培訓班
時間：2011年8月23日-25日 地點：濟南
企業(yè)的競爭就是市場的競爭，而市場的競爭歸根結底是人的競爭，提升銷售團隊的能力已成為提升競爭力的重要途徑。
銷售能力的參差不齊，導致各地區(qū)銷售指標完成的差異，這直接影響企業(yè)的銷售收入。
通常，老業(yè)務員有經驗但缺少進取的激情和空間；而新業(yè)務員有激情但缺少銷售的經驗和技巧。如何全面的提升銷售人員的銷售能力，已經成為企業(yè)銷售突破的制約因素和瓶頸。
【培訓師】
莊志敏
 曾任 營銷策劃總監(jiān)，長期匍匐在市場一線，具有豐富的銷售、推廣、策劃和培訓實戰(zhàn)經驗。
 擅長用通俗的語言，闡述繁雜的營銷理論；善于通過親身的實戰(zhàn)，揭示復雜的營銷過程；長于用身臨其境的案例，指導企業(yè)的決策。
 先后為陜西重汽、福田雷沃重工、樂百氏、娃哈哈、美的空調、大慶油田、濟南鋼鐵、徐工機械等企業(yè)進行培訓與咨詢。
【培訓內容】
新思維：品牌策劃&營銷戰(zhàn)略&差異化競爭 新方法：大客戶銷售與談判技巧
 中國市場營銷二十年的啟示
•產品戰(zhàn)
•促銷戰(zhàn)
•價格戰(zhàn)
•服務戰(zhàn)
•渠道戰(zhàn)
•品牌戰(zhàn)
 品牌戰(zhàn)略的實施與傳播
•品牌傳播過程中的難點分析
•品牌傳播策略與捷徑
•媒體公關與品牌危機應對
 領導型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
•顧客導向戰(zhàn)略
•渠道為上戰(zhàn)略
•價值最大化戰(zhàn)略
•先難后易戰(zhàn)略
•標新立異戰(zhàn)略
•聯(lián)盟戰(zhàn)略
 產品的差異化競爭優(yōu)勢與市場策劃
•產品線的寬度與深度
•產品線策劃與擴張策略
•案例：產品研發(fā)與銷售的對接
•產品錯位競爭優(yōu)勢
•先有買點，后有產品的市場化產品研發(fā)體系
•新產品的并行開發(fā)
•創(chuàng)造需求超越滿足需求
•案例：產品評審與銷售評審
 促銷行動的策劃
•促銷：最直接的差異化營銷
•促銷策劃的基本路徑
•促銷活動實施過程中的三個關鍵點
•策劃的統(tǒng)一與分地區(qū)差異化實施的矛盾處理
•案例：促銷策劃全過程的講解
 客戶購買行為的分析
•價格便宜未必好賣？
•質量好的產品未必好賣？
•如何提升產品附加值？
•客戶購買的四個步驟
•讓客戶成為你的“粉絲”
 銷售終端的一對一營銷
•兩種典型的購買行為模式
•客戶購買行為的滿足模型——AIDS
•讓客戶在興趣中產生購買興趣
•讓產品成為明星
•產品價格制定與敏感指數(shù)
 大客戶營銷的流程
•大客戶營銷的主體分析
•大客戶采購的決策分析與控制
•超越價格競爭
•大客戶營銷的六大法則
•案例：產品說明會
 客戶談判的突破口
•談判的目標：利益
•洞悉底線：成功談判的一半
•談判過程中的權力制衡
•談判過程中的角色扮演
 客戶談判的過程控制
•談判的開局
•以我為主的談判技巧
•信息：周密的信息資料收集與分析
•力量：談判過程中的情感運用
•時間：雙方實力轉換的利器
 客戶談判的誤區(qū)
•沒有不行，只有如果
•沒有讓步，只有交換
•沒有結論，只有問題
【培訓費用】 2200元／人（包含培訓費、資料費）
【參觀考察】 生產現(xiàn)場 + 企業(yè)文化 （此活動為自選日程，參觀費用100元/人）

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