培訓(xùn)時(shí)間:

商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判

  培訓(xùn)講師:閔波

  時(shí)間地點(diǎn):
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  培訓(xùn)費(fèi)用:900

  贈(zèng)送積分:900

    服務(wù)電話(huà):010-82593357

商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判詳細(xì)內(nèi)容

參加對(duì)象:企業(yè)采購(gòu)人員、銷(xiāo)售人員、服務(wù)人員和其它部門(mén)的中高層經(jīng)理。 精彩授教: 閔 波 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家,曾在國(guó)際著名醫(yī)藥企業(yè)美國(guó)禮來(lái)公司從事銷(xiāo)售管理工作。在9年的管理工作經(jīng)歷中所擔(dān)任的高級(jí)管理職務(wù)有銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、總經(jīng)理等職?,F(xiàn)任國(guó)內(nèi)多家知名大學(xué)和管理咨詢(xún)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售方面的咨詢(xún)顧問(wèn)與培訓(xùn)講師。
課程內(nèi)容: 第一講:雙贏談判基本原則

案例分析:多組重復(fù)博弈游戲
談判的必要條件
無(wú)法談判的情況
談判常見(jiàn)錯(cuò)誤
談判者要求
談判者的心態(tài)與禮儀
樹(shù)立信心
培養(yǎng)耐心
具備誠(chéng)心
強(qiáng)勢(shì)談判者應(yīng)建立的心態(tài)
談判者的著裝禮儀
談判者的言談舉止與修養(yǎng)

第二講:談判中關(guān)鍵的三大變量
成功取決于自己對(duì)三大變量的理解
時(shí)間
最后期限規(guī)則
最后期限激發(fā)行動(dòng)
促使對(duì)方做出讓步
合理運(yùn)用最后期限
對(duì)方總有個(gè)最后期限
最后期限不對(duì)等的影響
最后期限等同時(shí),心態(tài)更重要
節(jié)奏的時(shí)間策略
信息
提前掌握信息
正式談判之前做好規(guī)劃
給予對(duì)方必要的信息
信息的滿(mǎn)意療法
提供實(shí)用信息,調(diào)整對(duì)方的期望值
再述提供信息的重要性
獲取必要的信息
妨礙獲取信息的因素
獲取信息的原則
四、權(quán)利
權(quán)利的含義
充分利用對(duì)方認(rèn)為你擁有的權(quán)利
駕馭自己的權(quán)利
相信自己
權(quán)利的源泉

第三講:談判的過(guò)程
案例分析:海龜?shù)?;?jì)算機(jī);風(fēng)格測(cè)試
準(zhǔn)備談判
確定談判目標(biāo)
摸清對(duì)方底牌
評(píng)價(jià)相對(duì)實(shí)力和弱點(diǎn)
制定策略
制定談判策略要點(diǎn)
選擇談判風(fēng)格
具體選擇談判策略
開(kāi)局
開(kāi)場(chǎng)
制定議程
開(kāi)局要點(diǎn)
開(kāi)局程序
開(kāi)局技巧
提出比你想要得更多的要求
目標(biāo)包括原則
拒絕初始報(bào)價(jià)
對(duì)對(duì)方的報(bào)價(jià)表示吃驚
避免敵對(duì)性談判
不情愿的買(mǎi)方與賣(mài)方
鉗制技巧
互相了解
獲取信息
核實(shí)論點(diǎn)和立場(chǎng)
把握時(shí)間,利用休會(huì)
討價(jià)還價(jià)—議價(jià)的技巧
相互讓步
打破僵局
向協(xié)議邁進(jìn)
討價(jià)還價(jià)技巧
有限的權(quán)力
服務(wù)價(jià)值下降
鼓勵(lì)對(duì)方平分差價(jià)
應(yīng)對(duì)困境、僵局和絕境
物物交換原則
收尾
制訂協(xié)議
保證協(xié)議落實(shí)
對(duì)談判進(jìn)行總結(jié)
結(jié)束談判的技巧
好人/壞人策略
蠶食策略
讓步曲線(xiàn)
收回條件策略
擺出易接受的姿態(tài)

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研發(fā)人員的考核與激勵(lì)上課時(shí)間:2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師:曾老師參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)CEO/總...

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高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過(guò)不同溝通形式、面對(duì)不同對(duì)象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...

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成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng)【2024年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師(新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線(xiàn)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)...

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降本增效:共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊費(fèi)用:4980/元人(學(xué)費(fèi)包含:導(dǎo)師課酬、助教輔導(dǎo)費(fèi)、教材、資料、課間茶歇等培訓(xùn)相關(guān)費(fèi)用。不包含學(xué)員的食、宿、行及其他個(gè)人費(fèi)用)【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)管理升級(jí),獲得了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),然而更多企業(yè)實(shí)踐的結(jié)果卻差強(qiáng)人意,與當(dāng)初學(xué)習(xí)和導(dǎo)入時(shí)的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局,員工怨聲載道,管理進(jìn)退兩難。如果您:1、...

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《職場(chǎng)高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer:許老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling上海:2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景:良好的職場(chǎng)溝通不但能夠有效表達(dá)工作意愿,提升溝通的效率,還有助于建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),發(fā)展人際關(guān)系中的支持系統(tǒng)。相反,失敗的職場(chǎng)溝通會(huì)導(dǎo)致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...

 講師:許老師詳情


金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來(lái)源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷(xiāo)商業(yè)管理書(shū)籍——《金字塔原理》。本課程通過(guò)對(duì)文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解,強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式,大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練,從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力。基于此,它受到全球眾多跨國(guó)公司的推崇,也受到廣大職場(chǎng)人士和諸多學(xué)習(xí)者...

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項(xiàng)目全過(guò)程管理控制與實(shí)踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer:楊老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...

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《職場(chǎng)高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer:蔣老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling廣州:2024年08月08日-09日深圳:2024年11月20日-21日廣州:2024年12月25日-26日上海:2025年03月14日-15日深圳:2025年04月10日-11日北京:2025年05月15日-16日成都:2025年05月22日...

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