您是否還為以下問題頭痛？ ·制定營銷計劃時，也有大部分計劃是“空”而“散”，既不專業(yè)也不全面，根本不能解決企業(yè)營銷中的實際問題； ·多數(shù)營銷管理人員在制定年度營銷計劃時往往是經(jīng)驗大于科學(xué)； ·營銷計劃中對細節(jié)的考慮往往不夠全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”大大降低； ·計劃中營銷目標(biāo)的制定大多是憑個人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實現(xiàn)不了； ·營銷人員制定計劃時常常開會爭論不休，長時間的討論卻得不到最終結(jié)果。 營銷計劃不能執(zhí)行，一切都是空談！ “寶潔”式思維模式徹底解決你的問題！ ·本課程將以科學(xué)的分析調(diào)研為依據(jù)； ·運用典型的“寶潔”式思維模式； ·充分結(jié)合中國市場實際情況； ·大量真實、豐富的實操案例； ·辨證動態(tài)的計劃模式，生動直觀的演示； ·貫徹風(fēng)險管理的基本思想； ·理念與具體方法相結(jié)合的教學(xué)模式。 課程獲益 ·快速掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場思考方法； ·通過全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場營銷計劃書的基本內(nèi)容和格式； ·掌握如何科學(xué)辨證的組合營銷方法； ·掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營銷組合的方法； ·通過學(xué)習(xí)，能快速確定市場營銷重點； ·了解風(fēng)險評估及規(guī)避的方法； ·學(xué)員培訓(xùn)后，方可獨立撰寫年度營銷計劃，并可在今后企業(yè)工作中對內(nèi)部同事進行講解和指導(dǎo)。 參加對象: 總經(jīng)理、企業(yè)中高階主管及營銷中高層管理人士等。
精彩授教: 王 磊 原寶潔中國市場研究部經(jīng)理
歷任P G中國寶潔公司市場研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，任職期間建立了“中國消費者洗衣習(xí)慣數(shù)據(jù)庫”，被譽為“中國消費者研究專家”。主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個品牌的上市、研究及發(fā)展工作，具有豐富的品牌規(guī)劃、新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗。在整合品牌研究、渠道研究、大品牌管理、新產(chǎn)品上市等市場營銷理論領(lǐng)域有深刻研究。他擔(dān)任過30多家企業(yè)的營銷顧問，包括中石化、長城葡萄酒、南孚電池；所培訓(xùn)企業(yè)包括廣東聯(lián)通、西安楊森、太太藥業(yè)、養(yǎng)生堂、樂百氏、雅倩公司等。他畢業(yè)于清華大學(xué)，后獲香港中文大學(xué)MBA學(xué)位。
96年在廣州創(chuàng)建[夸克中國顧問公司]，四年間，先后在北京、上海、福州、昆明開設(shè)分支機構(gòu)。為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任市場研究及顧問工作，期間開發(fā)了整合品牌研究、渠道研究、大品牌管理、新產(chǎn)品上市、三維量化管理等多項市場思想理論，受各大企業(yè)一致好評。
課程內(nèi)容: 第一步：制定計劃必要的市場狀況分析
營銷計劃的制定是每個企業(yè)營銷工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因為制定的方案不切合實際而導(dǎo)致計劃實施的失敗，原因何在呢?
1.先從市場的宏觀經(jīng)濟狀況分析
1)需要應(yīng)用的指標(biāo)
2)各指標(biāo)的情況介紹
3)常見問題解答
2.正確的市場容量計算方法市場容量與空間計算方法
1)城市家庭年購買總量計算方法
2)城市家庭年購買總額計算方法
3)商業(yè)流通總額計算方法

第二步：分析你的主要競爭對手
了解你的對手才能了解自己的不足，不能忽視競爭對手的情況，制定計劃時，要首先從競爭對手身上發(fā)現(xiàn)問題，再及時調(diào)整自己的計劃，三個分析競爭對手的步驟讓你很清晰的規(guī)劃你的戰(zhàn)略營銷計劃。
1競爭對手分析
a.市場占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率
2 主要競爭對手的市場策略分析:
·目標(biāo)市場
·價格
·產(chǎn)品
·促銷
·渠道
3 主要競爭對手的市場狀況分析:銷售區(qū)域分布
·廣告
·媒體狀況
·銷售人員素質(zhì)
·客戶服務(wù)質(zhì)量

第三步：進行前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題
要善于從總結(jié)中得到提高!善于將前段一階段的工作進行總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營銷目標(biāo)，才能知道一步應(yīng)該怎樣去改善，切記避免“一股腦的往前沖”的思考模式。
1.前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在
1)是否找到業(yè)績未達到的真正原因？
2)克服問題的能力或可能性
3)是否允許制定新的營銷策略？
4)是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？決策層是否存在效率問題？

第四步：企業(yè)資源能力進行分析
將營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)換成為具體的策略，這就需要對企業(yè)現(xiàn)有的資源進行綜合考慮，如此才能更加全面詳細的制定出一套完整的營銷計劃。
1.信貸能力
2.生產(chǎn)力量
3.營銷費用
4.人力資源
5.客戶忠誠度
6.銷售能力分銷能力

第五步：繪制SWOT表，進行總匯分析
最后將前邊所收集到的所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)繪制到SWOT表格內(nèi)，生成出來的兩份圖表則已經(jīng)詳細羅列出我們下一步該做些什么了?
1.繪制SWOT分析表格進行分析
1)表格模型介紹
2)演示填寫方法，解答問題
2.繪制市場機會點表格分析圖
1)模型圖表介紹
2)演示填寫方法，解答問題

第六步：衍生出整體戰(zhàn)略思想
營銷策略是市場發(fā)展計劃的重點，提綱挈領(lǐng)地表達出市場的戰(zhàn)略發(fā)展思想，并且統(tǒng)一全體人員的思想，以有利于提出營銷方案。
1.市場狀況匯總
1)總結(jié)企業(yè)的市場狀況及市場機會點
2.市場營銷的整體戰(zhàn)略
1)未來發(fā)展的設(shè)想以及營銷的方向
2)期望值及論述
3.財務(wù)成果
1)銷售收入，構(gòu)成比例及獲利狀況
2)營銷費用控制的方式
4.計劃的假設(shè)及前提
1)未來可能面對的問題
2)不可控制前提下的假設(shè)及前提

第七步：衍生出營銷組合策略思想
由戰(zhàn)略思想的遞進生成的營銷系統(tǒng)和策略思想，不僅含概了未來營銷方案中所出現(xiàn)的種種可遇見問題，也通盤體現(xiàn)出分析了企業(yè)現(xiàn)有的情況，更好的幫助企業(yè)找到營銷側(cè)重點。
1.產(chǎn)品策略
2.價格策略
3.促銷宣傳策略
4.銷售渠道策略

第八步：制定未來一年的營銷計劃的標(biāo)準(zhǔn)模型
所有的問題都通盤思考完畢，就可以開始周密的制定未來一年的市場營銷計劃了。完整的計劃將包括以下的8個方面，而每個計劃我們都有一個完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接，快捷，正確的將各類計劃制定好。
1.新產(chǎn)品上市方案
2.全年廣告計劃方案
3.銷售渠道的建設(shè)方案
4.對消費者的促銷方案
5.對經(jīng)銷商的促銷方案
6.對銷售人員的促銷方案
7.市場調(diào)研方案大型促銷活動方案

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