培訓(xùn)時間：

基于項目的大客戶銷售

  培訓(xùn)講師：朱宏強

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費用：1480元

  贈送積分：1480

朱宏強
    服務(wù)電話：010-82593357

基于項目的大客戶銷售詳細(xì)內(nèi)容

前言

        20%的大客戶創(chuàng)造著80%的利潤，因此企業(yè)就需要以80%的投入來服務(wù)這20%的大客戶。與傳統(tǒng)的銷售行為相比，對大客戶的銷售過程更加復(fù)雜、周期更加長、也就需要更加縝密的規(guī)劃。對大客戶銷售行為進行項目化管理，是成單的關(guān)鍵。

        本次講座從大客戶銷售需要的項目管理的知識框架入手，將項目管理的理念和工具在銷售中的應(yīng)用進行詳細(xì)解說。尤其針對如何制定大客戶銷售項目的策略和戰(zhàn)術(shù)，如何有效管理銷售計劃，以及如何與客戶建立雙贏的關(guān)系幾個方面。較之傳統(tǒng)的銷售管理，本次分享側(cè)重于銷售戰(zhàn)略系統(tǒng)思維能力的提升，從長遠、雙贏的角度建立客戶關(guān)系，提升銷售人員的大局觀和捕捉市場商機的能力。

講座目標(biāo)

1.      項目管理的核心理念的思維方式

2.      制定銷售戰(zhàn)略的要素分析

3.      管理客戶和核心干系人的方法

4.      準(zhǔn)確盤點客戶資源，明確銷售位置

5.      識別危險信號，定位最關(guān)鍵購買決策的態(tài)度

6.      整合內(nèi)外部資源，創(chuàng)造最大業(yè)績

適合對象

直接參與項目的銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理等。
課程大綱

第一部分  基于大客戶的項目銷售—項目和項目管理的理解

1.      大客戶銷售中的項目管理的思維方式（重點是整合思維和平衡思維）

2.      大客戶銷售中的項目管理的執(zhí)行策略

3.      銷售項目的特點和挑戰(zhàn)解析

第二部分  知己知彼是策略制定的基礎(chǔ)

1.      測評你的思維方式

2.      思維方式對你的工作方式的影響

3.      系統(tǒng)思維的架構(gòu)ABCDE模型

4.      銷售項目的模型

 

第三部分  策略性銷售的切入點（系統(tǒng)思考的應(yīng)用）

1.      明確你的銷售目的

2.      銷售目的的考量要素

3.      影響你實現(xiàn)銷售目標(biāo)的變數(shù)

4.      澄清你的現(xiàn)況，理清客戶的關(guān)系

5.      采購行為中客戶的角色定位和管理策略

第四部分  制定銷售計劃（從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)）

1.      制定行動路線圖的工具：關(guān)鍵路徑法

2.      行動計劃的制定

3.      行動計劃的監(jiān)控措施

分享嘉賓

朱宏強老師具有十六年世界500強歐洲電信公司和美國著名IT軟件公司的工作經(jīng)驗，對歐美公司的項目管理和銷售管理有深刻的認(rèn)知，具有獨立領(lǐng)導(dǎo)實施大型移動通信工程項目、企業(yè)管理團隊建設(shè)和銷售項目管理的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。


朱宏強老師結(jié)合在多家跨國企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，對項目環(huán)境下的管理和團隊溝通、沖突管理等進行培訓(xùn)和指導(dǎo)。與此同時，也可根據(jù)客戶的需求有針對性地設(shè)計培訓(xùn)規(guī)劃，使企業(yè)和個人掌握項目管理的方法和技巧，進而提高企業(yè)和個人的項目管理技能與水平。同時，朱宏強老師現(xiàn)也擔(dān)任國際培訓(xùn)師協(xié)會特約項目管理講師、多家咨詢公司的培訓(xùn)顧問，與企業(yè)的項目管理教練等職。

        朱宏強老師在項目管理、管理技巧、目標(biāo)管理、發(fā)展戰(zhàn)略、教練技術(shù)和銷售技巧等領(lǐng)域都有深入研究，尤其擅長項目管理和教練技術(shù)。其教練式與實戰(zhàn)型的授課特征亦是其培訓(xùn)的亮點。
 

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張 看不清，請換一張

推薦課程

從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 （Giles朱）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓(xùn)課時】12小時【學(xué)習(xí)費用】單獨報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐）■課程...

 講師：Giles朱詳情

中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練（2天）【時間/地點】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...

 講師：張老師 Robert詳情

倉儲管理實務(wù)   2024-12-23

倉儲管理實務(wù)（2天）【時間/地點】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...

 講師：喬先生（Ivan）王老師 Rice詳情

工業(yè)品營銷實務(wù)（2天）【時間/地點】1月2月3月4月5月6月12-13上海27-28上海30-31上海27-28上海29-30上海29-30上海7月8月9月10月11月12月29-30上海29-30上海26-27上海28-29上海28-29上海23-24上?！九嘤?xùn)費用】 3980元/人（包括會費，講義，證書）【課程收益】當(dāng)今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱...

 講師：張老師Richard 王老師 Rice詳情

公共關(guān)系與危機管理（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...

 講師：張老師 Robert 張老師Richard詳情

薪酬福利體系構(gòu)建技巧（2天）【時間/地點】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京 2024年06月24日 - 2...

 講師：張老師 Robert詳情

研發(fā)咨詢培訓(xùn)課程: RDM008研發(fā)項目管理——實戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、研發(fā)骨干、測試、QA等【學(xué)習(xí)費用】單獨報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐）課程背景組織變革中經(jīng)常聽到“班長的戰(zhàn)爭”...

 講師：董奎詳情

人才管理與繼任者計劃（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024...

 講師：張老師 Robert詳情

非人力資源經(jīng)理的人力資源管理（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 -...

 講師：張老師 Robert詳情

工廠管理全方位   2024-12-23

工廠管理全方位（2天）【時間/地點】2024年01月11日 - 2024年01月12日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024年...

 講師：張老師 Robert 詳情

人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有