沙盤模擬，精品小班，報名人數(shù)限制36人，預報名從速?。?！
 概述
演練背景：
軍隊不打無準備之仗，因為這樣做會導致失敗，會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此，沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導的營銷行動是注定要失敗的。
作為營銷經(jīng)理，你，如何用較少的投資打開目標市場？如何組建你的銷售團隊、提高拜訪績效？如何培養(yǎng)忠誠客戶、降低應收款風險？當市場潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標還有差距， 怎么辦？為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達不到預期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機會在那里？如何建設銷售渠道、解決渠道沖突？價格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費需求還是上不來?還有沒有更通暢的銷售通路? 面對茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個明晰一致的營銷信息？競爭對手已在摩拳擦掌,我要如何應戰(zhàn)才能立于不敗之地?……
在這場營銷實戰(zhàn)模擬中，作為營銷精英，你，就是這場大戰(zhàn)的主角……
適合對象：
公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理以及需要增進了解營銷活動的各非營銷部門主要經(jīng)理。
課程時長：2天
課程價格：4580/人
演練目標：
企業(yè)營銷實戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷之間的關系。深刻領悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結合起來，把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標市場，并為目標市場制定相應的市場營銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競爭中的贏家。
演練要點：
 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。
 提高營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力，強化競爭意識、成本意識、風險意識
 學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
 分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
 對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
 統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率
 降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強綜合競爭能力
 學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
 適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
 演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運用能力。
 提綱
演練安排：
模塊一：制定營銷戰(zhàn)略
 市場環(huán)境的PEST分析和競爭預測。
 競爭的五力分析與市場細分。
 創(chuàng)新與產(chǎn)品推進策略。
 從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定。
模塊二：建立營銷組織
 營銷團隊的執(zhí)行力、策略力。
 模擬角色行為測試。
 營銷團隊建設和激勵方略。
 營銷績效的評估與控制。
模塊三：管理營銷渠道
 物流與渠道改進。
 渠道開發(fā)與渠道評估。
 決勝終端。
 渠道管理及解決沖突實戰(zhàn)策略。
模塊四：營銷操作部署
 營銷預算與經(jīng)營目標值的確立。
 市場拓展的突破口選擇。
 贏利能力的財務分析。
 市場信息搜集與競爭對手評估。
模塊五：競爭策略選擇
 捕捉市場縫隙與市場差異化定位。
 產(chǎn)品組合策略與定價策略。
 營銷組合策略和廣告績效衡量。
 營銷的階段性策略設計。
 講師簡介
銀高峰——經(jīng)理人行知格特聘講師
 第二代沙盤模擬演練課程開創(chuàng)者與實踐者
 “贏在中國”沙盤模擬演練教練
 清華大學繼續(xù)教育學院沙盤課程講師
 北大經(jīng)濟學院沙盤模擬課程講師
職業(yè)背景與培訓發(fā)展
銀高峰先生是著名營銷實戰(zhàn)專家，高級咨詢和策劃顧問。在市場運作和執(zhí)行方面有著深厚的功力和實際操作經(jīng)驗。主導參與多種企業(yè)管理模擬課程及MG管理模擬軟件的研發(fā)工作，是第二代沙盤模擬實戰(zhàn)培訓課程的開創(chuàng)者。
銀高峰先生授課風格以理論嚴謹，貼近實戰(zhàn)見長。內(nèi)容充實新穎、培訓氣氛活躍、言簡意賅、案例經(jīng)典、分析深刻，深受學員好評，在業(yè)內(nèi)享有良好聲譽。培訓客戶涉及高科技、金融、制造、房地產(chǎn)、出版業(yè)、零售業(yè)、IT業(yè)、大眾消費品等相關領域。曾進行專場講座和企業(yè)內(nèi)訓數(shù)百場，高端學員幾萬人。
服務客戶
房地產(chǎn)業(yè)：海信地產(chǎn)、中駿置業(yè)（香港）、龍湖地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、陽光100、武岳集團、華潤置地、棕-o泉、恒宏置業(yè)、財信集團、澤京地產(chǎn)；新城地產(chǎn)、萊茵達置業(yè)、光大地產(chǎn)
制 造 業(yè)：均瑤集團、和平鋁業(yè)、五糧液、海爾冰箱、雅戈爾服飾、花花牛乳業(yè)、神馬集團、斯菲爾電氣、昊誠電氣、濰柴動力、天津艾瑞斯、天津津酒、龍工機械、今麥郎、環(huán)山集團、廣州本田、一汽奧迪、三一重裝、頂新國際、佳寶集團、諾貝爾磁磚一汽奧迪、今麥郎、寧波萌恒、許繼集團、兵裝集團、中糧屯河、龍大食品、宇通客車、
物流郵政：海投物流、伯明頓物流、廣西郵政、河南郵政；山東郵政、山東郵政、成都郵政、哈爾濱郵政
能源化工：南方電網(wǎng)、山西電力、燕山石化、華北油田、天津石化、蒙西水泥、中石油、和平鋁業(yè)、中化實業(yè)、華菱鋼鐵、魯西化工、華潤燃氣、惠生化工、建峰化工、國華臺電、泰山核電、浙能樂電、萊鋼集團
教育醫(yī)藥：清華繼教學院總裁班、中央財大CFO研修班、對外經(jīng)貿(mào)大學EMBA班、海爾商學院、清華大學溫州民企總裁班、重慶致勝總裁訓練營、臺州總裁班；美聯(lián)大學DBA班、中山大學、浙江大學總裁班、九州通醫(yī)藥、同濟堂藥業(yè)、江山制藥、瑞康生物、綦江中醫(yī)院
電信電子：重慶移動、江西移動、大連移動、中山移動、吉林網(wǎng)通、瀘州通服、泰科電子、ABB、TCL、海信研發(fā)中心，朗迅科技、中興通訊、五豐科技、中航技 、LG、海信研發(fā)中心、海信商用設備、方正集團、艾默生、方正世紀
金融保險：山西華夏銀行、成都中信銀行、山東中國銀行、廣西郵政銀行、中國人壽、太平人壽、江蘇人壽、
其    他：金谷農(nóng)業(yè)、江陰華宏集團、幸福樹電器、元洲裝飾、重慶日報、大方傳媒、鑫廣達汽貿(mào)、貴陽國貿(mào)集團、山西諾維蘭集團
學員感言：
“在第二年，我們銷售收入是最高的，但是利潤率卻排第四名。利潤率指標讓我們意識到，要想提高利潤水平，就要果斷舍棄一些微利、虧損業(yè)務。就像一棵大樹，主干要長大，長直，就需要砍掉一些枝杈。”
“關注營銷，思考營銷不斷提升營銷人員的整體素質(zhì)和企業(yè)開展營銷活動的水平，應該成為每一位職業(yè)經(jīng)理人認真思考的課題。”
“營銷人員最重要的在思維觀念上與時俱進，跟上時代步伐。“山中方七日，世上已百年”，如今市場變化多端，競爭手法層出不窮，如果仍用老眼光看待，處理所有問題，營銷活動勢必會敗走麥城。”
“消極的競爭觀念是“分食市場大餅”，積極的營銷觀念是創(chuàng)造新市場，在變化迅速的市場環(huán)境中，創(chuàng)出更大一張餅，或是烘烤一張新餅。”
“企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應該建立在對目標、市場、競爭者、內(nèi)部資源及實力有一個全面正確的基礎上，使營銷目標、營銷環(huán)境、企業(yè)資源這三者之間達到動態(tài)平衡。”
“沙盤模擬演練啟示我：搶占市場制高點尤其重要。這就要求做好市場分析預測，制定前瞻性營銷計劃，搶占先機，做市場的“領跑者”，如果一味跟在別人屁股后面跑，難免會“東施效顰”。”
“對市場容量要予以正確分析，市場是企業(yè)贏利的基礎，制定營銷策略的首要環(huán)節(jié)就是要估量市場現(xiàn)實和潛在的購買力，這也是避免與競爭對手“搶骨頭”的一個重要措施。”

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