培訓(xùn)費(fèi)用 2600元
課程對(duì)象 企業(yè)高層、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)助理、SQE、其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等
課程人數(shù) 60人，額滿報(bào)名截止
【課程背景】
“21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)”。
在此背景下，企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。
企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的，具有視野前沿、掌握先進(jìn)采購(gòu)工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，讓職業(yè)化采購(gòu)為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)。
【課程構(gòu)架】
 戰(zhàn)略采購(gòu)
 采購(gòu)流程優(yōu)化
 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與關(guān)系管理
 采購(gòu)成本分析與降低技能
 采購(gòu)前沿模式應(yīng)用：招投標(biāo)管理、電子化采購(gòu)、國(guó)際化采購(gòu)
 雙贏采購(gòu)談判技巧
 采購(gòu)合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
 采購(gòu)人員職業(yè)化素養(yǎng)提升
【培訓(xùn)導(dǎo)師】
姜宏鋒
實(shí)戰(zhàn)型生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理專家，清華大學(xué)、山東大學(xué)特聘講師。2010廣州亞運(yùn)會(huì)企業(yè)培訓(xùn)期間，得到溫家寶總理的親切接見(jiàn)。
具有世界500強(qiáng)日企、美企、港企（德國(guó)上市）不同類型企業(yè)十余年管理工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期專注于中國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長(zhǎng)將精益生產(chǎn)、全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購(gòu)供應(yīng)鏈整合。
曾深入300多家制造型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；系統(tǒng)接受日本與美國(guó)專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼、意識(shí)入手開(kāi)刃；深入淺出、實(shí)用生動(dòng)，解決實(shí)際問(wèn)題，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評(píng)。
服務(wù)代表客戶：NOKIA、海信電器、日立影像、五羊本田、中興通訊、宇通客車(chē)、陜汽、馬士基、中鋁瑞閩、紫金礦業(yè)、?？低?、華意壓縮機(jī)、威勝儀表、南昌電力、阿里巴巴、諾和諾德制藥、歐聯(lián)衛(wèi)浴、輝煌水暖、ITT、藍(lán)英工業(yè)、一汽富奧、戴卡輪轂、中國(guó)南車(chē)、TDK-EPC愛(ài)普科斯、廣電運(yùn)通、立邦涂料、匯豐銀行、Peer皮爾軸承、齊耀瓦錫蘭船用發(fā)動(dòng)機(jī)、太古飛機(jī)、正泰電工等多家知名企業(yè)。
【課程大綱】

模塊一  戰(zhàn)略采購(gòu)
(一) 企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
(二) 采購(gòu)在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要作用
(三) 區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流
(四) 采購(gòu)面臨的三大挑戰(zhàn)
(五) 組織對(duì)采購(gòu)的期望分析
(六) 采購(gòu)的新定義與內(nèi)涵
(七) 采購(gòu)分類方式及執(zhí)行要點(diǎn)
(八) 采購(gòu)6R如何具體體現(xiàn)
(九) 采購(gòu)人員的困惑與表現(xiàn)
(十) 戰(zhàn)略采購(gòu)與價(jià)值金字塔
(十一) 采購(gòu)的角色定位
(十二) 采購(gòu)人員素質(zhì)模型
模塊二  采購(gòu)情境：流程與執(zhí)行要點(diǎn)
(一) 二段式采購(gòu)流程
(二) 系統(tǒng)化的采購(gòu)流程執(zhí)行要點(diǎn)
(三) 采購(gòu)人的一日工作描述
(四) 角色扮演：接到了一項(xiàng)新采購(gòu)任務(wù)
(五) PMC-PR-RFQ-PO-實(shí)施各步詳解
(六) 要結(jié)果也要過(guò)程
(七) 采購(gòu)需求確定
(八) 采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查
(九) 采購(gòu)計(jì)劃編制與調(diào)整
(十) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇、
(十一) 成本分析、談判與合同簽訂
(十二) 供應(yīng)商績(jī)效管理
模塊三  供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與關(guān)系管理
(一) Kraljic組合模型分類與策略
(二) 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理策略
(三) 瓶頸供應(yīng)商管理策略
(四) 潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查
(五) 供應(yīng)商評(píng)估原則與流程
(六) 供應(yīng)商評(píng)估方法
(七) 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享
(八)  供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)意義、權(quán)重與誤區(qū)
(九) 根據(jù)供應(yīng)商績(jī)效跨部門(mén)聯(lián)動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲
(十) 海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本）
(十一) 西門(mén)子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
模塊四  采購(gòu)成本分析與降低技能
(一) 總成本的冰山模型
(二) 所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
(三) 采購(gòu)成本分析的工具：TCO和LCC
(四) 供應(yīng)商的定價(jià)方法
(五) 識(shí)破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱
(六) 案例：電子零件采購(gòu)員對(duì)供應(yīng)商的成本分析
(七) 企業(yè)采購(gòu)成本失控的兩大源頭
(八) 如何應(yīng)對(duì)企業(yè)采購(gòu)PR亂象(散、隨、亂、急)
(九) VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
(十) 行之有效的降低采購(gòu)成本的十個(gè)方法
模塊五  采購(gòu)前沿模式應(yīng)用
(一) 招標(biāo)采購(gòu)概述
(二) 公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)
(三) 招標(biāo)采購(gòu)的適用范圍
(四) 招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn)
(五) 圍標(biāo)、串標(biāo)問(wèn)題預(yù)防
(六) 案例：中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA招標(biāo)
(七) JIT采購(gòu)
(八) 案例：準(zhǔn)點(diǎn)供應(yīng)，直送工位模式
(九)  供應(yīng)商庫(kù)存管理VMI
(十) 如何有效推行集中采購(gòu)
(十一) 電子化采購(gòu)
(十二) 國(guó)際化采購(gòu)
模塊六  雙贏采購(gòu)談判技巧
(一) 采購(gòu)談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià)
(二) 實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
(三) 成功談判的三個(gè)特征
(四) 談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
(五) RP、WOP、ZOPA與BATNA
(六) 如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
(七) 談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
(八) 采購(gòu)人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
(九) 開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字
(十) 中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
(十一) 終局：記錄總結(jié)與恭喜
(十二) 話術(shù)與身體語(yǔ)言解讀
(十三) 與外國(guó)人談判
模塊七  采購(gòu)合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
(一) 合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
(二) 企業(yè)的合同管理流程
(三) 合同風(fēng)險(xiǎn)管理
(四) 案例：公章與授權(quán)管理
(五) 采購(gòu)人員必會(huì)的法律知識(shí)
(六) 無(wú)效合同/可變更合同/可撤消合同/
(七) 合同約定不明的處理/格式合同
(八) 違約責(zé)任承擔(dān)
(九) 仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
(十) 訴訟時(shí)效的規(guī)定
模塊八  采購(gòu)人員職業(yè)化素養(yǎng)提升——工作績(jī)效改善
(一) 采購(gòu)人員的職業(yè)操守
(二) 采購(gòu)人員的時(shí)間管理
(三) 采購(gòu)人員的計(jì)劃能力
(四) 采購(gòu)人員的人際關(guān)系
(五) 采購(gòu)人員的溝通能力
(六) 采購(gòu)人員如何與供應(yīng)商溝通
(七) 采購(gòu)人員如何與倉(cāng)庫(kù)、品質(zhì)溝通
(八) 采購(gòu)工作的注意事項(xiàng)
(九) 采購(gòu)工作如何出成績(jī)與職業(yè)發(fā)展
(十) 采購(gòu)人員的自我保護(hù)
(十一) 案例：某集團(tuán)采購(gòu)部的陽(yáng)光采購(gòu)

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