清華大學(xué)企業(yè)營銷與品牌管理實戰(zhàn)國際研修班

世界需要中國，中國需要品牌
一、 課程背景：
營銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何進行渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列難題，唯有變革與創(chuàng)新！ “清華大學(xué)企業(yè)營銷與品牌管理實戰(zhàn)國際研修班”，旨在幫助中國企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進的營銷實踐相結(jié)合，將本土化與國際化相結(jié)合，強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，讓您與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出在未來的商戰(zhàn)中之長青型企業(yè)的領(lǐng)航人！


二、 課程優(yōu)勢：
頂級院校學(xué)府：清華大學(xué)與中國留美管理學(xué)會聯(lián)袂舉辦。
超強師資陣容：清華北大等著名高校教授/業(yè)界頂級專家顧問/中外知名企業(yè)高管聯(lián)合執(zhí)教。
授課互動實戰(zhàn)：課堂講授/小組討論／經(jīng)驗分享/案例分析／角色模擬/對話交流/考察實踐等。
豐富資源整合：您將成為清華大學(xué)CIMS中心VIP會員，獲邀參加我院舉辦的清華管理論壇和沙龍、俱樂部等活動，建立終生受用的個人和企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

三、 課程設(shè)置：
模塊一：營銷戰(zhàn)略
模塊二：整合營銷傳播（IMC）
1、戰(zhàn)略營銷分析與規(guī)劃
2、行業(yè)市場研究與數(shù)據(jù)分析
3、消費者行為學(xué)
4、營銷模式創(chuàng)新與實踐
5、消費者洞察、市場競爭分析
6、理念創(chuàng)新與“藍海戰(zhàn)略”
7、市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
8、目標(biāo)市場選擇與營銷差異化定位
10、魅力無窮的同心多角化擴張—透析海爾
11、品牌定位與品牌戰(zhàn)略
12、打造營銷競爭力的10大法則
13、產(chǎn)品組合策略
14、價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用
1、整合營銷傳播(IMC)的基本原理及應(yīng)用
2、整合營銷傳播策略
3、品牌傳播推廣工具的選擇
4、市場分析和傳播目標(biāo)制定
5、消費者洞察和調(diào)查
6、如何設(shè)計傳播訊息
7、多方位媒體傳播途徑及案例
8、GIMC全球整合營銷執(zhí)行
10、公關(guān)、直郵、企業(yè)內(nèi)部傳播、及互動媒體
11、整合的名人營銷與體育營銷
模塊三：經(jīng)銷商與渠道管理
模塊四：營銷團隊建設(shè)
1、上兵伐謀，如何智取營銷渠道
2、渠道設(shè)計原則和要素
3、如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
4、簽署協(xié)議要點-如何控制風(fēng)險、趨利避害
5、經(jīng)銷商激勵與有效監(jiān)控
6、渠道業(yè)績評估
7、渠道竄貨管理與控制，沖突管理
8、客戶全程信用管理
9、如何營造強勢終端-終端管理七字訣
10、渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理
11、現(xiàn)代物流管理與供應(yīng)鏈管理
1、營銷高管的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
2、營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃
3、打造金牌營銷團隊的六大法則
4、如何選用育留人才
5、授權(quán)的原則、效用、步驟
6、營銷團隊的激勵和績效評估
7、營銷團隊的有效培訓(xùn)
8、消除營銷團隊內(nèi)部矛盾"五宗罪"
9、贏在思維力+執(zhí)行力
10、大客戶營銷策略
11、有效的客戶關(guān)系（CRM）管理

模塊五：高效品牌運作與管理
模塊六：年度營銷計劃與新產(chǎn)品開發(fā)管理
1、品牌的定義
2、品牌的內(nèi)涵
3、品牌延伸的條件
4、多品牌策略
5、品牌運作方式
6、品牌4S戰(zhàn)略
7、有效品牌定位與品牌戰(zhàn)略
8、成功品牌的創(chuàng)建與管理
9、品牌危機管理
10、快速高效低成本構(gòu)建強勢品牌

1、營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系
2、年度營銷計劃結(jié)構(gòu)與流程
3、年度營銷計劃與績效考核
4、如何制定年度營銷計劃
5、年度營銷計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
6、新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)流程與產(chǎn)品管理
7、新產(chǎn)品的定義與產(chǎn)品規(guī)劃
8、新產(chǎn)品開發(fā)的組織體系
9、以顧客為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)
10、新產(chǎn)品營銷策略的執(zhí)行與評估
模塊七：促銷方略及有效的媒介管理
模塊八：價值塑造與價格定位
1、如何定位促銷活動及設(shè)定有效的市場目標(biāo)
2、促銷活動策略與整體市場策略的對應(yīng)
3、如何鎖定促銷推廣活動的核心目標(biāo)消費群
4、促銷推廣方法
5、如何制定及使用助銷工具
6、媒介的認(rèn)識及媒介的作業(yè)流程
7、媒介計劃和媒介策略圖的制定
8、媒介排期表的制定與執(zhí)行
9、如何應(yīng)付預(yù)算的刪減
1、客戶價值與經(jīng)營者誤區(qū)
2、與價格相關(guān)的競爭戰(zhàn)略
3、價值設(shè)計的五個步驟
4、客戶利益調(diào)查與滿意度分析
5、定價的八個步驟
6、價格敏感性評估及確定定價結(jié)構(gòu)
7、交易價格控制
8、客戶和競爭對手對價格的反應(yīng)分析
9、細(xì)分市場的財務(wù)預(yù)測與選擇
二、互動主題講座（與模塊課程1+1組合安排）
1、市場調(diào)研與營銷策劃
2、透過財務(wù)數(shù)字決策企業(yè)經(jīng)營
3、構(gòu)建高績效組織
4、財務(wù)管理與資本運營
5、國學(xué)智慧與企業(yè)經(jīng)營
6、非財務(wù)人員的財務(wù)管理

四、 招生對象：
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、、營銷策劃人等相關(guān)高層管理者以上人士必須具備大專及以上學(xué)歷

五、 學(xué)習(xí)安排：
開課時間：隨時接受報名，循環(huán)授課。
學(xué) 制：2008年7月27-7月29日開學(xué),一年，每兩個月集中授課3天，共六次
上課地點：清華大學(xué)

六、 學(xué)習(xí)費用：
￥19800元/人（課程學(xué)費、教材費、講義費、證書費）

七、 證書頒發(fā)：
全部課程學(xué)習(xí)結(jié)束并考核合格者，由清華大學(xué)頒發(fā)"清華大學(xué)企業(yè)營銷與品牌管理實戰(zhàn)國際研修班"結(jié)業(yè)證書。

八、 報名辦法：
符合條件者請?zhí)顚憽肚迦A大學(xué)企業(yè)營銷與品牌管理實戰(zhàn)國際研修班》報名表，同時提交身份證復(fù)印件、學(xué)歷證明復(fù)印及免冠彩照（兩張兩寸數(shù)碼照片），由清華CIMS中心根據(jù)報名順序進行資格審查。資格審查通過后，我院將于接到報名表一周內(nèi)寄發(fā)《錄取通知書》，學(xué)員收到《錄取通知書》后辦理入學(xué)等相關(guān)手續(xù)。

九、 師資介紹：
路長全 中國當(dāng)代中國最具價值的實戰(zhàn)營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭》《營銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國營銷指南針式的著作
岡崎茂生 電通中國戰(zhàn)略策劃總監(jiān)，品牌戰(zhàn)略執(zhí)行總顧問。東京大學(xué)教育學(xué)士，日本國際大學(xué)商學(xué)院廣告講師，日本政府郵政省員工教育中心市場營銷講師。
汪立耕 中國惠普研發(fā)實驗室創(chuàng)建第一人，他集10年研發(fā)與5年市場營銷管理經(jīng)驗于一身。親自參與并主持了面向全球市場的惠普新產(chǎn)品定義與市場推廣項目，成功的利用科學(xué)規(guī)范的新產(chǎn)品定義框架和體系推出了面向國際的新產(chǎn)品，取得了輝煌的成績。
江 婕 電通中國市場企劃副總監(jiān)，資深品牌顧問，歷任通用汽車集團金融服務(wù)公司、WPP集團智威湯遜廣告公司、WPP集團奧美公關(guān)公司客戶經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等職。
王文良 亞洲頂級營銷通路大師，中國著名的銷售大師，先后擔(dān)任過四家跨國公司營銷總監(jiān)
胡左浩 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場營銷系教授
葉茂中 資深廣告、營銷策劃人，中國策劃十大風(fēng)云人物
劉永炬 著名品牌戰(zhàn)略專家，中國實戰(zhàn)營銷奠基人
董關(guān)鵬 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長助理；清華-奧美公共形象戰(zhàn)略研究室主任；中共中央外宣辦暨國務(wù)院新聞辦全球傳播高級研討班聯(lián)合主講人
張 利 清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人特聘教授，著名戰(zhàn)略營銷專家；"指明燈"式的實戰(zhàn)派管理專家
劉 凡 最具親和力和實戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理
魯百年 博士、教授。我國有特殊貢獻的專家，享受政府津貼專家，資深實踐管理專家
付 遙 年度暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》的作者，財智十大杰出管理培訓(xùn)師之一
荊建林 清華大學(xué)教授、戰(zhàn)略營銷專家；著名戰(zhàn)略營銷專家
馬作寬 清華大學(xué)EMBA教授，著名營銷戰(zhàn)略專家，清華大學(xué)總裁俱樂部專家委員會主任。主講的《市場營銷戰(zhàn)略》是清華大學(xué)經(jīng)典課程之一。
王保華 Elcoteq公司全球資源開發(fā)總監(jiān)；資深物流、渠道運營專家
姜彥福 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授，博導(dǎo)，清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心主任。在創(chuàng)業(yè)管理、公司治理結(jié)構(gòu)、制度經(jīng)濟學(xué)等方面有成就突出。擔(dān)任多個公司董事和顧問，實踐經(jīng)驗豐富.
江廣營 中國培訓(xùn)界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓(xùn)師，營銷界的韜略大師，清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)EMBA班客座教授。多家國內(nèi)知名管理顧問公司特聘高級顧問。
王 建 國家注冊咨詢師；曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國三貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務(wù)，《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。

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