營(yíng)銷新思路實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)課程
—傳統(tǒng)營(yíng)銷+廣告創(chuàng)意+心理營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+團(tuán)隊(duì)診斷
【課程背景】
現(xiàn)代企業(yè)的銷售高級(jí)管理人員既有自身優(yōu)勢(shì)，又有明顯局限，他們最需要實(shí)踐與理論的結(jié)合，需要思想的“覺悟”，需要作戰(zhàn)的“套路”！
現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)講求高效率、高速度，激烈的競(jìng)爭(zhēng)和快速的變革使企業(yè)對(duì)人才的要求越來越高，各行各業(yè)都急需高素質(zhì)、擁有職業(yè)技能的專業(yè)營(yíng)銷人才。不僅懂專業(yè)、懂管理，更能實(shí)戰(zhàn)；能夠快速、準(zhǔn)確、有效地執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略，同時(shí)具備軍人鋼鐵般的意志品質(zhì)——嚴(yán)格遵守紀(jì)律、準(zhǔn)確執(zhí)行命令、有效完成任務(wù)！
基于現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀與培養(yǎng)現(xiàn)狀，我們本著系統(tǒng)規(guī)劃、科學(xué)設(shè)計(jì)、量身打造、體現(xiàn)個(gè)性的原則設(shè)計(jì)了本課程體系，其中各項(xiàng)課程均經(jīng)過長(zhǎng)期的實(shí)踐檢驗(yàn)，已經(jīng)成為企業(yè)鍛造營(yíng)銷管理干部的標(biāo)準(zhǔn)課程系統(tǒng)。
【課程介紹】
《消費(fèi)行為與營(yíng)銷策略—消費(fèi)者心理》 主講：王瀚駿
1、量化復(fù)雜的心理狀態(tài)與過程
2、了解心理與行為之間的關(guān)系
3、發(fā)現(xiàn)不同人群的行為邏輯
4、建立刺激與行為之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系
《基于消費(fèi)者洞察的廣告心理策略》  主講：吳柏林
1、消費(fèi)者的需求與廣告激發(fā)
2、消費(fèi)者的認(rèn)知與廣告策略
3、消費(fèi)者的態(tài)度與說服策略
4、消費(fèi)者的情感與廣告訴求
《營(yíng)銷新模式--網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》 主講：石建鵬
1、中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中地位日益突出
2、企業(yè)急需大量懂技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才
3、懂市場(chǎng)又懂網(wǎng)絡(luò)的實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才告急
4、企業(yè)如何定向培養(yǎng)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才
《營(yíng)銷心理學(xué)》 主講：肖  陽
1、快速激發(fā)人性的弱點(diǎn)
2、從客戶需求出發(fā)提供產(chǎn)品
3、讓客戶不好拒絕并兌現(xiàn)承諾
4、借用他人或群體的力量影響客戶
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)診斷-- 組織系統(tǒng)排列》 主講：于際敬
1、解除困惑----透視工作、領(lǐng)導(dǎo)、組織問題的新觀點(diǎn)
2、建立信心----透過系統(tǒng)式的模擬程序，揭開企業(yè)內(nèi)隱藏的動(dòng)力
3、探索阻礙成功的原因，找出隱藏于障礙中的資源
4、開創(chuàng)新局----獲得重要的“一句話”轉(zhuǎn)動(dòng)成功的鑰匙
師資介紹

吳柏林
中山大學(xué)傳播與設(shè)計(jì)學(xué)院副教授、碩士研究生導(dǎo)師；中山大學(xué)公共傳播研究所副所長(zhǎng)；中國廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員；中國CI推進(jìn)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)；中國企業(yè)文化研究會(huì)會(huì)員；廣東省廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員；廣東省廣告協(xié)會(huì)企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定委員會(huì)委員；羊城晚報(bào)“財(cái)富沙龍”評(píng)點(diǎn)嘉賓；多家國際、國內(nèi)CG及數(shù)字娛樂技術(shù)（藝術(shù)）大賽評(píng)委或終審評(píng)委。
長(zhǎng)期從事公共傳播、商業(yè)傳播、管理哲學(xué)和組織文化方面的教學(xué)、研究與開發(fā)工作。
王瀚駿
夸克（中國）企業(yè)顧問有限公司創(chuàng)始合伙人。原美國百事可樂/百事食品（中國）公司市場(chǎng)總監(jiān)，中國量化管理思想的倡導(dǎo)者，中國量化管理專家和消費(fèi)者研究專家。2006獲新浪財(cái)經(jīng)、CCTV、商戰(zhàn)名家聯(lián)合頒發(fā)的“十大營(yíng)銷專家”。被譽(yù)為“中國量化管理專家和消費(fèi)者研究專家”
于際敬
心理學(xué)博士,資深企業(yè)心理顧問,際敬心理咨詢中心首席專家
擁有專業(yè)的心理學(xué)背景，豐富的人生經(jīng)歷，一直致力拓寬心理學(xué)實(shí)用領(lǐng)域，不斷學(xué)習(xí)中外最前沿的理念，廣泛涉足于心理學(xué)、企業(yè)管理、營(yíng)銷等領(lǐng)域。成功的將心理學(xué)和企業(yè)管理、銷售等做了一個(gè)有機(jī)的結(jié)合，讓心理學(xué)在各類實(shí)踐中得到充分的利用, “用心理學(xué)講述企業(yè)中的故事”！于老師激情、平和、幽默凸顯個(gè)人魅力，抱著將心理學(xué)普及大眾和將心理學(xué)產(chǎn)業(yè)推向社會(huì)的夢(mèng)想而不斷努力，被聘為清華北大等多所高校EMBA特約講師
肖 陽
具有15年以上的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中總結(jié)全新的營(yíng)銷系統(tǒng)理論，是將西方營(yíng)銷理論與中國本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)力派營(yíng)銷管理專家，擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，是現(xiàn)代“中國式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國式營(yíng)銷”的理論和應(yīng)用方式，并對(duì)企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)提供了具體思路和方法。
 石建鵬老師 ——中國早期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐者；實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家；
中國管理研究院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究所所長(zhǎng)；北京貿(mào)易效率協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；中國建材營(yíng)銷研究院副院長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首席專家；中國教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；北京市商務(wù)委《外經(jīng)貿(mào)大講堂》秘書長(zhǎng)；聯(lián)合國貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)北京中心顧問。10年的工作經(jīng)歷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一線從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐近6年，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷整合營(yíng)銷具有獨(dú)到方法，獨(dú)創(chuàng)雙線營(yíng)銷系統(tǒng)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷結(jié)合，讓企業(yè)與客戶互動(dòng)營(yíng)銷。曾幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售額200%增長(zhǎng)。
 

【授課對(duì)象】 企業(yè)中高層營(yíng)銷管理人員（建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體參與，以便于迅速形成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱）
【學(xué)習(xí)時(shí)間】 2012年11月21日--25日
【課程地點(diǎn)】 清華大學(xué)
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】 9800元/人
【師資陣容】 國內(nèi)一流大學(xué)教授，知名心理學(xué)、營(yíng)銷專家

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