如何考核激勵(lì)銷(xiāo)售人員
培訓(xùn)講師：王琛
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：1600元
贈(zèng)送積分：1600
如何考核激勵(lì)銷(xiāo)售人員詳細(xì)內(nèi)容
一、 以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向的銷(xiāo)售激勵(lì)
激勵(lì)如何體現(xiàn)公司的價(jià)值觀(guān)
為什么銷(xiāo)售可以多拿錢(qián)
銷(xiāo)售人員激勵(lì)的基本原則
自覺(jué)性與銷(xiāo)售激勵(lì)
如何使銷(xiāo)售人員不要只盯著錢(qián)
本段說(shuō)明：如何讓銷(xiāo)售人員明白為什么拿錢(qián)，做什么是值得鼓勵(lì)的？做什么是不值得鼓勵(lì)的，做到什么程度可以比別人多拿錢(qián)。
二、 什么樣的銷(xiāo)售薪酬結(jié)構(gòu)最有效
銷(xiāo)售酬賞的“適度”原則
銷(xiāo)售傭金制的優(yōu)缺點(diǎn)
銷(xiāo)售酬賞的目標(biāo)模式
幾種銷(xiāo)售酬賞的結(jié)構(gòu)
典型的營(yíng)銷(xiāo)薪酬設(shè)計(jì)思路
本段說(shuō)明：如何設(shè)計(jì)薪酬機(jī)制，目前比較典型的幾類(lèi)薪酬模式，不同薪酬方式對(duì)銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。
三、 針對(duì)銷(xiāo)售的考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
什么是銷(xiāo)售指標(biāo)管理
如何建立銷(xiāo)售指標(biāo)體系
典型的銷(xiāo)售指標(biāo)分析
銷(xiāo)售指標(biāo)的監(jiān)控與管理
本段說(shuō)明：銷(xiāo)售人員考核指標(biāo)設(shè)計(jì)的難點(diǎn)在于：既要保證管理的有效性，還要保證考核指標(biāo)足夠的簡(jiǎn)單實(shí)用。過(guò)于復(fù)雜的指標(biāo)系統(tǒng)將不利于對(duì)銷(xiāo)售人員的管理；過(guò)于簡(jiǎn)單又不利于對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理。
四、 針對(duì)增長(zhǎng)的績(jī)效考核體系
當(dāng)前績(jī)效考評(píng)中存在的局限性
績(jī)效的概念與維度發(fā)展
有效的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)
如何有效的控制過(guò)程與結(jié)果
三種典型的績(jī)效考評(píng)模式
本段說(shuō)明：當(dāng)前績(jī)效考核的問(wèn)題不是沒(méi)錢(qián)銷(xiāo)售人員不服從管理，而是拿了錢(qián)也不服從管理，因此，如何對(duì)不同企業(yè)設(shè)計(jì)更適合自身增長(zhǎng)需要的績(jī)效體系，從而有效刺激銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
五、銷(xiāo)售激勵(lì)設(shè)計(jì)的技巧
激勵(lì)如何切合不同公司的實(shí)際？
激勵(lì)的六項(xiàng)原則
激勵(lì)的技巧
除金錢(qián)之外的八大刺激方式
嚴(yán)防營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)的誤區(qū)
本段說(shuō)明：銷(xiāo)售激勵(lì)需要注重形式與內(nèi)容兼?zhèn)?，僅僅注重內(nèi)容而不注重形式是不行的。在激勵(lì)的設(shè)計(jì)過(guò)程中有很多的技巧需要借鑒。
精彩授教: 王琛先生
820現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍校資深培訓(xùn)師，北京大學(xué)、中加工商管理學(xué)院特聘教授。
王老師乃理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)。曾先后就職于瑞士雀巢任明星銷(xiāo)售主管、丹麥寶隆洋行區(qū)域經(jīng)理、美國(guó)博士倫公司銷(xiāo)售總監(jiān)，幫助博士倫公司培養(yǎng)一批優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理干部。
王老師對(duì)銷(xiāo)售有著非常深厚的理解，厲行專(zhuān)業(yè)化管理，致力于從營(yíng)銷(xiāo)的角度實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售技巧型向銷(xiāo)售技術(shù)型的轉(zhuǎn)變。王老師曾多次被公司選派赴美國(guó)、新加坡、澳大利亞進(jìn)行海外培訓(xùn)，長(zhǎng)期研修高級(jí)管理與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)。在投身管理培訓(xùn)領(lǐng)域后，憑借國(guó)際化視野與綜合實(shí)力，還多次受邀前往泰國(guó)、馬來(lái)西亞等亞太地區(qū)國(guó)家進(jìn)行課程講授。
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