中國企業(yè)營銷高管特訓(xùn)班
中國企業(yè)營銷高管特訓(xùn)班詳細內(nèi)容
簡介: 面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)如何進行科學(xué)化營銷管理？如何運用現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略提升企業(yè)競爭力？如何創(chuàng)建強勢品牌？面對這一系列難題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、到整個營銷模式進行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭！
全新的培訓(xùn)體系，能夠使管理者全面掌握現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用，提升管理者的營銷素質(zhì)和營銷競爭力徹底突破傳統(tǒng)的管理誤區(qū)，建立簡潔有效的品牌和營銷的管理思維，運用最前沿的管理工具和方法，立足前沿與實戰(zhàn)，打造新時代營銷領(lǐng)袖，助力中國企業(yè)輝煌！
參加對象: 董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。
時間: 2008年05月30-31日
地點: 北京
精彩授教: 馬作寬
清華大學(xué)EMBA教授，著名營銷戰(zhàn)略專家，清華大學(xué)總裁俱樂部專家委員會主任。主講的《市場營銷戰(zhàn)略》是清華大學(xué)經(jīng)典課程之一。曾先后為聯(lián)想集團、伊利集團、東阿阿膠、吉林通化鋼鐵集團、北京天鴻房地產(chǎn)集團、國藥集團等50多家單位做過營銷培訓(xùn)，受到廣泛好評。著作：《現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用》。
王 建
曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國三貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務(wù)，王建先生有15年以上的企業(yè)管理運作經(jīng)驗，推出了《品牌價值營銷》、《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》等多項系列課程，服務(wù)過的企業(yè)包括一汽集團、中國移動、中國石油、中國石化、美國APC、聯(lián)想集團、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、等600多家企業(yè)，取得了豐碩的實踐成果。
課程內(nèi)容: 《現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用》 主講：馬作寬
一、經(jīng)銷商激勵與控制
1) 當前渠道管理存在的問題
2) 經(jīng)銷商激勵
3) 情激激勵與經(jīng)銷商培訓(xùn)
4) 對終端的銷售促進與銷售支持
5) 經(jīng)銷商控制
6) 小區(qū)域獨家代理制
7) 廣告費分攤制
8) 如何打擊竄貨
二、一體化擴張與終端制勝
1) 終端刺激理論
2) 終端促銷支持
3) 零售業(yè)品牌必將反控企業(yè)品牌
4) 魅力無窮的零售業(yè)引領(lǐng)計劃經(jīng)濟新時代的到來
三、魅力無限的同心多角化擴張
1) 透析海爾的同心多角化戰(zhàn)略
2) 同心多角化戰(zhàn)略的優(yōu)點
四、提高競爭力的戰(zhàn)略思維與具體辦法
1) 提高競爭力的思維構(gòu)架
1) 對競爭與同盟的認識
1) 渠道追殺令
2) 提高競爭力的有效方法
五、市場經(jīng)濟體制下的新定位理論
1) 對傳統(tǒng)價格理論的研究
2) 現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略定價的理論研究
3) 影響品牌價值大小的主要因素
4) 市場經(jīng)濟體制下的具體定價方法
六、如何做大產(chǎn)品附加值
1) 產(chǎn)品附加值的延伸思路
2) 企業(yè)方面承擔的產(chǎn)品附加值的責任
3) 營銷人員在哪些方面參與做大產(chǎn)品附加值
七、環(huán)境分析與戰(zhàn)略設(shè)計
1）投資環(huán)境領(lǐng)域分析與營銷商機
2）透析溫州炒房熱
3）政治法律環(huán)境變化
4）房地產(chǎn)政策分析及對營銷戰(zhàn)略的影響
5）圖騰文化與市場營銷禁忌
6）環(huán)境威脅與危機管理
八、如何實施有效的定位戰(zhàn)略
1）定位的核心
2）否定品牌延伸、保持品牌純潔
3）市場定位的常用策略
《基于品牌的渠道建設(shè)與品牌價值營銷》 主講： 王 建
一、渠道的整體規(guī)劃
1）從品牌的角度看渠道
2）如何進行渠道規(guī)劃
二、如何進行渠道成員的甄選
1）渠道成員與渠道的忠誠度
2）渠道成員的甄選過程及各項標準
三、渠道的管理和控制
1）渠道管理的過程
2）渠道如何賺錢
3）渠道沖突有哪些
4）如何進行經(jīng)銷商管理
四、渠道的服務(wù)
1) 渠道服務(wù)的重要性
2) 如何從程序上滿足代理的服務(wù)需求
3) 有效實施售前、售中、售后服務(wù)需求的方法
4) 如何提高渠道競爭力
五、品牌、價值、營銷
1) 價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的最大差距
2) 中國更多的是“名牌”不是“品牌”
3) 中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū)
4) 品牌營銷就是營銷“價值”
六、品牌是做出來的，不是吹出來的
1) 什么是品牌的價值？
2) 品牌價值的核心是客戶價值
3) 品牌的實現(xiàn)就是學(xué)會當農(nóng)民！
七、如何進行品牌價值營銷
1) 品牌價值的創(chuàng)新思維
2) 品牌的價值確認
3) 品牌的價值定位、傳遞、溝通
八、如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn)
1) 價值營銷管理體系的基本理念
2) 建立價值營銷管理體系的步驟
費用標準: ￥2980元 /人（含2天學(xué)費、教材費、會務(wù)費、午餐費、證書費）
推薦課程
360°客戶關(guān)系管理 2025-01-04
《360°客戶關(guān)系管理》(宮同昌老師主講)培訓(xùn)時間：2025年1月4-5日北京、9月6-7日上海、12月20-21日北京培訓(xùn)費用：5800元/人（含培訓(xùn)費、資料費、發(fā)票）課程背景:現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中市場的因素愈來愈占主要地位，以顧客為關(guān)注焦點已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的核心思想之一。關(guān)注顧客表現(xiàn)在許多方面，而且這些方面又不是孤立的，他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進...
講師：宮同昌詳情
ISO GPS 幾何尺寸和公差實戰(zhàn)應(yīng)用 2025-01-06
ISO GPS 幾何尺寸和公差實戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)時間/地點：2025年1月67日（星期一 星期二）/蘇 州2025年1月2324日（星期一 星期二）/蘇 州收費標準：￥4500/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景：幾何產(chǎn)品規(guī)范和驗收的英文全稱是“Geometric Product ...
講師：吳老師詳情
突破和增長導(dǎo)向的年度營銷計劃 2025-01-07
培訓(xùn)時間/地點：2025年1月78日（星期二 星期三）/上 海2025年11月2627日（星期三 星期四）/上 海收費標準：￥4800/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景：匯聚企業(yè)總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷部門負責人分享簡潔實用、實戰(zhàn)驗證的年度營銷計劃書，探討三大...
講師：王老師詳情
新質(zhì)生產(chǎn)力背景下公文寫作及行政人員綜合技能提升暨文宣新聞稿件撰寫與(AI)智能助力高質(zhì)量提升時間地點：2024年12月17-20日廣州（17日報到）2025年1月7-10日北京（7日報到）學(xué)員對象：各級省市國資委單位負責辦公室管理工作的人員。企事業(yè)單位辦公室主任、董秘、總經(jīng)理工作部、經(jīng)理辦、綜合管理部、行政部、黨群工作部、黨委辦公室、公司秘書、黨辦、人事秘書...
講師：資深講師詳情
ISO 9001 質(zhì)量管理體系標準理解、實施及內(nèi)審員培訓(xùn) 2025-01-07
培訓(xùn)時間/地點：2025年1月78日（星期二星期三）/蘇 州2025年7月2223日（星期二星期三）/蘇 州2025年4月2425日（星期四星期五）/上 海2025年10月2223日（星期三星期四）/上 海收費標準：￥2000/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程目標：通過二天...
講師：徐老師詳情
金牌店長執(zhí)行力落地班 2025-01-07
《金牌店長執(zhí)行力落地班》中國式人性+美國式PDCA圈消滅30個執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績授課老師：馬堅行老師、程姣老師課程時間：2024年05月09-10日 鄭州（馬） 05月16-17日 廈門（程）2024年06月05-06日 南寧（馬） 06月13-14日 西安（程）2024年07月04-05日 杭州（馬） 07月11-12日 昆明（程）2024年08...
講師：馬堅行 程姣 詳情
金牌店長執(zhí)行力落地班 2025-01-07
金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈，消滅30個執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績【課程對象】店長經(jīng)理、儲備店長、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運營總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊建立同頻團隊，落地效果最好。特別建議黃金團隊組合：老板帶隊+5名核心店長！一、店長，給你一個門店，你會怎么管？店長強，門店就強！業(yè)績是管理出來的！門店管理的核心就...
講師：程姣詳情
報聯(lián)商領(lǐng)導(dǎo)力——管理者的高效團隊工作法 2025-01-07
報聯(lián)商領(lǐng)導(dǎo)力——管理者的高效團隊工作法課程背景?彼得原理顯示：組織中，每個人終將被晉升到自己不勝任的崗位上。因為每一位管理者都因為自己曾是一名表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，才被晉升到了管理者的崗位上?？僧斈阕呱瞎芾碚叩膷徫缓髣t發(fā)現(xiàn)，作為一名基層員工時，僅需自己努力工作，即可達成高績效；而成為一名管理者后，則必須通過團隊達成結(jié)果，指導(dǎo)別人干有時比自己干要難多了。但是，作為一...
講師：李老師詳情
關(guān)于舉辦新一輪國有企業(yè)三項制度改革背景下薪酬績效管理體系設(shè)計暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實務(wù)專題研修班的通知各有關(guān)單位：深入落實三項制度改革，全面構(gòu)建中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營責任制，增強更加精準靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機制，激發(fā)各級干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動性創(chuàng)造性，進一步突出價值創(chuàng)造導(dǎo)向，引導(dǎo)國有企業(yè)不斷提高核心競爭力，是新一輪國企改...
講師：資深講師詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-01-08
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實到基層，方能落地生根實現(xiàn)企業(yè)目標。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹芾斫巧?、管理方法的認知，沒有及時實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
講師：姜老師 詳情
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