簡(jiǎn)介: 面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種程度上說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的成敗決定著企業(yè)的成敗。在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,企業(yè)如何進(jìn)行科學(xué)化營(yíng)銷(xiāo)管理？如何運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？如何創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌？面對(duì)這一系列難題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、策略、到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，方能出奇制勝，挺立潮頭！

全新的培訓(xùn)體系，能夠使管理者全面掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與應(yīng)用，提升管理者的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力徹底突破傳統(tǒng)的管理誤區(qū)，建立簡(jiǎn)潔有效的品牌和營(yíng)銷(xiāo)的管理思維，運(yùn)用最前沿的管理工具和方法，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，打造新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖，助力中國(guó)企業(yè)輝煌！
參加對(duì)象: 董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。
時(shí)間: 2008年05月30-31日
地點(diǎn): 北京
精彩授教: 馬作寬
清華大學(xué)EMBA教授，著名營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家，清華大學(xué)總裁俱樂(lè)部專(zhuān)家委員會(huì)主任。主講的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》是清華大學(xué)經(jīng)典課程之一。曾先后為聯(lián)想集團(tuán)、伊利集團(tuán)、東阿阿膠、吉林通化鋼鐵集團(tuán)、北京天鴻房地產(chǎn)集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)等50多家單位做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，受到廣泛好評(píng)。著作：《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與應(yīng)用》。

王 建
曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)三貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)副總及高級(jí)管理職務(wù)，王建先生有15年以上的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，推出了《品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》、《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》等多項(xiàng)系列課程，服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括一汽集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石油、中國(guó)石化、美國(guó)APC、聯(lián)想集團(tuán)、華泰汽車(chē)、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、等600多家企業(yè)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。
課程內(nèi)容: 《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與應(yīng)用》 主講：馬作寬
一、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)與控制
1) 當(dāng)前渠道管理存在的問(wèn)題
2) 經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
3) 情激激勵(lì)與經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)
4) 對(duì)終端的銷(xiāo)售促進(jìn)與銷(xiāo)售支持
5) 經(jīng)銷(xiāo)商控制
6) 小區(qū)域獨(dú)家代理制
7) 廣告費(fèi)分?jǐn)傊?
8) 如何打擊竄貨
二、一體化擴(kuò)張與終端制勝
1) 終端刺激理論
2) 終端促銷(xiāo)支持
3) 零售業(yè)品牌必將反控企業(yè)品牌
4) 魅力無(wú)窮的零售業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)新時(shí)代的到來(lái)
三、魅力無(wú)限的同心多角化擴(kuò)張
1) 透析海爾的同心多角化戰(zhàn)略
2) 同心多角化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)
四、提高競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略思維與具體辦法
1) 提高競(jìng)爭(zhēng)力的思維構(gòu)架
1) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與同盟的認(rèn)識(shí)
1) 渠道追殺令
2) 提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效方法
五、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的新定位理論
1) 對(duì)傳統(tǒng)價(jià)格理論的研究
2) 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定價(jià)的理論研究
3) 影響品牌價(jià)值大小的主要因素
4) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的具體定價(jià)方法
六、如何做大產(chǎn)品附加值
1) 產(chǎn)品附加值的延伸思路
2) 企業(yè)方面承擔(dān)的產(chǎn)品附加值的責(zé)任
3) 營(yíng)銷(xiāo)人員在哪些方面參與做大產(chǎn)品附加值
七、環(huán)境分析與戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
1）投資環(huán)境領(lǐng)域分析與營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)
2）透析溫州炒房熱
3）政治法律環(huán)境變化
4）房地產(chǎn)政策分析及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響
5）圖騰文化與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)禁忌
6）環(huán)境威脅與危機(jī)管理
八、如何實(shí)施有效的定位戰(zhàn)略
1）定位的核心
2）否定品牌延伸、保持品牌純潔
3）市場(chǎng)定位的常用策略

《基于品牌的渠道建設(shè)與品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》 主講： 王 建
一、渠道的整體規(guī)劃
1）從品牌的角度看渠道
2）如何進(jìn)行渠道規(guī)劃
二、如何進(jìn)行渠道成員的甄選
1）渠道成員與渠道的忠誠(chéng)度
2）渠道成員的甄選過(guò)程及各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
三、渠道的管理和控制
1）渠道管理的過(guò)程
2）渠道如何賺錢(qián)
3）渠道沖突有哪些
4）如何進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商管理
四、渠道的服務(wù)
1) 渠道服務(wù)的重要性
2) 如何從程序上滿(mǎn)足代理的服務(wù)需求
3) 有效實(shí)施售前、售中、售后服務(wù)需求的方法
4) 如何提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力
五、品牌、價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)
1) 價(jià)值”是中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的最大差距
2) 中國(guó)更多的是“名牌”不是“品牌”
3) 中國(guó)品牌建設(shè)的三大誤區(qū)
4) 品牌營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)“價(jià)值”
六、品牌是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的
1) 什么是品牌的價(jià)值？
2) 品牌價(jià)值的核心是客戶(hù)價(jià)值
3) 品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會(huì)當(dāng)農(nóng)民！
七、如何進(jìn)行品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
1) 品牌價(jià)值的創(chuàng)新思維
2) 品牌的價(jià)值確認(rèn)
3) 品牌的價(jià)值定位、傳遞、溝通
八、如何保證品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)
1) 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)管理體系的基本理念
2) 建立價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)管理體系的步驟

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): ￥2980元 /人（含2天學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)、證書(shū)費(fèi)）

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