培訓時間：

金融服務方案定制與商務展示

  培訓講師：楊樹峰

  時間地點：
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  培訓費用：2500元

  贈送積分：2500

    服務電話：010-82593357

金融服務方案定制與商務展示詳細內容

課程簡介：
隨著國家金融改革的深入，商業(yè)銀行業(yè)務的不斷拓展，對銀行客戶經理團隊的需求越來越大，要求越來越高。如何快速有效的培養(yǎng)出高質量的客戶經理成為各家銀行的面臨的一大難題。
該課程內容重點針對為客戶設計定制金融服務方案的邏輯與思路，方案商務展示類型與設計技巧。增強客戶經理在客戶營銷中專業(yè)的服務水平和客戶判斷及展示能力。課程緊密聯系實際工作，采用課堂練習、案例分析等授課方式，幫助學員加深對課程內容的認識和理解，掌握商務展示的金字塔理論，為今后的工作做好準備。
課程收益：
通過本課程的學習使學員能夠：
一、理解金融服務方案定制的原因、目的及方法
二、學會用金字塔理論思考問題，掌握較強的展示邏輯
三、學會在實際營銷中的幾種商務展示方法
課程大綱/要點：
一、金融服務方案定制化
1、金融服務方案概述
①　什么是金融服務方案
②　為什么要定制方案
③　客戶需求與方案設計
2、金融服務方案設計的思路
①　充分理解銀行產品內在聯系與特點
②　客戶需求的深入挖掘：知己知彼
③　方案設計三個原則
④　方案設計流程
⑤　提取客戶關注點與方案的亮點用來重點展示
3、金融服務方案設計案例
①　天津華潤萬家
②　西安某大型綜合醫(yī)院
③　沙鋼供應鏈金融解決方案
④　練習：鋼材市場金融解決方案定制
二、商務展示黃金法則：金字塔結構
1、為什么在商務展示中運用金字體結構
Ø 歸類分組，將思想組織成金字塔
Ø 自上而下表達，結論先行
Ø 自下而上思考。總結概括
2、邏輯思考的順序
①　時間順序
②　結構順序
③　程度順序
3、商務展示設計
①　理清思路
②　界定問題的框架
③　發(fā)掘客戶疑問
④　設計診斷框架
⑤　形成邏輯層次
⑥　展示方式選擇：幻燈片、標書等
⑦　時間把控與重點突出
⑧　總結與跟進
4、練習：結合具體案例來設計大綱

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