費(fèi)　　用：5000元 （含：教材、會(huì)務(wù)、午餐、茶水、發(fā)票）

課程對(duì)象：企業(yè)公關(guān)部、企業(yè)活動(dòng)部、市場(chǎng)部、公共事務(wù)部、宣傳部、傳訊部、辦公室等。

【課程概述】 您是否覺(jué)得，生活中充斥著廣告、公關(guān)、營(yíng)銷活動(dòng)，這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已經(jīng)很難直接觸及到目標(biāo)消費(fèi)者的心底？ 您是否在策劃營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，費(fèi)勁腦汁也產(chǎn)生不出好的創(chuàng)意？ 您是否也曾有過(guò)這個(gè)念頭，預(yù)算那么少，活動(dòng)效果當(dāng)然差？ 您是否想使?fàn)I銷活動(dòng)能夠以小博大？創(chuàng)意源源不斷的產(chǎn)生？ 本課程將系統(tǒng)的告訴您，如何玩轉(zhuǎn)游擊營(yíng)銷，如何生成創(chuàng)意。幫助您使預(yù)算節(jié)省再節(jié)?。∽屝Ч糯笤俜糯?/p>

【課程收益】 您將了解到全球最新的營(yíng)銷方式，并使您的創(chuàng)意思維得到訓(xùn)練。本課程將幫助您學(xué)習(xí)游擊營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)、創(chuàng)意思維方式以及如何有效的使用創(chuàng)意工具。通過(guò)大量的案例分享及活動(dòng)，使您更快的掌握創(chuàng)意生成的技巧！幫助您在日常工作中花小錢辦大事，更好的進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。 傳播方案誕生的過(guò)程,應(yīng)用并把握其中的技巧。

【課程大綱】

第一天 游擊營(yíng)銷篇:

1、 游擊營(yíng)銷 什么是游擊營(yíng)銷？ 案例分享 游擊營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別

2、 消費(fèi)者決策過(guò)程 （感、知、信、行、動(dòng)）

3、 用六頂思考帽訓(xùn)練創(chuàng)意思維 什么是六頂思考帽？ 六頂帽子分別代表什么？

六頂思考帽之間的關(guān)系 （小活動(dòng)：通過(guò)幾個(gè)案例，訓(xùn)練運(yùn)用六頂思考帽進(jìn)行創(chuàng)意）

4、 創(chuàng)意流程 （品牌/產(chǎn)品特性+生活場(chǎng)景 產(chǎn)生出奇創(chuàng)意） 如何評(píng)估產(chǎn)生的創(chuàng)意？

5、 工作流程 （理解、洞察、創(chuàng)意、評(píng)估、方案）

6、 解讀產(chǎn)品——我們有什么？ F/A/B利益銷售法（feature/advantage/benefit）

（小活動(dòng)：練習(xí)如何提煉產(chǎn)品的F/A/B） F/A/B的使用原則

7、 洞察客戶——客戶要什么？

細(xì)分客戶群：客戶是誰(shuí)？ 洞察需求點(diǎn)：客戶需要什么？ 洞察客戶的途徑

8、 創(chuàng)意策略——傳播什么最能打動(dòng)客戶？ 5W元素 創(chuàng)意策略跟誰(shuí)說(shuō)？說(shuō)什么？

案例分享 （小活動(dòng)：練習(xí)如何制定創(chuàng)意策略）

第二天 創(chuàng)意工具篇：

1、 極致夸張法 什么是極致夸張法？ 案例分享 如何運(yùn)用極致夸張法進(jìn)行創(chuàng)意工作？

(小活動(dòng)：練習(xí)使用極致夸張法生成創(chuàng)意)

2、 組合法：同物組合&異物組合 什么是創(chuàng)意？ （創(chuàng)意就是對(duì)舊元素的重新組合）

創(chuàng)意思維： A. 打比方（水平思維） 案例分享 B. 強(qiáng)制關(guān)聯(lián)（將兩個(gè)看似不相干的事物加以關(guān)聯(lián)）

（小活動(dòng)：練習(xí)強(qiáng)制關(guān)聯(lián)思維）

1）同物組合法 什么是同物組合？ 案例分享 如何使用同物組合法進(jìn)行創(chuàng)意工作？

（小活動(dòng)：練習(xí)使用同物組合法生成創(chuàng)意）

2）異物組合法 什么是異物組合？ 案例分享 如何使用異物組合發(fā)進(jìn)行創(chuàng)意工作？

發(fā)掘潛在客戶生活中最熱衷、最關(guān)注的事物 （熱點(diǎn)事、節(jié)假日、經(jīng)常出沒(méi)的地方）

案例分享 （小活動(dòng)：練習(xí)使用異物組合法生成創(chuàng)意）

3、 活動(dòng)：綜合兩天所學(xué)知識(shí)，策劃一個(gè)可落地執(zhí)行的游擊營(yíng)銷方案

【專家簡(jiǎn)介】 賀詠光

現(xiàn)任名道奕博公共傳播研究所所長(zhǎng)，核心培訓(xùn)師。 背景介紹： BMW培訓(xùn)學(xué)院資質(zhì)講師，國(guó)家人力資源與社會(huì)保障部《公關(guān)師》職業(yè)資格教材編委會(huì)成員、品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家團(tuán)成員、《首席市場(chǎng)官》特聘顧問(wèn)、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》企業(yè)標(biāo)桿評(píng)審委員會(huì)成員、中國(guó)大學(xué)生公共關(guān)系策劃大賽組委會(huì)副主任，曾服務(wù)過(guò)包括寶馬中國(guó)、中國(guó)移動(dòng)、神龍汽車、通用五菱、首都機(jī)場(chǎng)、CBA籃球俱樂(lè)部、福田汽車、新浪網(wǎng)、東風(fēng)汽車、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、多普達(dá)手機(jī)、唯美陶瓷、南車集團(tuán)、華澤集團(tuán)等近百家企業(yè)。 推薦理由：15年公共關(guān)系研究、實(shí)踐和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。曾在多家媒體、知名公關(guān)顧問(wèn)公司任高職，親自服務(wù)并調(diào)查研究了數(shù)十家跨國(guó)公司和本土領(lǐng)先企業(yè)，全面總結(jié)了公共關(guān)系在中國(guó)特殊環(huán)境下的運(yùn)作特點(diǎn)和規(guī)律，形成了一套適合中國(guó)國(guó)情的企業(yè)公共關(guān)系管理的思想體系。 培訓(xùn)風(fēng)格：企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與實(shí)務(wù)操作相結(jié)合，系統(tǒng)理論和多元化的培訓(xùn)案例使培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)和諧活潑，能夠讓參訓(xùn)學(xué)員的培訓(xùn)成果可持續(xù)性吸收。較強(qiáng)的親和力表現(xiàn)和課程的統(tǒng)籌性設(shè)計(jì)，使培訓(xùn)課程形成良好的多次銷售模式。

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