《合伙人制度》實戰(zhàn)訓(xùn)練營

—-獨創(chuàng)上接頂層設(shè)計、下接分配機制、橫跨財稅法律、對接資本運營的合伙人制度體系！

學(xué)員對象：董事長+總經(jīng)理+股東+財務(wù)及人力資源總監(jiān)+高管等。

費　　用：原價5800元/人/2天1夜、現(xiàn)特惠價3800元/人/2天1夜（包含:培訓(xùn)費、教材、午餐等） 

【老板困惑】

1、如何引進投資人而不喪失控股權(quán)，公司估值如何測算？ 

2、如何讓員工當(dāng)老板，解決員工自驅(qū)力問題？

3、如何解決員工分紅越多，造反越快的難題？ 

3、如何解決一線部門“吃肉”，職能部門“喝湯”的難題？ 

4、如何學(xué)會杯酒釋“兵權(quán)”，規(guī)避控股權(quán)旁落之風(fēng)險？

5、如何活用“三灣改編”，打造合伙精神？

6、如何讓客戶、經(jīng)銷商變成合伙人，做大公司業(yè)績而無利益輸送的擔(dān)憂？

7、企業(yè)合伙人制度制案例剖析以及案例詳解！……

針對以上問題我們將在二天課程當(dāng)中為您深度解密合伙人制度

從基礎(chǔ)原理到模式設(shè)計到實操案例到注意事項到風(fēng)險防范，既是思維的提升，又是實務(wù)的落地。

【課程特色】

1、《合伙人制度》書籍全國銷售冠軍

2、國內(nèi)專注于合伙人制度的專家團隊！

3、所有課程內(nèi)容都是從咨詢專家實際操作案例中總結(jié)而來！

4、跨界+實戰(zhàn)+實用（純干貨分享）+實操演練

【課程大綱】

章  節(jié) 主  題 內(nèi)    容

第一章 合伙人頂層設(shè)計 ◆商業(yè)模式：估值測算、盈利水平、納稅籌劃

◆公司治理：融資節(jié)奏與控股權(quán)、股東會董事會設(shè)計、防火墻設(shè)計

◆資本規(guī)劃：收購兼并、IPO上市、對賭協(xié)議、持股測算

案例：某家裝企業(yè)的頂層設(shè)計

第二章 合伙人階段選擇 ◆合伙初級階段--把普通員工變成你的合作伙伴

1、先虛股后實股的設(shè)計

2、先合伙再合股的設(shè)計

3、先增量分紅再存量分紅的設(shè)計

案例：碧桂園的成就共享計劃

案例：永輝超市的增量分紅模式

◆合伙中級階段--把核心員工變成你的合作伙伴

1、人力股的設(shè)計（全職與兼職如何核算占股？出錢不出力、出力不出錢、出力又出錢如何核算占股？）

2、持股平臺的設(shè)計（合伙企業(yè)及公司制的優(yōu)劣勢、稅務(wù)成本分析）

3、內(nèi)部裂變式創(chuàng)業(yè)的設(shè)計（解決老員工有了錢、有了資源容易分家成為競爭對手；人才復(fù)制人才）

案例：綠地集團的合伙企業(yè)嵌套模式

案例：某K12教育公司的裂變創(chuàng)業(yè)

◆合伙高級階段--把有權(quán)有錢有資源的人變成你的合作伙伴

1、投資人進入的估值模型，及對賭協(xié)議注意的事項

2、銷售業(yè)績置換公司股份的設(shè)計

3、利益輸送、關(guān)聯(lián)交易等風(fēng)險的預(yù)防

案例：溫氏股份（創(chuàng)業(yè)板第一股）的農(nóng)戶+合伙模式

案例：某藥業(yè)企業(yè)通過與經(jīng)銷商合伙快速占領(lǐng)市場

◆實戰(zhàn)演練：針對現(xiàn)場企業(yè)個案落地輔導(dǎo)

第三章 合伙人財稅法律 ◆股東糾紛有哪些堵心的“事”？如何事先規(guī)避？

◆投資協(xié)議、對賭協(xié)議埋有哪些“雷”？ 如何識別？

◆公司章程、股東協(xié)議設(shè)計哪些“坑”？如何繞行？ 

◆持股平臺、股權(quán)激勵、股權(quán)轉(zhuǎn)讓有那些“稅”？如何做納稅籌劃？

◆股權(quán)激勵的法律文件有多少“份”？如何活用政策？

第四章 合伙人資本規(guī)劃 ◆如何設(shè)計投資人青睞商業(yè)計劃書？合伙設(shè)計如何有資本的意識？

  ◆如何對公司進行合理估值？測算標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

◆如何看懂投資人的“對賭”協(xié)議？ 對賭的形式有哪些？

◆與資本談判要注意哪些事項？融資輪次與控股權(quán)如何平衡？

【專家老師簡介】

鄭指梁 老師 

暢銷書《合伙人制度》版權(quán)作者

實戰(zhàn)合伙人制度設(shè)計&頂層設(shè)計專家

管理學(xué)碩士、注冊會計師、注冊稅務(wù)師

浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、湖南大學(xué)、中山大學(xué)等高?？偛冒嗵仄钢v師

曾任Bel Fuse Inc中國區(qū)高管

曾任中國民營500強人力資源總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)&董事會秘書&總經(jīng)理

現(xiàn)任國內(nèi)多家上市及民營企業(yè)顧問咨詢專家

【職業(yè)經(jīng)歷】

    具有近20年的人力資源、財務(wù)、稅務(wù)、投行、資本運作等從業(yè)經(jīng)驗，熟悉跨國公司與民營企業(yè)的管理規(guī)律與特點。是業(yè)內(nèi)不多的能同時把人才激勵與財務(wù)、運營、投行有效結(jié)合起來的專家。

熟悉私募基金運營、資本運作、投融資、股權(quán)激勵、收購兼并。曾參與并主導(dǎo)多家企業(yè)的IPO上市及新三板掛牌工作，并積累了豐富的投行經(jīng)驗。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

    鄭老師在多年管理工作實踐經(jīng)驗中總結(jié)提煉而成的原創(chuàng)版權(quán)課：《合伙人制度》（國內(nèi)第一個將投行、財稅與人才激勵相結(jié)合的課程），目前在全國各地已開設(shè)多期公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，獲得學(xué)員高度認(rèn)可和廣泛運用。

【擅長領(lǐng)域】

1、合伙人制度設(shè)計、頂層設(shè)計、財務(wù)報表分析、納稅籌劃；

2、資本運作、股權(quán)融資兼并。

【授課風(fēng)格】

實踐經(jīng)驗結(jié)合時代熱點，案例教學(xué)+現(xiàn)場演練＋工具包應(yīng)用＋老師指導(dǎo)點評，用通俗易懂的方式讓學(xué)員聽得懂、做得了。

【出版書籍】

暢銷書《合伙人制度》，清華大學(xué)出版社，2017年5月

【服務(wù)過的企業(yè)】

石油化工： 中石化長嶺煉化分公司、中石化紹興分公司、中石化西北油田分公司、三江化工、嘉化集團、四川綿陽燃?xì)饧瘓F、南京油運股份等。

食品、餐飲、農(nóng)業(yè)：藍(lán)城農(nóng)業(yè)、浙江農(nóng)資集團、中糧集團、湖北良品鋪子、蒙牛集團、諾心蛋糕、美團、餓了么等。

互聯(lián)網(wǎng)：百度、阿里云、樹熊網(wǎng)絡(luò)、蘑菇街、個推、微貸網(wǎng)、微鏈、點我吧等

服飾行業(yè)：NewBalance

家電、電器：寧波奧克斯集團、五星電器、現(xiàn)代聯(lián)合集團、浙江雄風(fēng)集團、鴻雁電力電氣股份、杭州鈦合智造股份、施耐德電氣、杭州奧普電器、九陽股份、蘇泊爾等。

金融業(yè)：杭州銀行總行、工行杭州金融專修學(xué)院、四川宜賓市農(nóng)商行、華夏保險、華夏人壽無錫分公司、杭州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)資產(chǎn)經(jīng)營集團、口袋理財、51信用卡、米莊理財、愛貸網(wǎng)等。

進出口貿(mào)易：匯信進出口集團股份、杭州凱宴貿(mào)易等。

通信、郵政、煙草：廣東聯(lián)通、廣東電信、浙江電信、廣西真龍煙草、杭州煙草、三維通信、凌云光技術(shù)集團、江蘇通信、中國移動等。

生物、醫(yī)療、衛(wèi)生系統(tǒng)：江蘇正大天晴藥業(yè)集團、華東醫(yī)藥股份、老百姓大藥房、山西仟源醫(yī)藥集團、艾康生物、安杰思醫(yī)學(xué)等。

IT、電子業(yè)：水晶光電股份、中電海康集團、天津力神電池股份等。

物流運輸：杭州長運運輸集團、寧波公交集團、一嗨租車、順豐、中國國際航空等

汽車、機械、新材料：吉利集團、東風(fēng)汽車集團、一汽集團、中通汽車工業(yè)集團、沃爾沃、佳通輪胎（新加坡）、杭州齒輪箱集團、蘇州金龍客車集團、浙江萬安集團、寧波宏協(xié)集團、浙江華龍巨水科技股份、浙江臺華新材料股份、寧波海伯精密機械制造、美國普瑞光電等。

地產(chǎn)、多元化產(chǎn)業(yè)：綠城（中國）、正大集團、嘉凱城集團、成都正合地產(chǎn)集團、鄭州房地產(chǎn)集團、寧波城建投資集團、新光集團等、西子聯(lián)合控股、華立集團、傳化集團、萬馬集團、盾安集團等。

公共服務(wù)、政府機構(gòu)：杭千高速公路、浙江測繪局、海寧水務(wù)集團、安吉經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、中國節(jié)能環(huán)保集團公司、蘇州有線電視臺、云南大理供電公司等。

院校機構(gòu)：浙江大學(xué)、湖南大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、深圳南方科技大學(xué)、時代光華、共創(chuàng)會（私董會）等。

協(xié)會組織：新疆自治區(qū)中小微企業(yè)、海西州企業(yè)家班、青田縣重點企業(yè)、河北省企業(yè)家協(xié)會、德清企業(yè)家協(xié)會、正和島、賽微思集團等。

【咨詢案例介紹一】

某K12教育—— 浙江本地第一品牌，對標(biāo)“學(xué)而思”

存在問題：

1、K12教育是金礦，但股東糾紛造成了外部投資人不敢進入；

2、分公司與校區(qū)管理機構(gòu)重疊去中心化勢在必行；

3、直營校區(qū)與加盟校區(qū)定位不清晰導(dǎo)致惡性競爭；

4、管理層及IT大拿除了工資外，渴望成為合伙人，老板不敢嘗試擔(dān)心激勵某些人而激怒另一些人；

5、校長不愿培養(yǎng)下屬，導(dǎo)致異地開分校時人才斷層等。

實施效果：

完成了15%股東退出、重大資產(chǎn)重組符合IPO上市的要求、內(nèi)部員工合伙及外部校區(qū)加盟合伙擴張了15個新校區(qū)、校長裂變式創(chuàng)業(yè)解決人才復(fù)制難題、總部職能部門項目跟投機制。

【咨詢案例介紹二】

某連鎖企業(yè)——湖北最大的烘焙連鎖公司

存在問題：

1、 新店選址較偏僻導(dǎo)致店長增量分紅較少，如何調(diào)動店長的積極性？ 

2、 省外有投資人愿意加盟開連鎖店，總部以品牌如何合伙？ 城市合伙人如何利益綁定？

3、 總部IT部門對各連鎖店進行賦能后，如何核算占股？如何解決“前方吃肉后方連湯也喝不到的問題”，即總部的職能部門如何跟投門店？

4、子公司總經(jīng)理（合伙人）的股權(quán)如何置換成總部的股份？

5、如何在全國145家連鎖門店中，引入賽馬機制？如何讓本地業(yè)績優(yōu)秀的門店兼并業(yè)績不達(dá)標(biāo)的門店？當(dāng)中的利益如何平衡？退出機制如何解決？

實施效果：

設(shè)計總部控股公司，作為未來投資平臺，對店長設(shè)計崗位股激勵方案，且對優(yōu)秀店長實行飽和配股激勵方案。

制訂子公司總經(jīng)理與總部股權(quán)置換的標(biāo)準(zhǔn)與操作方案，設(shè)計員工股權(quán)內(nèi)部流通性方案，設(shè)計B輪融資后員工股份變現(xiàn)方案。

經(jīng)過1年的發(fā)展，全國增加18個城市，新增連鎖門鎖56家，跨省組建3個子公司，銷售收入由2.2億增加到4.7億。

【咨詢案例介紹三】

某成人教育公司---對標(biāo)“尚德教育”，圓千萬學(xué)子的大學(xué)夢

存在問題：

1、公司以90后為主，易受情緒影響，不受管理講究個性，傳統(tǒng)管理方式失效；

2、能力強的銷售總監(jiān)想出去創(chuàng)業(yè)，老板不愿培養(yǎng)人擔(dān)心給別人做嫁衣；

3、過度激勵銷售，而忽略教務(wù)的作用，造成前線與后臺沖突不斷；

4、老板想做合伙計劃，但無從下手。

實施效果：

通過裂變式創(chuàng)業(yè)，項目實施3個月后, 首批內(nèi)部裂變出2個公司，積極性普通提高，同時業(yè)績翻倍增長。

【咨詢案例介紹四】

某高端裝飾公司---曾為馬云服務(wù)過的高端私人定制裝飾公司

存在問題：

1、自然人股東過多，決策效率低；前2名股東持股比例相近；股份存在代持現(xiàn)象；

2、全國知名設(shè)計師持有競爭對手的股份，老板口頭答應(yīng)的股份遲遲兌現(xiàn)不了，離職風(fēng)險大；

3、設(shè)計師工作量化及考核是一件頭疼的問題，且每位設(shè)計師股份授予數(shù)量沒有科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)；

4、投資人打算入股，但老板不知如何核算公司估值及投資人占股。

實施效果：

重新規(guī)劃公司頂層設(shè)計，把創(chuàng)始股東平移至新設(shè)的控股公司，解決了公司決策效率及股份代持問題；設(shè)立軟裝公司，把二股東的部分股份置換過來。起草了期股激勵方案，與公司及個人業(yè)績掛鉤分3期解鎖，達(dá)到合伙人持續(xù)激勵之目的。妥善處理了全國知名設(shè)計師外部股份退出問題。

項目實施半年后,銷售收入同比增長了203%，公司一片欣欣向榮的景象。

【咨詢案例介紹五】

某高新技術(shù)公司——致力于新能源動力系統(tǒng)的研發(fā)、制造及銷售。

存在問題：

1、公司剛組建，工資遠(yuǎn)低于市場水平，人才不愿加盟；

2、韓國股東退股問題；第一大股東存在股份代持問題；

3、知識產(chǎn)權(quán)入股問題；公司估值及對賭協(xié)議風(fēng)險問題。

實施效果：

以年薪1:1配實股方式吸引人才（2個頂尖電機及傳感器專家加盟），采取期股3年解鎖方式留住人才。在2018年5月上海國際自行車展上獲得3000萬元的銷售大單，員工士氣空前高漲。

【咨詢案例介紹六】

某新能源A股上市公司全資子公司——亞洲最大的水面光伏發(fā)電企業(yè)，屬于快速成長的孵化業(yè)務(wù)

存在問題：

1、當(dāng)年成立就完成9000萬收入，在4年內(nèi)收入如何達(dá)到10億；

2、董事長提出在不影響上市公司控股權(quán)的前提下創(chuàng)新激勵模式，分紅又不讓其它兄弟公司眼饞；

3、公司管理層提出在國內(nèi)A股或港股分拆上市，在實踐操作中如何落地？

實施效果：

根據(jù)每年業(yè)績完成情況增發(fā)3期虛擬股，原創(chuàng)了飽和配股模式，我們設(shè)計了3套方案分別通過上市公司總裁辦公會、董事會及股東會的審核而成功落地。2018年銷售目標(biāo)為3億，僅上半年就完成為2.4億，經(jīng)測算管理層年ROI大于80%。將啟動二期電站事業(yè)部內(nèi)部裂變式創(chuàng)業(yè)咨詢項目的合作。

【咨詢案例介紹七】

某互聯(lián)網(wǎng)公司——打造涂料行業(yè)的“京東商城”

存在問題：

1、線下涂料實體工廠如何與線上結(jié)合？O2O，O2F如何布局？

2、涂料行業(yè)普遍存在收款難，小客戶資金緊張，如何通過平臺解決信任問題？ 

3、員工想合伙，但對企業(yè)財務(wù)不透明頗有微詞，如何解決？

4、公司有IPO上市計劃，如何把經(jīng)銷商變成合伙人？

實施效果：

設(shè)計公司頂層設(shè)計，引入愛貸網(wǎng)進行戰(zhàn)略合作，對平臺上涂料行業(yè)進行授信，形成金融閉環(huán)；植入大數(shù)據(jù)概念提高公司的估值，日AV（活躍用戶數(shù)）超過2萬。A輪融資3000元解決建德工廠的現(xiàn)金流問題。對公司進行財稅規(guī)范，獲得員工信任，通過員工持股平臺設(shè)計，留住最核心的員工；通過生態(tài)鏈合伙的設(shè)計，讓經(jīng)銷商通過業(yè)績來置換擬上市公司的股份；建立三級分銷機制，讓經(jīng)銷商介紹經(jīng)銷商，7個月已完成公司銷售2.2億目標(biāo)。

【咨詢案例介紹八】

某醫(yī)藥公司——一個擁有GMP車間、多項生產(chǎn)批文的醫(yī)藥企業(yè)

存在問題：

1、兩票制對公司的影響，導(dǎo)致對醫(yī)院業(yè)務(wù)減少；

2、GMP車間與他人合伙作藥品批文申請，不知如何合伙？

3、兩任銷售總監(jiān)拿到高額的分紅后，離職創(chuàng)業(yè)成為公司的競爭對手，老板打算以先合伙再合股形式與核心員工共享，但無從下手？

4、投資人想入股，老板如何簽訂對自己最有利的對賭協(xié)議？ 

實施效果：

設(shè)計初級合伙形式（即分紅股、增量分紅股）；中級合伙（即核心員工期權(quán)、內(nèi)部銷售總監(jiān)的裂變式創(chuàng)業(yè)等）；高級合伙（即外部合伙，盤活GMP車間，拓展銷售渠道，最后把衛(wèi)計委官員變成合伙人）。方案實施1年后，核心員工離職率為0；銷售收入翻了2.3倍（由原來的6500萬增長到近1.5億）。

【咨詢案例介紹九】

某花卉、地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)等多元化產(chǎn)業(yè)公司——東三省最大的花卉市場

存在問題：

1、 作為擬上市公司可能存在財務(wù)不透明，走私賬等情況，上市存在一定的難度；

2、 如何說服各省級花卉企業(yè)成為外部合伙人？其業(yè)務(wù)、資金如何轉(zhuǎn)入公司？各省級花卉企業(yè)已有的口碑、品牌要放棄，如何補償？重大轉(zhuǎn)變背后的利益鏈要重新打造？

3、 高管任職超過5年，如何讓他們成為合伙人？

4、 上市IPO路徑圖如何打造？ 

實施效果：

設(shè)計擬上市公司頂層架構(gòu)，設(shè)計內(nèi)部合伙方案，新設(shè)合伙企業(yè)作為持股平臺，員工出資成為擬上市的股東，解決了核心員工激勵問題。設(shè)計農(nóng)戶+合伙+旅游觀光模式，增加了農(nóng)戶的創(chuàng)收。對各省級花卉企業(yè)進行外部合伙人設(shè)計，加大銷售收入，提前規(guī)避利益輸送難題。

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