“武林秘籍”——促銷爆破九連環(huán)（直播，9月21-23日）

【培訓(xùn)日期】2020年9月21-23日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】網(wǎng)課
【培訓(xùn)對象】品牌售后人員、門店運(yùn)營管理人員、門店管理者、營銷人員、門店店長等相關(guān)人員

【課程大綱】
第一環(huán)、方案策劃
1、促銷模式選擇
2、促銷策劃的四性五點(diǎn)
3、促銷噱頭與引爆點(diǎn)策劃
4、促銷策劃必須要考慮到的7大問題
5、促銷執(zhí)行激勵(lì)措施設(shè)計(jì)
第二環(huán)、分工與計(jì)劃推進(jìn)
1、影響促銷效果的4個(gè)主要問題
A、方案誘惑問題
B、邀約跟進(jìn)問題
C、產(chǎn)品價(jià)值展示問題
C、逼單成交問題
2、促銷計(jì)劃的分工與推進(jìn)
A、根據(jù)4個(gè)主要問題讓專業(yè)的人負(fù)責(zé)專業(yè)的事
B、一張表格解決分工與推進(jìn)管控
第三環(huán)、目標(biāo)分解與資源準(zhǔn)備
1、目標(biāo)分解四步曲
2、資源準(zhǔn)備的量化管理
第四環(huán)、召開動(dòng)員大會
1、互動(dòng)熱場
2、活動(dòng)方案的宣講和鼓動(dòng)
激勵(lì)員工執(zhí)行的力度
2、目標(biāo)分解與完成的可行性講解
確員工執(zhí)行的方向與方法
4、團(tuán)隊(duì)展示
5、軍令狀宣誓
提升員工執(zhí)行的觀念與意愿
第五環(huán)、方法話術(shù)過關(guān)
A、為什么“好好干、加油”并沒有什么用？
小游戲--能力過關(guān)的重要性
實(shí)例分享：顧客新導(dǎo)購
B、促銷執(zhí)行人員必須的“三高和三關(guān)“
C、管理工具：《話術(shù)過關(guān)評分表》
D、提高活動(dòng)執(zhí)行的能力：實(shí)戰(zhàn)演練
第六環(huán)、氛圍布置
A、促銷氛圍布置的3個(gè)秘訣與4大要求
B、管理工具：《促銷氛圍布置管控表》
第七環(huán)、宣傳推廣
1、為什么投了很多廣告，結(jié)果卻沒什么用？
2、活動(dòng)宣傳推廣的準(zhǔn)則
A、標(biāo)題第一
B、量大第一
C、視覺沖擊第一
D、活動(dòng)宣傳推廣的1385558準(zhǔn)則
3、不同活動(dòng)宣傳推廣方式評估與操作要點(diǎn)
A、硬廣告?zhèn)鞑ゼ记?br/>B、短信傳播技巧
C、微信傳播技巧
D、QQ傳播技巧
E、短視頻傳播技巧
第八環(huán)、集客蓄水
1、異業(yè)帶單增流操作技巧
2、電話微信邀約跟進(jìn)實(shí)操技巧
3、小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)技巧
4、派單攔截技巧
5、自然客流攔截技巧
6、新零售工具的引流與邀約
第九環(huán)、落地引爆
1、會場硬件設(shè)施要求
2、活動(dòng)引爆落地必須把控的6個(gè)要點(diǎn)

【講師介紹】
  劉老師，國內(nèi)著名業(yè)績提升專家
實(shí)效營銷培訓(xùn)第一人
6S業(yè)績提升系統(tǒng)創(chuàng)始人
紅星美凱龍 “從星出發(fā)贏市場”巡回培訓(xùn)講師
貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓(xùn)師，擅長于管理系統(tǒng)落地課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績提升課程、經(jīng)銷商運(yùn)營力提升課程、店長培訓(xùn)課程、導(dǎo)購攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容既有獨(dú)特的新穎性又有強(qiáng)烈的實(shí)戰(zhàn)性，深受廣大學(xué)員的稱贊！
做過廠家的高級培訓(xùn)師、營銷總經(jīng)理也做過經(jīng)銷商企業(yè)的副總，曾為紅星太白盛世家居廣場、西安業(yè)之峰裝飾公司的營銷顧問，在銷售一線的搏殺中總結(jié)出深刻的實(shí)戰(zhàn)技巧，在成為《銷售與市場》、《銷售與管理》、《陶城報(bào)》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人時(shí)形成了自己的理論體系。通過深度項(xiàng)目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量大幅增長的良好業(yè)績。 央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)等媒體上均有劉孝明的訪談刊載。
曾為三十多個(gè)營銷管理類網(wǎng)站的專欄作家，已發(fā)表營銷指導(dǎo)類文章近三十萬字；出版專著《公司的浪費(fèi)是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。
1、服務(wù)過的品牌：
家居賣場：紅星美凱龍、居然之家、新東方建材家居城、西沙守業(yè)精品建材廣場、旭景名家奧特萊斯建材家居城、榮發(fā)建材家居城、紅星西峰家居城、紅星星凱城、紅星靈智廣場；
衛(wèi)浴類：法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、歐派衛(wèi)浴、法標(biāo)潔具、浪鯨衛(wèi)浴、杜菲尼衛(wèi)浴、蘇泊爾衛(wèi)浴、賽唯雅衛(wèi)浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凱立淋浴房、萊博頓淋浴房
門窗類：TATA木門、夢天木門、歐派歐泊尼木門、盼盼木門、美心工藝門、開洋木門、權(quán)鑫木門、六喜源原木門、盼盼安全門、金大門業(yè)、軒尼斯門窗、金騎士門業(yè)、百佳樂門業(yè)
家具類：顧家家居、聯(lián)邦家私、掌上明珠、賴氏家具、喜臨門、平安家具、四海家具（卡芬達(dá)、奧卓）、國壽紅木、諾亞沙發(fā)、四季繽紛、簡歐家具、華琦家私、上海簡合家居（君和、檳榔、歐司格藍(lán)、京瓷、康耐登、美迪）
地板類：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格爾、大藝樹地板、鸚鵡地板、福人地板、愛琴海地板、無敵金剛木地板、盼盼地板
陶瓷類：金意陶、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、羅浮宮陶瓷、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、歐雅陶瓷、博華陶瓷、宏陶陶瓷、駿程陶瓷
廚柜衣柜類：歐派、艾依格、老板電器安泊櫥柜、方太柏廚、澳都廚柜、百能廚柜，詩尼曼衣柜、聯(lián)邦高登、兔寶寶衣柜、多爾貝衣柜
家電及廚衛(wèi)電器類：格力、美的、海爾、德意電器、百得廚衛(wèi)電器、中國燃?xì)庵腥紝?、歐琳廚具、火星人集成灶、帥豐集成灶、潮邦集成灶、好太太、廚壹堂集成灶、萊田集成灶、紐恩泰空氣能、慧科技
其它：歐普照明、澳克士照明、業(yè)之峰裝飾、聯(lián)邦吊頂、奧邦吊頂、明頂?shù)蹴?、施丹吊頂，頂善美吊頂、宗申電?dòng)車、英克萊電動(dòng)車、好潤生物科技等。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)799元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

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