【一】課程背景
　在服務經濟崛起的時代，前沿企業(yè)從銷售產品變?yōu)樘峁┓?，提供解決方案，并通過服務創(chuàng)造更高的利潤?！敦敻弧纷罱u出的最受贊譽企業(yè)中，前三名沃爾瑪、波克希爾投資公司、美國西南航空公司，都將客戶服務的組織管理能力作為企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)之間的競爭歸根到底就是客戶滿意度的競爭，客戶服務部門不再是可有可無的編制，而是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略利器……
　清華大學整合國際專業(yè)培訓認證協會舉辦“清華大學實戰(zhàn)型客服總監(jiān)（CSO）國際研修班”，力邀業(yè)界專家（清華、復旦、ge、摩托羅拉、惠普、麥當勞等），打造精品實戰(zhàn)課程。全面提升客戶服務總監(jiān)自身的理論水平和運作能力，改善傳統(tǒng)服務方式落后的狀況，適應顧客要求多樣化的挑戰(zhàn)，助力企業(yè)完善服務體系，高效創(chuàng)造并傳遞客戶價值，進而給企業(yè)帶來豐厚的經濟利益。
帶著您的問題和案例來，讓實戰(zhàn)專家和您的同學現場剖析……

主辦單位：清華大學繼續(xù)教育學院課程支持：美國培訓認證協會（aactp)

【二】課程特色
☆國際知名院校：由清華大學舉辦，并整合國際專業(yè)培訓認證機構－－美國培訓認證協會的課程體系，立足本土提供國際化的實戰(zhàn)課程。
☆師資陣容強大：由清華等著名高校教授、中外知名企業(yè)界高管聯合執(zhí)教。
☆教學模式先進：案例教學、情景模擬、分組指導、師生互動。
☆課程內容實用：為總監(jiān)及高級經理量身制作，可操作性強，即學即用。
☆最佳交流平臺：學員交流，智慧碰撞；加強合作，資源共享。

【三】招生對象
企業(yè)客戶服務總監(jiān)或經理、市場總監(jiān)以及企業(yè)相關管理人員。

【四】課程設置
課程一、ccs-服務的關鍵系統(tǒng)與服務體系建立
◇為什么要建立客戶服務體系
◇服務金三角：戰(zhàn)略、系統(tǒng)和人員
◇系統(tǒng)驅動人與流程反饋
◇服務的關鍵系統(tǒng)
◇愿景、價值觀、行動綱領及目標
◇相關性、行動和反饋
◇服務變革

課程二、顧客體驗管理
◇顧客的演進和轉變
◇體驗經濟時代到來
◇服務的三維邏輯
◇保持現有服務，消除干擾服務發(fā)展因素
◇提高服務績效：增加服務發(fā)展有效因素
◇服務創(chuàng)新：讓顧客驚喜
◇顧客體驗的關鍵點

課程三、服務營銷與戰(zhàn)略制定
◇認識服務和你的消費者
◇服務分類法
◇消費者分析與營銷策略選擇
◇如何制訂有效的服務任務書
◇服務定位與營銷組合
◇服務營銷策略與案例分析

課程四、客戶滿意度管理（服務質量控制）
◇客戶滿意度的衡量與研究
◇顧客價值公式
◇客戶滿意度的應用與成功案例
◇通過設計提高服務質量
◇服務質量管理工具
◇六西格瑪在服務中的應用

課程五、投訴管理與風險控制
◇投訴的起因
◇平息顧客不滿的策略和步驟與案例
◇投訴帶給企業(yè)的潛在價值
◇委托代理與權限
◇合同管理與審察

課程六、消費心理與客戶服務
◇消費心理剖析
◇消費心理應用—充分了解客戶的需求
◇消費心理與服務的六個環(huán)節(jié)
◇怎樣處理不同情緒色彩的客戶問題
◇客戶心理與談判策略

課程七、卓越服務與運營規(guī)劃
◇卓越運營——企業(yè)競爭力的源泉
◇如何追求卓越運營——價值鏈的觀點
◇服務業(yè)競爭環(huán)境與運營案例分析
◇運營系統(tǒng)的設計與優(yōu)化
◇運營策略與市場策略的平衡

課程八、服務業(yè)的信息化管理與crm
◇信息化的內涵和重點
◇企業(yè)信息化組織機構和管理制度
◇crm與企業(yè)變革
◇crm實施策略以及應用案例分析

■專題沙龍、講座:
◇雙贏談判技巧
◇如何建立客戶關系管理系統(tǒng)（crm）
◇客戶心理分析與危機管理
◇基于性格分析的人際溝通

■名家講座（64學時遠程課程包）:
◇儒商之道－中華人文精神與領導素養(yǎng)--清華大學教授，著名國學大師張豈之；
◇學習型組織建設與人力資源開發(fā)--清華大學教授，清華繼續(xù)教育學院院長胡東成；
◇中國國情與綠色發(fā)展--清華大學教授，著名國情研究專家胡鞍剛……

【五】部分師資
◇白老師：南開大學國際商學院教授、博導，現代管理研究所副所長。國際管理學會（aom）及亞洲管理學會（aaom）會員、天津管理學會理事、中國管理科學研究院終身高級研究員、曾任天津高等院?？萍及l(fā)展公司副總經理、正大集團正大聯合管理顧問公司天津首席代表、天津立達國際商場股份有限公司董事、李寧體育用品集團等多家企業(yè)常年管理顧問。著有《顧客價值論：市場導向的服務企業(yè)管理模型》、《服務營銷》等。
◇歐陽丹：曾任美國雅芳（中國）化妝品有限公司培訓經理，太陽神集團化妝品有限公司市場推廣部經理，綠丹蘭集團綠丹蘭美容保健品有限公司總經理。

◇魯百年：博士、教授，aactp認證講師?，F為busniessobjects公司中國區(qū)咨詢顧問總監(jiān)，曾任oracle公司高級咨詢顧問經理，美國hyperion公司高級銷售經理，創(chuàng)智科技股份有限公司crm事業(yè)部副總裁。
◇范秀成：南開大學國際商學院教授，博士生導師。主要研究領域為服務營銷、關系營銷與客戶關系管理，主講服務營銷管理、高級服務營銷學等課程。中國市場學會常務理事；芬蘭瑞典文經濟管理學院”關系營銷與服務管理研究中心”研究員。曾為中國電信、中國銀行、中國工商銀行、天士力藥業(yè)、摩托羅拉公司、統(tǒng)一集團等提供咨詢和培訓。

◇dr.geningaactp：認證講師，芝加哥大學經濟學博士。曾領導過美國本田honda(usa)、九廣鐵路（kcrc）等跨國公司的戰(zhàn)略咨詢。96年加入美國通用電氣公司，成為公司策略小組cig的核心成員。在ge四年的時間里，戈先生在公司的全球化、it戰(zhàn)略、六西格瑪實施等重大戰(zhàn)略舉措中扮演了重要的角色，并率先將六西格瑪在服務領域進行全面實施。。
◇劉麗文：日本名古屋工業(yè)大學博士，清華大學經濟管理學院教授、博士生導師。期在加拿大西安大略大學工商管理學院作訪問學者，于1999年在日本名古屋工業(yè)大學系統(tǒng)工學科作客座研究員，于2001年3月至6月在美國華盛頓大學工商管理學院作訪問學者。主要研究領域為運作戰(zhàn)略，服務運作管理，供應鏈管理，jit和精益生產，工業(yè)工程，物流管理等。

◇崔冰：aactp認證講師，眾行管理顧問公司（gec）專職高級顧問，apa（美國心理協會）認證講師，美國卡爾森管理學院emba，曾在著名跨國公司任中國區(qū)銷售經理、培訓經理等職務。95年開始從事培訓工作，在gec任職期間，協同華僑城、中國移動等企業(yè)共同開發(fā)企業(yè)服務體系并實施監(jiān)督執(zhí)行。曾為百事可樂、中國銀行、平安保險、萬科、海爾、新浪網、安利、電信、南航等多家知名企業(yè)進行培訓獲得客戶的一致認同。 ◇陳?。合愀酃馊A管理學院、曾任臺灣階梯企業(yè)銷售經理，馬來西亞理達出版集團公司客戶服務經理，臺灣光復書局培訓經理。
◇何楨：著名質量管理專家，博士、教授，美國工業(yè)工程師協會（iie）會員，摩托羅拉質量連續(xù)改進計劃——黑帶計劃(blackbeltprogram)的導師，并獲得全球摩托羅拉大學首屆最高獎。曾為摩托羅拉（中國）電子公司和elcoteq電子有限公司（芬蘭獨資）、華為、聯想等10多家知名企業(yè)進行過管理咨詢。

【六】教務信息
1、費用標準：共9800元人民幣（含課程、講座、資料、課件、證書費），食宿自理。
2、開課時間：2008年07月17日開學
3、學習時間：在職學習,學期兩個月（共計8天課程），每月集中上課四天（周四至周日）上課。
4、上課地點：清華大學校內
5、學習認證、證書頒發(fā)：開學前建立清華學籍和同學錄。完成全部課程后，經本校核準，頒發(fā)“清華大學實戰(zhàn)型客服總監(jiān)（CSO）國際研修班” 結業(yè)證書，證書清華大學鋼印及公章備案，可供人事部門在清華大學官方網站查詢，成為清華大學終身校友!并可獲得美國培訓認證協會（aactp）頒發(fā)的總監(jiān)職業(yè)資格證書。

【七】報名程序
1、咨詢：電話咨詢并索取《清華大學報名申請表》
2、填表：學員詳細填寫《報名申請表》并傳真至招生辦公室,010-62863354。
3、審核：學校收到報名后對學員進行審核，審核通過后,向學員發(fā)出錄取通知書。
4、匯款：學員收到《錄取通知書》后從銀行把學費匯至清華大學賬上，并把匯款底單傳真至招生辦.
5、通知：清華大學收到匯款底單后統(tǒng)一發(fā)出《報到通知書》，通知學員報到上課事宜.
6、清華大學匯款信息:
　　戶 名：清華大學
　　開 戶 行：工行北京分行海淀西區(qū)支行
　　帳　　號：0200004509089131550
　　用　　途：“清華大學實戰(zhàn)型客服總監(jiān)（CSO）國際研修班”學費。                                                                                           7、報到：學員應按《報到通知書》時間準時報到，學員報到時應持本人身份證原件、學歷學位證書復印件，個人、單位簡介各1份，近期免冠彩色照片六張（一、二寸各三張等）。
8、正式入學。

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