采購成本優(yōu)化與控制技巧（上海，3月24日）
 
【培訓(xùn)日期】
上海，2021年3月24日；上海，2021年8月25日
上海，2021年11月24日；深圳，2021年12月9日
【培訓(xùn)地點】上海、深圳
【培訓(xùn)對象】公司總經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、5年采購從業(yè)人員、財務(wù)/生產(chǎn)/品質(zhì)/計劃/物料經(jīng)理等

【課程背景】
當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場世界史上嚴(yán)重的金融危機，此次金融危機對企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過加強管理來降低運營成本以應(yīng)對危機。在這樣的情形下，如何降低采購成本，用什么方法降低采購成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。
采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的，采購人員會將60%的時間用于與外部供應(yīng)商的各種采購談判。
供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實是我們不斷對弱勢供應(yīng)商下達(dá)降低成本的指標(biāo)，可是那些壟斷行業(yè)的強勢供應(yīng)商拿著高利潤。采購人員在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色，如果是沒有經(jīng)過專業(yè)談判訓(xùn)練的采購人員，在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的不自信，將嚴(yán)重影響個人、部門和公司績效，由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。
王保華老師將先進(jìn)的采購理念與實用的采購技巧相結(jié)合，為企業(yè)采購人員提供了簡而易行的采購管理方案，對于想控制好采購成本的人土來說是非常有價值的；采購談判內(nèi)容涵蓋談判實戰(zhàn)策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等，如何解決采購談判中的難題，如何在談判中獲取優(yōu)勢，如何化解談判僵局等采購員最關(guān)心的問題，提供實用的解決辦法。

【課程收益】
■了解公司采購流程和產(chǎn)品定價過程；
■產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動計劃；
■提升采購數(shù)據(jù)分析能力，掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成；
■學(xué)習(xí)盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線和QDA數(shù)量折扣分析
■以實戰(zhàn)案例為背景，掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法
■了解采購談判的特點與基本原則
■了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
■認(rèn)識到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性
■明確完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判
■領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項
■學(xué)會如何擺脫談判中僵局的困境

【課程大綱】
一、采購成本分析與報價管理
1.采購流程
2.采購定價過程（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數(shù)量折扣分析）
二、成本核算基本理論
1.成本概念的理解
2.成本構(gòu)成及核算方法
3.成本控制概述
4.以盈利為目的的成本控制步驟
5.成本控制中各部門的作用
6.計劃成本和實現(xiàn)目標(biāo)
7.降低成本行動
8.盈虧平衡分析
9.學(xué)習(xí)曲線
10.QDA數(shù)量折扣分析
11.價格/成本分析的十種有效方法
a) 實績法
b) 目標(biāo)價格法
c) 橫向比較法
d) 應(yīng)用經(jīng)驗法
e) 估價比較法
f) 市場價格法
g) 制造商價格測算法
h) 實際成本法
i) 科學(xué)簡易算定法(ABC作業(yè)成本法)
j) 采購價格標(biāo)準(zhǔn)法
三、成本控制與優(yōu)化的有效方法
1. 影響采購價格的因素
2. 供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)與采購策略 （現(xiàn)貨采購、按需購買、提前購買、投機購買、批量購買協(xié)議、產(chǎn)品生命周期供應(yīng)、即時供貨制、寄售、供應(yīng)商自動補貨體系VMI、通用/基本商品）
3.降低成本的策略與方法
規(guī)避成本，限制成本與降低成本的區(qū)別
八類成本的考慮（時效、質(zhì)量、耗費、機會、庫存、物流、倉儲、持有）
降低成本的十種有效方法
1)Value Analysis(價值分析，VA)
案例分析 – 木包裝
案例分析 – 尼龍齒輪和金屬齒輪
2)Value Engineering(價值工程，VE)
案例分析 – 螺釘整合
3)Negotiation（談判）
案例分析 – 辦公樓案例
4)Target Costing（目標(biāo)成本法）
5)Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）
6)Leveraging Purchases（杠桿采購/集中采購）
7)Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
8)Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計，DFP）
9)Cost and Price Analysis
（價格與成本分析）
ABC 分析法（1） – 80 / 20法則
案例分析–廣告牌
10)Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）

【講師介紹】
 王保華老師，中國物流學(xué)會常務(wù)理事；
中國物流與采購聯(lián)合會核心專家；
中國采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會專家；
香港理工大學(xué)畢業(yè)，國際航運和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位；
" 英國CIPS系列課程授權(quán)講師；美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)講師
主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項目優(yōu)秀講師榮譽稱號。"
擁有豐富的采購與供應(yīng)鏈管理理論、實戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗。曾在歐美跨國500強企業(yè)管理層任職整整20年。同時也擁有豐富的國內(nèi)大型集團(tuán)企業(yè)的管理經(jīng)驗；他在美國施樂公司管理層任職十多年后調(diào)至法國阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購總監(jiān)和供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，之后又在美國戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團(tuán)任集團(tuán)副總裁主管全球采購運營工作。在外企擔(dān)任高管20年后，曾應(yīng)邀供職于海爾集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)副總裁及全球營運總經(jīng)理，主管集團(tuán)全球直接采購、間接采購，供應(yīng)鏈管理、物流營運、安全、能源，及行政管理等職能部門。
主講課程：《供應(yīng)鏈體系規(guī)劃、運營與采購管理》《高級采購管理》《戰(zhàn)略采購與談判技巧管理》《采購績效測量與評估管理》《實用采購談判技巧》《供應(yīng)管理領(lǐng)導(dǎo)力》《采購成本分析與降低》《戰(zhàn)略采購談判》《供應(yīng)商選擇評估與管理》《系統(tǒng)化的采購管理與最佳實踐》。
曾應(yīng)南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心邀請共同撰寫了由機械工業(yè)出版社出版的 《中國現(xiàn)代物流發(fā)展報告（2003）》；中國物流與采購聯(lián)合會邀請共同撰寫了由中國物 資出版社出版的《中國采購發(fā)展報告（2008）》、 《中國采購發(fā)展報告（2010）》 ；翻譯出版了注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師專業(yè)叢書《供應(yīng)管理的領(lǐng)導(dǎo)力》。
在工作之余，常在北京清華大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海大學(xué)等知名大學(xué)講授采購及供應(yīng)鏈管理專題課程。還應(yīng)邀赴韓國高麗大學(xué)、臺灣東吳大學(xué)講學(xué)；2005年赴新加坡主持國際采購論壇；2007年應(yīng)印度政府邀請在印度首都新德里參加并主持“ELCOMP Inida 2007”國際采購論壇；2008年在北京應(yīng)邀主持中外物流企業(yè)國際合作高峰論壇。
培訓(xùn)和指導(dǎo)過的有：惠普（HP）、聯(lián)想集團(tuán)、可口可樂、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、中石化、中石油、中國運載火箭研究院、中興通訊集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方集團(tuán)、美的集團(tuán)、南都集團(tuán)、海航集團(tuán)、東菱集團(tuán)、內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司、天津鋼管集團(tuán)股份有限公司、聯(lián)東集團(tuán)、浙江新安化工集團(tuán)、山東網(wǎng)通、中國移動、宇通客車股份有限公司、哈爾濱東安汽車發(fā)動機制造有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風(fēng)力電動設(shè)備（中國）有限公司、惠氏營養(yǎng)品、正泰集團(tuán)、重慶長安偉世通、方太廚具、海爾集團(tuán)、陽江核電、桃花江核電等

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費2400元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。

 

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