采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理（上海，6月24-25日）
【培訓(xùn)日期】
深圳，2021年6月17-18日；上海，2021年6月24-25日
昆明，2021年7月2-3日；深圳，2021年12月9-10日
上海，2021年12月16-17日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、深圳、昆明
【培訓(xùn)對(duì)象】技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)、工程、品管、生產(chǎn)等部門(mén)經(jīng)理、工藝工程師、質(zhì)量工程師及管理人員、設(shè)備調(diào)試人員、物流管理人員、制造、工程部門(mén)等相關(guān)人員

【課程背景】
時(shí)至今日，采購(gòu)職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備哪些能力和素質(zhì)？采購(gòu)流程管理應(yīng)該選用全責(zé)制還是分段制？供應(yīng)商作假，采購(gòu)方應(yīng)該如何防范？采購(gòu)方與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的職業(yè)關(guān)系？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類(lèi)管理？評(píng)估新供應(yīng)商時(shí)的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過(guò)的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無(wú)責(zé)任？每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？

【課程收益】
供應(yīng)商管理不善的最嚴(yán)重后果是什么？
公司采購(gòu)管理的總體流程是怎么走的？我是其中的哪幾步？
哪些供應(yīng)商可以得罪？哪些不能得罪？
做采購(gòu)必須了解的14大供應(yīng)市場(chǎng)信息。
如何減少傲慢型供應(yīng)商和尷尬型供應(yīng)商？
新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟。
合同糾紛的五大誤區(qū)。
已合作的供應(yīng)商的三大管理。
供應(yīng)商表現(xiàn)的四大評(píng)估內(nèi)容。

【課程亮點(diǎn)】
采購(gòu)人應(yīng)具備哪五項(xiàng)基本能力？
采購(gòu)輪崗如何操作？
‘性價(jià)比’與‘價(jià)性比’的區(qū)別？
采購(gòu)流程如何畫(huà)成一張簡(jiǎn)圖？
如何做到“不把我們的管理水平體現(xiàn)在嘴上，而是在筆上”？
采購(gòu)物品為什么不能搞ABC分類(lèi)，而是四限分類(lèi)？
2:8原理是如何具體分出來(lái)的？
采購(gòu)的分類(lèi)有什么具體的幫助？
供應(yīng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者與補(bǔ)缺者的區(qū)別在哪里？
我們應(yīng)該找‘新產(chǎn)品’供應(yīng)商還是找‘老產(chǎn)品’供應(yīng)商？
供應(yīng)商忙不過(guò)來(lái)怎么辦？
四種供應(yīng)類(lèi)型的供應(yīng)商的區(qū)別？
評(píng)估新供應(yīng)商時(shí)，如何防止它們作秀？
簽了字的約定可以反悔嗎？
搞定傲慢型供應(yīng)商的小技巧是什么？
最有效的跟單方法是什么？
如何建立績(jī)效制度才能讓供應(yīng)商和采購(gòu)員都在意？

【課程大綱】
第一模塊：供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些？
供應(yīng)商參假出事，采購(gòu)方有無(wú)責(zé)任？
如何加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管控？
如何杜絕采購(gòu)腐敗問(wèn)題？
如何提升我們的采購(gòu)能力？
什么樣的人適合做采購(gòu)？
如何使采購(gòu)人員具有良好的操守？
如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度？
做好輪崗制度的前提？
建立內(nèi)部審計(jì)機(jī)制
完善的采購(gòu)制度體系。
三聚氰胺的內(nèi)幕。
沃爾瑪采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范
某跨國(guó)公司采購(gòu)木托盤(pán)“回扣”案例
第二模塊：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？
采購(gòu)管理的功能流程是什么？
‘確定采購(gòu)要求’的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么
生產(chǎn)性采購(gòu)需求分析的內(nèi)容
生產(chǎn)物料采購(gòu)計(jì)劃編制的基礎(chǔ)資料
MRP物料需求計(jì)劃編制步驟
零售業(yè)進(jìn)貨品種越多越好還是不要太多好
什么是“買(mǎi)手”
采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容
‘尋找供應(yīng)商’時(shí)的注意事項(xiàng).
砍價(jià)與評(píng)估供應(yīng)商的先后關(guān)系.
如何做到“性價(jià)比”最高
比價(jià)/議價(jià)的流程步驟
催料過(guò)程的控制要點(diǎn)
‘付款’工作的主要內(nèi)容.
影響采購(gòu)運(yùn)作流程的因素有哪些？
什么是‘一貫制與分段制’
‘一貫制與分段制’的優(yōu)缺點(diǎn).
老板式采購(gòu)模式的利與弊.
采購(gòu)運(yùn)作流程不合理的后果.
如何做好采購(gòu)運(yùn)作流程的優(yōu)化
第一步：如何將公司現(xiàn)行的采購(gòu)運(yùn)作畫(huà)成流程圖
第二步：調(diào)整流程中不合理的部分.
采購(gòu)管理流程問(wèn)題與優(yōu)化建議
第三步：調(diào)整采購(gòu)崗位的設(shè)置.
制造業(yè)采購(gòu)崗位設(shè)置的基本模式.
設(shè)定‘現(xiàn)金（緊急）采購(gòu)員’的意義.
第四步：更新“崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)”.
《崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)》應(yīng)包括哪些內(nèi)容
采購(gòu)人員的職責(zé)分配. 
沃爾瑪?shù)倪M(jìn)貨模式
供應(yīng)商成本、質(zhì)量與交貨定量評(píng)審與價(jià)格修正
某公司的采購(gòu)流程。
某公司的采購(gòu)人員聘用制度要求
某公司運(yùn)作型采購(gòu)的流程圖。
某公司的采購(gòu)崗位說(shuō)明書(shū)。
第三模塊：如何做好供應(yīng)商的分類(lèi)管理？
采購(gòu)管理有幾大類(lèi)別？
原材料、運(yùn)作性采購(gòu)物品如何分類(lèi)
供應(yīng)物品分類(lèi)的作用是什么？
供應(yīng)物品定位模型：  設(shè)立優(yōu)先的基本原則
供應(yīng)物品定位模型：采購(gòu)項(xiàng)目的四種類(lèi)型
分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？
集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn).
電子采購(gòu)的形式與功能
電子采購(gòu)的成本節(jié)約機(jī)會(huì)
同一物品的單一與多家策略.
哪種物品應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商綜合化
買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的類(lèi)別.
兩類(lèi)關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別？
買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的確定.
如何降低各類(lèi)物品的采購(gòu)成本
五種采購(gòu)方式區(qū)別  
服務(wù)性供應(yīng)商的分類(lèi)意義是什么
采購(gòu)物品分類(lèi)的關(guān)鍵難度是什么
什么是Pareto(帕累托)分類(lèi)法
如何進(jìn)行帕累托分類(lèi)？
第一步：對(duì)所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序.
第二步：計(jì)算每一物品占總體的百分率.
第三步：計(jì)算每一物品的累積百分率.
造成采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？
不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析.
不同采購(gòu)類(lèi)型的分類(lèi)區(qū)別.
商貿(mào)性采購(gòu)的物品如何分類(lèi).
商貿(mào)采購(gòu)的戰(zhàn)略定位.
五類(lèi)商品的采購(gòu)要求.
找廠家好還是中間商好
商貿(mào)采購(gòu)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系確定。
如何提高獲利性？ 
某公司的原材料分類(lèi).
產(chǎn)品Pareto(帕累托)分類(lèi)法.
某公司的四種銷(xiāo)售類(lèi)型.
批發(fā)商的采購(gòu)商品五大分類(lèi).
第四模塊：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？
供應(yīng)產(chǎn)品如何分類(lèi)？
供應(yīng)市場(chǎng)分析調(diào)查步驟
步驟一:準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析
步驟二:評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)程度與影響
步驟三：預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)
步驟四：理解市場(chǎng)推動(dòng)力
步驟六:  細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
步驟七:篩選細(xì)分市場(chǎng)
如何了解供應(yīng)市場(chǎng)的大與小？
造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征。
生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄。
眾多供應(yīng)商，我選誰(shuí)？
行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段。
行業(yè)政策與法規(guī)的影響。
供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？
供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素。
物價(jià)指標(biāo)的類(lèi)別。
什么是CPI指標(biāo)？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)的信息？ 
筆記本與貨運(yùn)卡車(chē)競(jìng)爭(zhēng)性分析？
誰(shuí)是中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的補(bǔ)缺者？
某企業(yè)的供應(yīng)商忙不過(guò)來(lái)怎么辦？
如何獲取采購(gòu)價(jià)格信息的？
第五模塊：如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？
供應(yīng)商表現(xiàn)的分類(lèi)：感知模型
如何減少傲慢型供應(yīng)商
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別.
供應(yīng)商的客戶分類(lèi).
供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商
如何減少尷尬型供應(yīng)商
如何選擇恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商生產(chǎn)類(lèi)型
培養(yǎng)供應(yīng)商與開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的比較.
開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的原則.
先看能力還是先看態(tài)度
某公司的四大類(lèi)供應(yīng)商的分類(lèi).
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程
確定關(guān)鍵的資源需求
確定潛在的供應(yīng)商
限制供應(yīng)商的范圍
確定供應(yīng)商評(píng)估和選擇的方法
備選供應(yīng)商確定
賣(mài)鋼材與賣(mài)可口可樂(lè)的區(qū)別.
某公司的客戶類(lèi)型分析比較
某公司供應(yīng)商采購(gòu)報(bào)價(jià)比較
某公司的投資失敗原因分析
第六模塊：如何評(píng)估新供應(yīng)商？
新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟.
第一步：供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容.
不同類(lèi)型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn).
產(chǎn)品的現(xiàn)狀包括哪些內(nèi)容
產(chǎn)品的性能與質(zhì)量.
什么是供應(yīng)商的質(zhì)量水平
如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？
管理認(rèn)證的意義.
培訓(xùn)評(píng)估為什么重要
供應(yīng)商的采購(gòu)管理.
供應(yīng)商設(shè)備管理能力
供應(yīng)商工藝和技術(shù)能力
供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力和穩(wěn)定性
供應(yīng)商的交付能力
供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測(cè)與改進(jìn).
更長(zhǎng)期的潛在規(guī)劃
如何評(píng)估供應(yīng)商的愿望
不同生產(chǎn)類(lèi)型供應(yīng)商的評(píng)估重點(diǎn).
服務(wù)性供應(yīng)商的特點(diǎn).
服務(wù)性供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo).
生產(chǎn)外包供應(yīng)商（經(jīng)銷(xiāo)商）的評(píng)估.
第二步:應(yīng)該問(wèn)誰(shuí)？
第三步：怎么問(wèn)？
調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng).
問(wèn)題設(shè)計(jì)的形式.
第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？
如何制定打分的標(biāo)準(zhǔn)
如何計(jì)算打分的結(jié)果
為什么要進(jìn)行權(quán)重性計(jì)算
評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析.
如何分析調(diào)研結(jié)果？
新供應(yīng)商是否合格的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn).
第五步：新供應(yīng)商評(píng)估審批表的填報(bào).
為什么要填報(bào)“新供應(yīng)商評(píng)估審批表”.
‘新供應(yīng)商評(píng)估審批表’模版.
供應(yīng)商的認(rèn)證過(guò)程 
某供應(yīng)商的樣品很好，但質(zhì)量差？
公司是如何評(píng)估開(kāi)廠很多年的新供應(yīng)商？
某公司為什么要堅(jiān)持賒賬期三個(gè)月？
公司是如何確認(rèn)庫(kù)存導(dǎo)向型的供應(yīng)商？
公司初選供應(yīng)商過(guò)程
初次試制過(guò)程
再次試制過(guò)程
某公司的供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷.
供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重.
生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包供應(yīng)商投標(biāo)審核結(jié)果分析
第七模塊：如何防范合同的糾紛？
為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
口頭協(xié)議有效嗎
不同合同類(lèi)型的糾紛.
合同法的四項(xiàng)基本原則.
簽了字的合同可以改嗎
采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)的材料如何定價(jià)
合同定價(jià)模式.
國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別. 
公司鋼材采購(gòu)的合同糾紛.
公司定制設(shè)備的合同糾紛.
合同標(biāo)的物不清的合同糾紛
合同權(quán)力義務(wù)問(wèn)題糾紛
某擔(dān)保合同的糾紛.
第八模塊：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理
供應(yīng)商關(guān)系的特點(diǎn)與管理策略  
區(qū)別對(duì)待，分類(lèi)管理.
供應(yīng)商關(guān)系策略“八字方針”
商業(yè)型供應(yīng)商
優(yōu)先型供應(yīng)商
合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因.
如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？
如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處
如何與“感情好，但能力較差”的供應(yīng)商相處
第二節(jié)：采購(gòu)訂單的跟蹤管理
實(shí)物采購(gòu)訂貨的工作流程.
制定采購(gòu)訂單時(shí)的考慮要素.
如何確保供應(yīng)商及時(shí)收到訂單
如何跟單
采購(gòu)物料入庫(kù)驗(yàn)收控制要點(diǎn)
采購(gòu)物料質(zhì)量控制方法
如何開(kāi)展來(lái)料抽樣檢驗(yàn)？
如何進(jìn)行取樣？
為什么會(huì)“不得不收”？
按時(shí)交貨的重要性
影響交期的因素
確保交期的要點(diǎn)
工廠原材料的庫(kù)存策略.
商貿(mào)產(chǎn)品的庫(kù)存策略.
如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)
第三節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理
什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
第一步：供應(yīng)商不履約的原因會(huì)有哪些？
第二步：各種原因的排序性分析.
第三步：一旦發(fā)生怎么辦？
公司為什么把一張訂單給兩家做
面對(duì)福喜事件，麥當(dāng)勞會(huì)如何防范
公司是如何驗(yàn)收來(lái)料數(shù)量的準(zhǔn)確性
公司為什么退不了不合格的物品
第九模塊：如何做好采購(gòu)管理的績(jī)效評(píng)估？
第一節(jié)：如何有效評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)
為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評(píng)估體系
新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別？
現(xiàn)行供應(yīng)商的評(píng)估的原則.
供應(yīng)商考核評(píng)定七步驟
第一步：確定供應(yīng)商主要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)  
第二步：為每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重
第三步：確定子標(biāo)準(zhǔn),并建立權(quán)重
第四步：確定標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分系統(tǒng)
第五步：現(xiàn)場(chǎng)直接評(píng)價(jià)
第六步：審核評(píng)價(jià)結(jié)果并作出初步選擇決定
第七步：連續(xù)審核供應(yīng)商績(jī)效  
供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)指標(biāo).
質(zhì)量指標(biāo).
如何評(píng)估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量.
供應(yīng)指標(biāo).
經(jīng)濟(jì)指標(biāo).
零售型供貨商的經(jīng)濟(jì)指標(biāo).
供應(yīng)商表現(xiàn)的評(píng)估頻率.
供應(yīng)商評(píng)鑒表
為什么要建立“供應(yīng)商電子檔案庫(kù)”
如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”
供應(yīng)商表現(xiàn)等級(jí)評(píng)定方法
供應(yīng)商改善項(xiàng)目
第二節(jié)：如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估 
評(píng)價(jià)采購(gòu)人員工作表現(xiàn)的三大方面.
采購(gòu)人員日常工作技巧和方法
有無(wú)違反公司規(guī)定的行為.
如何建立“采購(gòu)節(jié)約獎(jiǎng)”制度
某公司供應(yīng)商表現(xiàn)評(píng)定指標(biāo)
某公司的供應(yīng)商表現(xiàn)統(tǒng)計(jì)表.
某公司的供應(yīng)商三人改善小組
某公司的采購(gòu)節(jié)約獎(jiǎng)制度
某公司供應(yīng)商的供貨加權(quán)綜合評(píng)分法
供應(yīng)商衡量項(xiàng)目列舉法

【講師介紹】
   洪劍坪老師,工商管理MBA、高級(jí)培訓(xùn)師，工業(yè)4.0的引領(lǐng)者、中國(guó)制造2025實(shí)踐先鋒、TCC咨詢式培訓(xùn)的首創(chuàng)者、連續(xù)四年評(píng)全球華人500強(qiáng)講師，供應(yīng)鏈管理十強(qiáng)培訓(xùn)師。全國(guó)科管委企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)物流師專(zhuān)職講師，CPMM國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證講師，中國(guó)管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所高級(jí)培訓(xùn)師。
實(shí)戰(zhàn)派講師，講課培訓(xùn)注重實(shí)用、同時(shí)有很深的理論底蘊(yùn)，培訓(xùn)貼近企業(yè)，課程可用性強(qiáng)、善于運(yùn)用案例，啟發(fā)思維、互動(dòng)性強(qiáng)，講師風(fēng)格幽默風(fēng)趣，感染力強(qiáng)、深受企業(yè)的好評(píng)。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對(duì)身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新

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