卓越定價策略與技巧（北京，7月29-30日）
【培訓(xùn)日期】
北京，2021年7月29-30日；上海，2021年7月22-23日
北京，2021年8月30-31日；上海，2021年8月23-24日
北京，2021年9月22-23日；上海，2021年9月27-28日
北京，2021年10月14-15日；上海，2021年10月18-19日
北京，2021年11月29-30日；上海，2021年11月22-23日
北京，2021年12月30-31日；上海，2021年12月23-24日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京、上海
【培訓(xùn)對象】市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等與價格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價格制定的人員。


【課程收益】
價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)知識入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價目標(biāo)、定價信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產(chǎn)品定價的主要內(nèi)容，對企業(yè)制定產(chǎn)品價格決策有極強(qiáng)的實(shí)用價值。


【課程大綱】
1.定價戰(zhàn)略
■戰(zhàn)略定價金字塔
■價值創(chuàng)造
■價格結(jié)構(gòu)
■價格與價值溝通
■定價政策
■價格水平
3. 選擇定價目標(biāo)
■定價目標(biāo)的選擇
■以利潤為導(dǎo)向定價目標(biāo)
■銷售為導(dǎo)向定價目標(biāo)
■以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)
■以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)
■以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)
2.產(chǎn)品定價程序
■按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價
■外部環(huán)境因素對定價決策的影響
■企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的影響
■確定定價原則
3.定價信息收集及價格預(yù)測
■測量價格的敏感性
■用定性的方法進(jìn)行價格預(yù)測
■用定量的方法進(jìn)行價格預(yù)測
4.產(chǎn)品成本與利潤的計(jì)算
■區(qū)分各種成本
■計(jì)算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本
■計(jì)算商業(yè)產(chǎn)品的成本
■計(jì)算產(chǎn)品的市場營銷成本
■確定產(chǎn)品價格中的利潤
■計(jì)算產(chǎn)品價格中的稅金
5.產(chǎn)品定價方法
■成本加成定價法
■目標(biāo)利潤定價法
■競爭導(dǎo)向定價法
■撇脂定價法
■滲透定價法
■密封投標(biāo)定價法
■認(rèn)知價值定價法
■差異化定價法
■需求價格彈性與定價方法
6.案例分析：不同定價策略的選擇實(shí)踐


【講師介紹】
  張老師,復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。


 王老師,
王先生是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)。現(xiàn)任公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。
王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。


【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

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