降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧（成都，8月25-26日）
 
【培訓(xùn)日期】2021年8月25-26日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】成都
【培訓(xùn)對(duì)象】高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員。

【課程背景】
自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，各類(lèi)企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說(shuō)服力? 原材料庫(kù)存應(yīng)該如何管理?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。

【課程收益】
掌握降低采購(gòu)成本的五大方法。
學(xué)會(huì)如何編制采購(gòu)成本的預(yù)算方法。
學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。
提升采購(gòu)談判效率的要素有哪些？
如何正確把握庫(kù)存與采購(gòu)的關(guān)系？
如何實(shí)施民間招標(biāo)運(yùn)作？

【課程大綱】
第一模塊：如何擬定采購(gòu)績(jī)效目標(biāo)降低采購(gòu)成本？
采購(gòu)及采購(gòu)管理的類(lèi)別
采購(gòu)績(jī)效管理的KPI十大關(guān)鍵指標(biāo)
各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
采購(gòu)能力與采購(gòu)結(jié)果的關(guān)系
七大部門(mén)的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)
產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期與對(duì)應(yīng)供應(yīng)商政策？
采購(gòu)成本降低的學(xué)習(xí)曲線模型
采購(gòu)成本與公司利潤(rùn)？
采購(gòu)成本管理的方法？
買(mǎi)入套期保值。
賣(mài)出套期保值。
套期保值基差走強(qiáng)
套期保值基差走弱
如何做好供應(yīng)商管理？
建立完善的采購(gòu)管理體系。
案例分析與討論
90%的學(xué)習(xí)曲線示例
某公司的采購(gòu)成本百分率。
套期保值應(yīng)用案例
某公司的采購(gòu)管理體系與采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)
第二模塊：如何選擇成本預(yù)算方法編制采購(gòu)預(yù)算？
采購(gòu)部門(mén)涉及到的預(yù)算
編制采購(gòu)預(yù)算的影響因素
費(fèi)用預(yù)算的六套方法。
采購(gòu)控制的固定預(yù)算與彈性預(yù)算
零基預(yù)算與增量預(yù)算
定基預(yù)算與滾動(dòng)預(yù)算
如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)？
如何發(fā)揮采購(gòu)預(yù)算管理的作用？
多品復(fù)合預(yù)算方法？
如何獲取行情供應(yīng)價(jià)格？
獲取采購(gòu)行情與價(jià)格信息的方法與途徑
采購(gòu)價(jià)格調(diào)查信息收集方式
采購(gòu)價(jià)格調(diào)查信息收集渠道
網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。
案例分析與討論
某公司彈性預(yù)算法。
年度采購(gòu)滾動(dòng)預(yù)算。
某公司的多品復(fù)合預(yù)算
第三模塊：如何利用價(jià)值分析避免額外的采購(gòu)成本？
采購(gòu)要素與采購(gòu)價(jià)格的關(guān)系？
如何避免額外的采購(gòu)成本？
采購(gòu)要求的類(lèi)別
如何利用價(jià)值工程分析確定采購(gòu)要求？
價(jià)值工程分析的步驟
如何選擇采購(gòu)產(chǎn)品作為價(jià)值分析的對(duì)象？
A.B.C.分析法確定采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)值及采購(gòu)成本
FD強(qiáng)制確定法確定采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)值及采購(gòu)成本
案例分析與討論
價(jià)值工程分析產(chǎn)品零件采購(gòu)成本
第四模塊：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)控制采購(gòu)成本？
第一節(jié)：供應(yīng)商如何進(jìn)行定價(jià)？
影響供應(yīng)價(jià)格的因素細(xì)分
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？
供應(yīng)商的定價(jià)方法
成本導(dǎo)向定價(jià)策略
什么是邊際成本定價(jià)法？
什么是變動(dòng)成本與固定成本？
什么是邊際貢獻(xiàn)？
什么是目標(biāo)收益定價(jià)法？
目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)
需求導(dǎo)向定價(jià)法
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略
什么是行情定價(jià)法?
投標(biāo)定價(jià)法如何定價(jià)？
需求導(dǎo)向定價(jià)策略
什么是價(jià)值定價(jià)法？
價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)？
產(chǎn)品組合定價(jià)策略
價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整
企業(yè)類(lèi)型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響。
企業(yè)降價(jià)與提價(jià)的條件
顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)
競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)
企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類(lèi)型。
四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的定價(jià)。
不同分類(lèi)的商品，其追求的目標(biāo)利潤(rùn)各不相同。
貿(mào)易型商品的五大類(lèi)別。
貿(mào)易型產(chǎn)品分類(lèi)的采購(gòu)策略。
第二節(jié)：如何分析確定供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式。
比較價(jià)格分析
供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析
消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
雙贏的采購(gòu)成本管理
供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析
各成本構(gòu)成要素分析
怎樣得到“成本結(jié)構(gòu)分析”資料？
供應(yīng)商成本分析三步驟
節(jié)約采購(gòu)資金的要訣
降低采購(gòu)單價(jià)十五方式
資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?
為什么采用租賃的方式？
可租賃的物資類(lèi)別。
為什么要采用外包形式？
迫使供應(yīng)商降價(jià)的八大時(shí)機(jī)
案例分析與討論
目標(biāo)成本法實(shí)施案例
成本與價(jià)格關(guān)系討論分析
目標(biāo)收益定價(jià)法
庫(kù)存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法
分解報(bào)價(jià)表的應(yīng)用
公司的目標(biāo)收益定價(jià)法。
某單位電視機(jī)玻殼采購(gòu)成本分析
購(gòu)買(mǎi)租賃決策案例
配套產(chǎn)品的報(bào)價(jià)表分析案例。
生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購(gòu)成本分析模型
第五模塊：如何確定采購(gòu)談判效果的影響因素？
談判的動(dòng)因與動(dòng)力
采購(gòu)談判效果不佳的原因有哪些？
如何應(yīng)對(duì)采購(gòu)談判面臨的內(nèi)部因素制約？
采購(gòu)談判的基本流程。
哪些因素對(duì)談判能力影響較大？
性格的四種類(lèi)型。
各種人際風(fēng)格的溝通策略
性格與談判角色的匹配性
不同人際溝通風(fēng)格傾向的特點(diǎn)
您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手。
四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些？
如何克服自身的弱點(diǎn)？
案例分析與討論
何為談判 “公平”性？
何為談判“雙贏”性？
表現(xiàn)型談判對(duì)象分析
控制型談判對(duì)象分析？
分析型談判對(duì)象分析
平穩(wěn)型談判對(duì)象分析
性格測(cè)試結(jié)果的分析。
第六模塊：如何制定談判策略與執(zhí)行計(jì)劃？
談判目標(biāo)設(shè)定
如何制定“談判策略表”？
如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表？
制定談判的時(shí)間計(jì)劃
制定談判計(jì)劃的六大步驟。
第一步：談判意向的確定。
第二步：談判雙方需求項(xiàng)目分析。
第三步：談判項(xiàng)目的重要性主次分析。
第四步：設(shè)定各項(xiàng)目的談判目標(biāo)。
第五步：談判目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法和途徑。
第六步：制定談判執(zhí)行計(jì)劃。
案例分析與討論
中國(guó)高鐵技術(shù)引進(jìn)談判策略分析
某公司關(guān)鍵零部件采購(gòu)計(jì)劃案例。
采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)演練。
第七模塊：如何有效的執(zhí)行談判計(jì)劃？
談判的六個(gè)階段
談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”
談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十不要”
談判的開(kāi)局策略
如何開(kāi)價(jià)——將你的產(chǎn)品升值
如何還價(jià)——摸清對(duì)方的底牌
不可不知——談判者最不該做的事情
迎頭癰擊——故做驚訝
提升意愿——不情愿的交易
火眼睛睛——集中精力想問(wèn)題
咬住不放——老虎鉗策略
談判的中期策略
化敵為友——上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
化骨綿掌——避免敵對(duì)情緒
確認(rèn)價(jià)值——不讓服務(wù)貶值
步步為營(yíng)——切務(wù)提出折中
見(jiàn)招拆招——燙手山芋
攻守兼?zhèn)洹Y尚往來(lái)
進(jìn)退自如——對(duì)談判者最有用的二個(gè)字
談判的后期策略
軟硬兼施——黑臉/白臉
乘勝追擊——蠶食策略
把握節(jié)奏——如何讓步
亢龍有悔——反悔
收買(mǎi)人心——小恩小惠的安慰
把握主動(dòng)——草擬合同
預(yù)防不測(cè)——對(duì)談判者最有用的二個(gè)字
供應(yīng)商談判的慣用手段分析？
談判打破僵局的方法
采購(gòu)方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析
買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧
賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧
買(mǎi)賣(mài)雙方勢(shì)均力敵時(shí)的議價(jià)技巧
案例分析與討論
中國(guó)高鐵技術(shù)引進(jìn)制定“談判戰(zhàn)略表”
某公司談判小組的開(kāi)場(chǎng)。
某公司分階段蠶食談判。
我為弱勢(shì)怎么談？
某紡織廠采購(gòu)紗管化整為零的議價(jià)技巧
電腦采購(gòu)談判過(guò)程演練
第八模塊：如何通過(guò)庫(kù)存控制來(lái)降低采購(gòu)成本？
庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？
影響企業(yè)庫(kù)存的七種因素
為什么要建庫(kù)存？
適量庫(kù)存對(duì)采購(gòu)的幫助。
庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些？
占用流動(dòng)資金的后果
合理采購(gòu)與存量控制
定量采購(gòu)庫(kù)存控制
定期采購(gòu)庫(kù)存控制
根據(jù)缺貨期望值確定安全庫(kù)存
根據(jù)缺貨情況確定安全庫(kù)存
衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些？
采購(gòu)訂購(gòu)模式與庫(kù)存控制策略
物料ABC分析法和運(yùn)用
物料分類(lèi)及采購(gòu)模式確定
庫(kù)存績(jī)效評(píng)估三大指標(biāo)
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.
如何加速物料庫(kù)存周轉(zhuǎn)
如何降低原材料庫(kù)存
如何做好JIT供應(yīng)管理？
什么是JIT供應(yīng)管理?
JIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理方式-庫(kù)存什么
JIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理方式-庫(kù)存多少
JJIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理方式-怎么存
案例分析與討論
某公司的資產(chǎn)負(fù)債表（Balance Sheet）.
某公司的損益表（P&L）.
公司老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.
物料A-B-C分類(lèi)分析步驟
某公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.
JIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理模型分析.
標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存量（SSQ）計(jì)算的結(jié)構(gòu)圖
月均需求（MAD）的確定方法
訂貨周期 （O/C）的的確定方法
到貨周期（L/T） 的確定方法
安全庫(kù)存周期 （S/S）的確定方法
標(biāo)準(zhǔn)訂貨量（SOQ）計(jì)算的結(jié)構(gòu)圖
第九模塊：如何通過(guò)招投標(biāo)有效控制采購(gòu)成本？
招投標(biāo)形式的分類(lèi)
什么是“招投標(biāo)”？
什么情況下應(yīng)該實(shí)施招投標(biāo)？
不同采購(gòu)招標(biāo)方式的特點(diǎn).
如何實(shí)施采購(gòu)邀請(qǐng)招投標(biāo)？
邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟
如何擬定采購(gòu)招標(biāo)文件資料?
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
投標(biāo)、評(píng)標(biāo)的程序及方法
以最低評(píng)標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法
綜合評(píng)標(biāo)法
以壽命周期成本為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法
供應(yīng)商評(píng)估打分法
供應(yīng)商評(píng)估的指標(biāo)篩選
評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析評(píng)估指標(biāo)的調(diào)研結(jié)果？
案例分析與討論
供應(yīng)商評(píng)估的指標(biāo)篩選
某公司的綜合評(píng)標(biāo)法.
評(píng)分方法案例分析
第十模塊：如何優(yōu)化采購(gòu)流程設(shè)定管理控制點(diǎn)？
采購(gòu)管理的運(yùn)作流程是什么？
如何確定采購(gòu)需求的標(biāo)準(zhǔn)?
生產(chǎn)性采購(gòu)需求分析的內(nèi)容
生產(chǎn)物料采購(gòu)計(jì)劃編制的基礎(chǔ)資料
MRP物料需求計(jì)劃編制步驟
采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容
尋找供應(yīng)商時(shí)的注意事項(xiàng).
砍價(jià)與評(píng)估供應(yīng)商的先后關(guān)系.
如何做到“性?xún)r(jià)比”最高?
比價(jià)/議價(jià)的流程步驟
采購(gòu)管理功能流程：下達(dá)采購(gòu)訂單
催料過(guò)程的控制要點(diǎn)
付款工作的主要內(nèi)容.
影響采購(gòu)流程的因素有哪些？
不同公司采購(gòu)運(yùn)作流程的差異性？
什么是‘一貫制與分段制’?
‘一貫制與分段制’的優(yōu)缺點(diǎn).
采購(gòu)功能流程與采購(gòu)作業(yè)流程的區(qū)別？
采購(gòu)流程的優(yōu)化的步驟?
第一步：將現(xiàn)行采購(gòu)流程內(nèi)容畫(huà)成流程圖
第二步：調(diào)整流程中不合理的部分進(jìn)行流程優(yōu)化
第三步：采購(gòu)流程控制三要素確定
標(biāo)準(zhǔn)、制約、責(zé)任
第四步：調(diào)整采購(gòu)“崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)”.
《崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)》應(yīng)包括哪些內(nèi)容?
采購(gòu)人員的職責(zé)分配. ?
案例分析與討論
采購(gòu)工作表格的類(lèi)別
供應(yīng)商成本、質(zhì)量與交貨定量評(píng)審與價(jià)格修正
某公司的采購(gòu)流程。
某公司采購(gòu)管理的流程圖。
第十一模塊：如何進(jìn)行采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理？
為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
不同合同類(lèi)型的糾紛.
合同法的四項(xiàng)基本原則.
合同風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)
要點(diǎn)1：合同履行地--訴訟管轄問(wèn)題
要點(diǎn)2：標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)
要點(diǎn)3：定金與訂金的區(qū)別
要點(diǎn)4：合同原件、掃描件/復(fù)印件的法律效力
要點(diǎn)5：違約責(zé)任—如何處理
要點(diǎn)6：訴訟時(shí)效
國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別
合同定價(jià)模式.
案例分析與討論
自動(dòng)控制電焊生產(chǎn)協(xié)議合同糾紛.
合同標(biāo)的物不清的合同糾紛
合同權(quán)力義務(wù)問(wèn)題糾紛

【講師介紹】
    洪劍坪老師，工商管理MBA、高級(jí)培訓(xùn)師，工業(yè)4.0的引領(lǐng)者、中國(guó)制造2025實(shí)踐先鋒、TCC咨詢(xún)式培訓(xùn)的首創(chuàng)者、連續(xù)四年評(píng)全球華人500強(qiáng)講師，供應(yīng)鏈管理十強(qiáng)培訓(xùn)師。全國(guó)科管委企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)物流師專(zhuān)職講師，CPMM國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證講師 。
實(shí)戰(zhàn)派講師，講課培訓(xùn)注重實(shí)用、同時(shí)有很深的理論底蘊(yùn)，培訓(xùn)貼近企業(yè)，課程可用性強(qiáng)、善于運(yùn)用案例，啟發(fā)思維、互動(dòng)性強(qiáng)，講師風(fēng)格幽默風(fēng)趣，感染力強(qiáng)、深受企業(yè)的好評(píng)。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對(duì)身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

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