降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧（成都，8月25-26日）
 
【培訓(xùn)日期】2021年8月25-26日
【培訓(xùn)地點】成都
【培訓(xùn)對象】高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員。

【課程背景】
自中國進(jìn)入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩，競爭壓力越來越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應(yīng)商的報價？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少徱?，而不至于供?yīng)商報價虛高？當(dāng)我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 原材料庫存應(yīng)該如何管理?如何運用招標(biāo)技術(shù)來降低采購成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購?fù)袀冴P(guān)注的焦點議題。

【課程收益】
掌握降低采購成本的五大方法。
學(xué)會如何編制采購成本的預(yù)算方法。
學(xué)會如何分析供應(yīng)商們的報價。
提升采購談判效率的要素有哪些？
如何正確把握庫存與采購的關(guān)系？
如何實施民間招標(biāo)運作？

【課程大綱】
第一模塊：如何擬定采購績效目標(biāo)降低采購成本？
采購及采購管理的類別
采購績效管理的KPI十大關(guān)鍵指標(biāo)
各種采購管理的目標(biāo)差異
采購能力與采購結(jié)果的關(guān)系
七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
產(chǎn)品市場壽命周期與對應(yīng)供應(yīng)商政策？
采購成本降低的學(xué)習(xí)曲線模型
采購成本與公司利潤？
采購成本管理的方法？
買入套期保值。
賣出套期保值。
套期保值基差走強
套期保值基差走弱
如何做好供應(yīng)商管理？
建立完善的采購管理體系。
案例分析與討論
90%的學(xué)習(xí)曲線示例
某公司的采購成本百分率。
套期保值應(yīng)用案例
某公司的采購管理體系與采購戰(zhàn)略目標(biāo)
第二模塊：如何選擇成本預(yù)算方法編制采購預(yù)算？
采購部門涉及到的預(yù)算
編制采購預(yù)算的影響因素
費用預(yù)算的六套方法。
采購控制的固定預(yù)算與彈性預(yù)算
零基預(yù)算與增量預(yù)算
定基預(yù)算與滾動預(yù)算
如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)？
如何發(fā)揮采購預(yù)算管理的作用？
多品復(fù)合預(yù)算方法？
如何獲取行情供應(yīng)價格？
獲取采購行情與價格信息的方法與途徑
采購價格調(diào)查信息收集方式
采購價格調(diào)查信息收集渠道
網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。
案例分析與討論
某公司彈性預(yù)算法。
年度采購滾動預(yù)算。
某公司的多品復(fù)合預(yù)算
第三模塊：如何利用價值分析避免額外的采購成本？
采購要素與采購價格的關(guān)系？
如何避免額外的采購成本？
采購要求的類別
如何利用價值工程分析確定采購要求？
價值工程分析的步驟
如何選擇采購產(chǎn)品作為價值分析的對象？
A.B.C.分析法確定采購產(chǎn)品價值及采購成本
FD強制確定法確定采購產(chǎn)品價值及采購成本
案例分析與討論
價值工程分析產(chǎn)品零件采購成本
第四模塊：如何分析供應(yīng)商的報價控制采購成本？
第一節(jié)：供應(yīng)商如何進(jìn)行定價？
影響供應(yīng)價格的因素細(xì)分
產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？
供應(yīng)商的定價方法
成本導(dǎo)向定價策略
什么是邊際成本定價法？
什么是變動成本與固定成本？
什么是邊際貢獻(xiàn)？
什么是目標(biāo)收益定價法？
目標(biāo)收益定價法的采購啟發(fā)
需求導(dǎo)向定價法
競爭導(dǎo)向定價策略
什么是行情定價法?
投標(biāo)定價法如何定價？
需求導(dǎo)向定價策略
什么是價值定價法？
價值定價法如何定價？
產(chǎn)品組合定價策略
價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整
企業(yè)類型不同對成本定價法的影響。
企業(yè)降價與提價的條件
顧客對價格變動的反應(yīng)
競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng)
企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型。
四種供應(yīng)鏈類型的定價。
不同分類的商品，其追求的目標(biāo)利潤各不相同。
貿(mào)易型商品的五大類別。
貿(mào)易型產(chǎn)品分類的采購策略。
第二節(jié)：如何分析確定供應(yīng)商的報價？
供應(yīng)商的兩種報價形式。
比較價格分析
供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析
消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
雙贏的采購成本管理
供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析
各成本構(gòu)成要素分析
怎樣得到“成本結(jié)構(gòu)分析”資料？
供應(yīng)商成本分析三步驟
節(jié)約采購資金的要訣
降低采購單價十五方式
資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
如何分析資產(chǎn)性采購的報價?
為什么采用租賃的方式？
可租賃的物資類別。
為什么要采用外包形式？
迫使供應(yīng)商降價的八大時機
案例分析與討論
目標(biāo)成本法實施案例
成本與價格關(guān)系討論分析
目標(biāo)收益定價法
庫存導(dǎo)向型-邊際成本定價法
分解報價表的應(yīng)用
公司的目標(biāo)收益定價法。
某單位電視機玻殼采購成本分析
購買租賃決策案例
配套產(chǎn)品的報價表分析案例。
生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購成本分析模型
第五模塊：如何確定采購談判效果的影響因素？
談判的動因與動力
采購談判效果不佳的原因有哪些？
如何應(yīng)對采購談判面臨的內(nèi)部因素制約？
采購談判的基本流程。
哪些因素對談判能力影響較大？
性格的四種類型。
各種人際風(fēng)格的溝通策略
性格與談判角色的匹配性
不同人際溝通風(fēng)格傾向的特點
您最容易和最不容易相處的談判對手。
四種談判對手的特點有哪些？
如何克服自身的弱點？
案例分析與討論
何為談判 “公平”性？
何為談判“雙贏”性？
表現(xiàn)型談判對象分析
控制型談判對象分析？
分析型談判對象分析
平穩(wěn)型談判對象分析
性格測試結(jié)果的分析。
第六模塊：如何制定談判策略與執(zhí)行計劃？
談判目標(biāo)設(shè)定
如何制定“談判策略表”？
如何設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表？
制定談判的時間計劃
制定談判計劃的六大步驟。
第一步：談判意向的確定。
第二步：談判雙方需求項目分析。
第三步：談判項目的重要性主次分析。
第四步：設(shè)定各項目的談判目標(biāo)。
第五步：談判目標(biāo)實現(xiàn)的方法和途徑。
第六步：制定談判執(zhí)行計劃。
案例分析與討論
中國高鐵技術(shù)引進(jìn)談判策略分析
某公司關(guān)鍵零部件采購計劃案例。
采購談判實戰(zhàn)演練。
第七模塊：如何有效的執(zhí)行談判計劃？
談判的六個階段
談判行動綱領(lǐng)之“十要”
談判行動綱領(lǐng)之“十不要”
談判的開局策略
如何開價——將你的產(chǎn)品升值
如何還價——摸清對方的底牌
不可不知——談判者最不該做的事情
迎頭癰擊——故做驚訝
提升意愿——不情愿的交易
火眼睛睛——集中精力想問題
咬住不放——老虎鉗策略
談判的中期策略
化敵為友——上級領(lǐng)導(dǎo)
化骨綿掌——避免敵對情緒
確認(rèn)價值——不讓服務(wù)貶值
步步為營——切務(wù)提出折中
見招拆招——燙手山芋
攻守兼?zhèn)洹Y尚往來
進(jìn)退自如——對談判者最有用的二個字
談判的后期策略
軟硬兼施——黑臉/白臉
乘勝追擊——蠶食策略
把握節(jié)奏——如何讓步
亢龍有悔——反悔
收買人心——小恩小惠的安慰
把握主動——草擬合同
預(yù)防不測——對談判者最有用的二個字
供應(yīng)商談判的慣用手段分析？
談判打破僵局的方法
采購方優(yōu)劣勢技術(shù)分析
買方占優(yōu)勢的議價技巧
賣方占優(yōu)勢的議價技巧
買賣雙方勢均力敵時的議價技巧
案例分析與討論
中國高鐵技術(shù)引進(jìn)制定“談判戰(zhàn)略表”
某公司談判小組的開場。
某公司分階段蠶食談判。
我為弱勢怎么談？
某紡織廠采購紗管化整為零的議價技巧
電腦采購談判過程演練
第八模塊：如何通過庫存控制來降低采購成本？
庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
影響企業(yè)庫存的七種因素
為什么要建庫存？
適量庫存對采購的幫助。
庫存過高的缺點有哪些？
占用流動資金的后果
合理采購與存量控制
定量采購庫存控制
定期采購庫存控制
根據(jù)缺貨期望值確定安全庫存
根據(jù)缺貨情況確定安全庫存
衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些？
采購訂購模式與庫存控制策略
物料ABC分析法和運用
物料分類及采購模式確定
庫存績效評估三大指標(biāo)
庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.
如何加速物料庫存周轉(zhuǎn)
如何降低原材料庫存
如何做好JIT供應(yīng)管理？
什么是JIT供應(yīng)管理?
JIT及時采購庫存管理方式-庫存什么
JIT及時采購庫存管理方式-庫存多少
JJIT及時采購庫存管理方式-怎么存
案例分析與討論
某公司的資產(chǎn)負(fù)債表（Balance Sheet）.
某公司的損益表（P&L）.
公司老總對庫存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.
物料A-B-C分類分析步驟
某公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.
JIT及時采購庫存管理模型分析.
標(biāo)準(zhǔn)庫存量（SSQ）計算的結(jié)構(gòu)圖
月均需求（MAD）的確定方法
訂貨周期 （O/C）的的確定方法
到貨周期（L/T） 的確定方法
安全庫存周期 （S/S）的確定方法
標(biāo)準(zhǔn)訂貨量（SOQ）計算的結(jié)構(gòu)圖
第九模塊：如何通過招投標(biāo)有效控制采購成本？
招投標(biāo)形式的分類
什么是“招投標(biāo)”？
什么情況下應(yīng)該實施招投標(biāo)？
不同采購招標(biāo)方式的特點.
如何實施采購邀請招投標(biāo)？
邀請招標(biāo)的五步驟
如何擬定采購招標(biāo)文件資料?
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
投標(biāo)、評標(biāo)的程序及方法
以最低評標(biāo)價為基礎(chǔ)的評標(biāo)方法
綜合評標(biāo)法
以壽命周期成本為基礎(chǔ)的評標(biāo)方法
供應(yīng)商評估打分法
供應(yīng)商評估的指標(biāo)篩選
評估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析評估指標(biāo)的調(diào)研結(jié)果？
案例分析與討論
供應(yīng)商評估的指標(biāo)篩選
某公司的綜合評標(biāo)法.
評分方法案例分析
第十模塊：如何優(yōu)化采購流程設(shè)定管理控制點？
采購管理的運作流程是什么？
如何確定采購需求的標(biāo)準(zhǔn)?
生產(chǎn)性采購需求分析的內(nèi)容
生產(chǎn)物料采購計劃編制的基礎(chǔ)資料
MRP物料需求計劃編制步驟
采購作業(yè)流程及內(nèi)容
尋找供應(yīng)商時的注意事項.
砍價與評估供應(yīng)商的先后關(guān)系.
如何做到“性價比”最高?
比價/議價的流程步驟
采購管理功能流程：下達(dá)采購訂單
催料過程的控制要點
付款工作的主要內(nèi)容.
影響采購流程的因素有哪些？
不同公司采購運作流程的差異性？
什么是‘一貫制與分段制’?
‘一貫制與分段制’的優(yōu)缺點.
采購功能流程與采購作業(yè)流程的區(qū)別？
采購流程的優(yōu)化的步驟?
第一步：將現(xiàn)行采購流程內(nèi)容畫成流程圖
第二步：調(diào)整流程中不合理的部分進(jìn)行流程優(yōu)化
第三步：采購流程控制三要素確定
標(biāo)準(zhǔn)、制約、責(zé)任
第四步：調(diào)整采購“崗位職責(zé)說明書”.
《崗位職責(zé)說明書》應(yīng)包括哪些內(nèi)容?
采購人員的職責(zé)分配. ?
案例分析與討論
采購工作表格的類別
供應(yīng)商成本、質(zhì)量與交貨定量評審與價格修正
某公司的采購流程。
某公司采購管理的流程圖。
第十一模塊：如何進(jìn)行采購合同風(fēng)險管理？
為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
不同合同類型的糾紛.
合同法的四項基本原則.
合同風(fēng)險防范要點
要點1：合同履行地--訴訟管轄問題
要點2：標(biāo)的物的風(fēng)險承擔(dān)
要點3：定金與訂金的區(qū)別
要點4：合同原件、掃描件/復(fù)印件的法律效力
要點5：違約責(zé)任—如何處理
要點6：訴訟時效
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
合同定價模式.
案例分析與討論
自動控制電焊生產(chǎn)協(xié)議合同糾紛.
合同標(biāo)的物不清的合同糾紛
合同權(quán)力義務(wù)問題糾紛

【講師介紹】
    洪劍坪老師，工商管理MBA、高級培訓(xùn)師，工業(yè)4.0的引領(lǐng)者、中國制造2025實踐先鋒、TCC咨詢式培訓(xùn)的首創(chuàng)者、連續(xù)四年評全球華人500強講師，供應(yīng)鏈管理十強培訓(xùn)師。全國科管委企業(yè)管理專業(yè)委員會物流師專職講師，CPMM國際采購經(jīng)理認(rèn)證講師 。
實戰(zhàn)派講師，講課培訓(xùn)注重實用、同時有很深的理論底蘊，培訓(xùn)貼近企業(yè)，課程可用性強、善于運用案例，啟發(fā)思維、互動性強，講師風(fēng)格幽默風(fēng)趣，感染力強、深受企業(yè)的好評。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4980元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。

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