打造高績效的狼性營銷團(tuán)隊(duì)

第一期

   

2022年05月14-15日

   

周六一周日

   

4680元

   

上海

   

第二期

   

2022年06月18-19日

   

周六一周日

   

4680元

   

深圳

   

第三期

   

2022年09月17-18日

   

周六一周日

   

4680元

   

成都

   

第四期

   

2022年09月24-25日

   

周六一周日

   

4680元

   

上海

   

第五期

   

2022年10月22-23日

   

周六一周日

   

4680元

   

深圳

   

備注

   

費(fèi)用包括：午餐、學(xué)員教材、增值稅專用發(fā)票、聽課費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、培訓(xùn)證書等。

   

【引言】

如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。

 

【課程目標(biāo)】

培訓(xùn)中高層銷售經(jīng)理管理并激勵(lì)高效營銷團(tuán)隊(duì)的思路方法，解決中高層經(jīng)理以下問題：

?  績效把脈--銷售團(tuán)隊(duì)績效分析的方法與應(yīng)用

?  你該干什么--管理者的角色定位與認(rèn)知

?  讓合適的人做銷售--銷售經(jīng)理如何識別招聘和培養(yǎng)員工

?  讓員工喜歡你--改善管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力

?  讓聽得見炮聲的人做決定--管理授權(quán)的方法和策略

?  讓員工充滿斗志與激情--激勵(lì)不同階段與不同心態(tài)的銷售人員

 

【培訓(xùn)方式】

現(xiàn)場分組團(tuán)隊(duì)打造PK體驗(yàn)

情景式團(tuán)隊(duì)打造業(yè)績的提升與變化

案例研討互動(dòng)

自我團(tuán)隊(duì)問題分析與診斷及改進(jìn)方法

現(xiàn)場業(yè)績與目標(biāo)達(dá)成對賭

 

【課程大綱】

一、銷售團(tuán)隊(duì)的績效分析診斷

?  ?是什么決定組織的績效

案例：卡馬喬與國家足球隊(duì)

?  ?領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)績效的第一責(zé)任人

?  ?找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)

?  ?100%責(zé)任的思維

?  ?部門績效與企業(yè)績效

?  ?組織能力的三大要素

?  ?團(tuán)隊(duì)績效差異的分析診斷方法

?  ?組織的績效模型

?  ?帶團(tuán)隊(duì)的四部曲

ü  ?帶人心（凝聚力）

ü  ?帶狀態(tài)（動(dòng)力與心態(tài)）

ü  ?帶成長（技能）

ü  ?帶效率

?  ?團(tuán)隊(duì)的四大核心要素

?  ?團(tuán)隊(duì)如何搭建

?  ?高效銷售團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征

?  ?團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的三大要求

視頻：《狼性團(tuán)隊(duì)》

?  ?部門管控的四大體系

實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：我的團(tuán)隊(duì)績效分析診斷

 

二、營銷管理者的角色定位

案例：新上任的中層到底怎么了

?  ?管理者的問題調(diào)查

?  ?管理者的一大糾結(jié)

?  ?管理者的兩大并發(fā)癥

?  ?管理者的三大死穴

?  ?管理者的四大錯(cuò)位

?  ?管理者的角色認(rèn)知決定績效

?  ?從骨干到管理人員的轉(zhuǎn)換

?  ?不同層管理者在組織中的位置

?  ?管理者工作的四大目標(biāo)

?  ?營銷管理者的九大職責(zé)

 

三、員工的識別與培養(yǎng)

?  ?營銷管理者的人力資源職責(zé)

?  ?銷售員工招聘甄選的黃金法則

?  ?職業(yè)化銷售顧問的三大要素

?  ?職業(yè)化銷售的五重境界

?  ?銷售人員五力模型

案例：銷售部小王到底怎么了？

?  ?團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析

討論案例：識別員工的溝通風(fēng)格

?  ?銷售人員發(fā)展的4個(gè)階段

?  ?識別員工人際導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向

?  ?怎樣做到知人善用

?  ?定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)

?  ?跟蹤員工技能的提升

?  ?識別員工在不同階段的需求

?  ?針對不同員工采取不同的管理模式

?  ?建立銷售人員的培訓(xùn)與壓模體系

?  ?建立師徒機(jī)制

?  ?編制銷售手冊與案例集

?  ?銷售培訓(xùn)的需求如何調(diào)研

?  ?銷售培訓(xùn)如何落地轉(zhuǎn)化

?  ?如何作案例分享與復(fù)盤

四、提升銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力

案例：新主管如何搞定老員工

?  ?團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求

?  ?管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型（三大部分）

?  ?領(lǐng)導(dǎo)力的識別與診斷

?  ?人格魅力模型

?  ?提升個(gè)人人格魅力的四個(gè)秘訣

?  ?有情領(lǐng)導(dǎo)/無情管理/絕情制度

?  ?改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式 改進(jìn)團(tuán)隊(duì)氛圍

?  ?關(guān)懷下屬的難處

n  ?包容與原則

n  ?尊重下屬

n  ?信任與檢查

n  ?支持與幫助

n  ?在困難與挫折時(shí)及時(shí)鼓勵(lì)

n  ?讓員工參與決策

n  ?團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工具

n  ?分享會

ü  ?員工生日

ü  ?節(jié)日活動(dòng)

ü  ?體育活動(dòng)

ü  ?隊(duì)歌傳唱

ü  ?團(tuán)隊(duì)聚餐

ü  ?微信群互動(dòng)

?  改進(jìn)溝通方式 改善團(tuán)隊(duì)氛圍

n  ?控制情緒

n  ?如何問員工問題

n  ?解決問題ABC三部曲

n  ?如何做到同理傾聽

n  ?如何引導(dǎo)員工說出解決方案

n  ?教練式溝通的流程與秘訣

n  ?如何應(yīng)對員工請示答案

n  ?下達(dá)指令的五步法

n  ?如何管理溝通出現(xiàn)的沖突

五、管理授權(quán)

?  ?為什么員工不斷地在請示

?  ?管理過程的動(dòng)車思維

?  ?從他主到自主

案例：自主才會承擔(dān)

?  ?授權(quán)的四大好處

?  ?授權(quán)的原則

?  ?授權(quán)的方法

?  ?授權(quán)的步驟

案例：一個(gè)竿子插到底的代價(jià)

?  ?授權(quán)后如何監(jiān)督與檢查

?  ?能監(jiān)督多少就授權(quán)多少

案例：客戶的退換貨如何處理

 

六、銷售員工的高效激勵(lì)

?  ?員工的行為與動(dòng)機(jī)分析

?  ?員工的需求分析

案例：《西游記》角色需求分析

?  ?員工動(dòng)力的4大來源

?  ?提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的工具和機(jī)制實(shí)操

?  ?目標(biāo)激勵(lì)

實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)

?  ?目標(biāo)對賭工具

演練：目標(biāo)對賭實(shí)操

?  ?PK工具

演練：團(tuán)隊(duì)PK競賽墻

?  ?表揚(yáng)與批評

?  ?標(biāo)桿推崇法

?  ?表揚(yáng)的藝術(shù)與批評的技巧

視頻《鷹隼大隊(duì)》

?  ?慶祝成功

?  ?職業(yè)生涯規(guī)劃

?  ?激勵(lì)員工6大黃金法則

案例：  為何員工職位調(diào)整薪資調(diào)整后意見更大？

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