培訓(xùn)時(shí)間:

創(chuàng)贏商務(wù)談判與銷售回款全攻略

  培訓(xùn)講師:趙陽(yáng)

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:3280

  贈(zèng)送積分:3280

    服務(wù)電話:010-82593357

創(chuàng)贏商務(wù)談判與銷售回款全攻略詳細(xì)內(nèi)容

創(chuàng)贏商務(wù)談判與銷售回款全攻略



第一期  2022年10月22-23日

   

周六-周日  3280元上海

   



第二期2022年11月05-06日

   

周六-周日3280元 深圳

   



備注 費(fèi)用包括:午餐、學(xué)員教材、增值稅專用發(fā)票、聽(tīng)課費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、培訓(xùn)證書(shū)等。

   


【課程背景】

客戶信誓旦旦地說(shuō),合作沒(méi)有問(wèn)題,為何一到簽合同時(shí),附加條件那么多?

強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴步步緊逼,是一味忍讓還是絕地反擊,弱勢(shì)的我們?cè)鯓幼サ交I碼,掌握主動(dòng)權(quán)?

商務(wù)合同,看起來(lái)完美無(wú)瑕,實(shí)則處處是坑,爆雷后,步步驚心……

談判對(duì)方的意圖和底線是否清楚?他們所設(shè)的計(jì)謀,能否識(shí)破?布下的局,能否巧妙化解?

歸根結(jié)底還是對(duì)談判對(duì)方不了解,談判目標(biāo)不清晰,談判設(shè)計(jì)不周全,談判技巧不熟練而導(dǎo)致。

其實(shí),商務(wù)談判是基于在“道”為基礎(chǔ)上,進(jìn)行“術(shù)”層面博弈,是組織能力和團(tuán)隊(duì)智慧高度凝聚的結(jié)果。在世界格局重塑,百年未有之大變局的商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)越來(lái)越大,因此商務(wù)談判也會(huì)越來(lái)越多。

另外,全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻,中美貿(mào)易戰(zhàn)愈演愈烈,加上新冠疫情的持續(xù)影響,中國(guó)經(jīng)濟(jì)也是愁云慘淡,首當(dāng)其沖的正是各類企業(yè)。

原本正常開(kāi)展的業(yè)務(wù),在這一波外在環(huán)境的影響下,經(jīng)營(yíng)計(jì)劃全部被打亂,縱觀整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,有關(guān)門大吉的,有轉(zhuǎn)型升級(jí)的,也有咬牙堅(jiān)持的,但活得都不容易的。

但公司總要發(fā)展,生意還得繼續(xù),企業(yè)怎樣穩(wěn)健向前,除了產(chǎn)品升級(jí),大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之外,資金如何快速回籠,貨款如何及時(shí)結(jié)算,成了企業(yè)生存的首要任務(wù)。

適用對(duì)象:總經(jīng)理/副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售主管、銷售精英

授課方式:采用互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、小組討論、PK訓(xùn)練、情景演練;

 

【課程收獲】

l  學(xué)會(huì)運(yùn)用國(guó)學(xué)智慧,借用國(guó)際談判思維,從全球化高度著眼具體談判事務(wù);

l  以“道”為基礎(chǔ),靈活運(yùn)用“局”和“術(shù)”,真正學(xué)會(huì)談判技巧,實(shí)現(xiàn)多贏;

l  課程案例獨(dú)特新穎,貼合實(shí)際,邊學(xué)邊演練,實(shí)戰(zhàn)到底;

l  開(kāi)闊談判思維,提升個(gè)人的格局,點(diǎn)燃智慧之光。

l  從欠款戰(zhàn)略控制點(diǎn)開(kāi)始,建立資金安全預(yù)警機(jī)制;

l  做好客戶情報(bào)收集與分析,成立追款組織,協(xié)同作戰(zhàn);

l  在“道、局、術(shù)”國(guó)學(xué)智慧框架下,掌握談判要點(diǎn),掌握主動(dòng)權(quán);

l  還原追款的各種場(chǎng)景,情景演練,抓住各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),張馳有度。

 

【課程大綱】

第一部分:創(chuàng)贏商務(wù)談判

開(kāi)篇思考:星巴克的一瓶礦泉水為何賣20元的高價(jià)?

第一講:思篇:初識(shí)談判,啟迪思維

1、尊重人心,理解人性

       1)追求快樂(lè)

2)逃避痛苦

n  故事:從警察追小偷的故事看人性底層邏輯

2、給的藝術(shù)(拉力)

       1)給名

       2)給利

3)給法

3、罰的技巧(推力)

       1)力量

2)道理

3)利益

n  案例:從北京和平解放看如何運(yùn)用“拉力”和“推力”?

4、正確區(qū)分談判與辯論

   5、談判的種類

1)競(jìng)爭(zhēng)性談判

2)友好型談判

3)商務(wù)型談判

6、開(kāi)啟談判思維

        1)意識(shí)

        2)洞察力

        3)創(chuàng)造力

n      開(kāi)場(chǎng)練習(xí)-利益與差異之爭(zhēng)(他關(guān)心我能給;他能給我想要)

第二講:勢(shì)篇:積蓄能量,武裝自己

1、識(shí)勢(shì)用勢(shì)

   1)談判是權(quán)力者的游戲,上桌之后才是心理學(xué)

   2)談判是打破規(guī)則再重建的規(guī)則的過(guò)程

2、談判新解

3、內(nèi)法外儒

4、因勢(shì)利導(dǎo)

5、道法術(shù)器

1)道-動(dòng)機(jī),初心

2)法-策劃,設(shè)計(jì)的力量

3)術(shù)-戰(zhàn)術(shù),技巧

4)器-武器,力量

n      研討:秦國(guó)那么強(qiáng)大,為何只存在了15年?

第三講:道篇:找到方向,確立目標(biāo)

1、談判的三個(gè)前提

1)力量伯仲之間

2)都需要對(duì)方

3)         都愿意談

2、博弈的三種結(jié)果

1)零和博弈

2)負(fù)和博弈

3)正和博弈

3、確定談判目標(biāo)

1)贏-按我的意思達(dá)成

2)輸-放長(zhǎng)線釣大魚(yú)

3)破-挫一挫對(duì)方的銳氣

4)拖-拖延時(shí)間,等待時(shí)機(jī)

5)和-雙方各讓一步,妥協(xié)

4、力量懸殊,弱勢(shì)方如何找到權(quán)力?

n  研討:1、弱勢(shì)方如何借勢(shì)虛張聲勢(shì)?

2、決策者不跟你談或無(wú)法打進(jìn)怎么談?

                 1)蓄勢(shì)策略

                 2)借勢(shì)策略

3)造勢(shì)策略

5、知彼知己、百戰(zhàn)不殆,充分做好談判前的準(zhǔn)備工作

1)談判前的準(zhǔn)備

2)談判對(duì)手分析

l  攻擊型

l  退縮型

l  太極型

l  妥協(xié)型

l  整合型

3)談判風(fēng)格測(cè)驗(yàn)

n      以弱取勝-弱勢(shì)的建筑商怎樣聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)的設(shè)計(jì)院,并掌握主動(dòng)權(quán)?

第四講:法篇:精心布局,謀劃在先

1、談判需求挖掘技巧

1)封閉式提問(wèn)

2)開(kāi)放式提問(wèn)

3)選擇式提問(wèn)

n      演練:高水平問(wèn)話技巧練習(xí)

2、常用談判方法

1)掛勾戰(zhàn)術(shù)

2)結(jié)盟戰(zhàn)術(shù)

3)炒蛋戰(zhàn)術(shù)

4)誘敵深入

5)激將法

n      案例:諸葛亮聯(lián)吳抗曹,略施妙計(jì)由被動(dòng)轉(zhuǎn)主動(dòng)

3、談判場(chǎng)景布置

1)談判時(shí)間

2)談判地點(diǎn)

3)談判環(huán)境

4)談判人選

5)主場(chǎng)客場(chǎng)

4、談判籌碼運(yùn)用

1)籌碼設(shè)計(jì)表-不給-可給-能給

n      工具:談判戰(zhàn)略圖

       2)使其痛苦

l  我能懲罰他嗎?

l  我能嚇唬他嗎?

l  我能耍無(wú)賴拒不讓步嗎?

l  我能消耗多長(zhǎng)時(shí)間?

l  我的退路或替代方案是什么?

       3)讓他快樂(lè)

l  跟我合作會(huì)帶來(lái)什么好處?

l  好處有哪些? 

l  我能提供哪些支持或幫助?

l  持續(xù)的利好消息有哪些?

n      采購(gòu)談判-怎樣讓供應(yīng)商樂(lè)意地把采購(gòu)成本降低3%?

第五講:術(shù)篇:正面交鋒,巔峰對(duì)決

1、談判焦點(diǎn)

1)核心問(wèn)題

l  價(jià)格

l  質(zhì)量

l  付款周期

l  獎(jiǎng)勵(lì)/返點(diǎn)

l  售后服務(wù)

2)非核心問(wèn)題

l  交貨時(shí)間

l  樣品

l  銷售任務(wù)/最小起訂量

l  品牌宣傳/培訓(xùn)

l  技術(shù)支持

2、上桌-大膽要求

1)氣場(chǎng)強(qiáng)(心)

2)智慧高(腦)

3)身體好(體)

3、亮劍-剛?cè)岵?jì)

1)掌握主動(dòng)權(quán)

2)讓對(duì)方能夠感到壓力

3)能夠收放自如

4、開(kāi)價(jià)-成敗關(guān)鍵

1)一匹馬騎不上去怎么辦?

2)皮球踢來(lái)踢去怎么辦?

3)被問(wèn)急了,需要開(kāi)價(jià)嗎?

n      案例:從“中印軍事沖突談判”看如何開(kāi)價(jià)?

5、博弈-智慧和耐力的較量

1)贊美激將(癢)

2)免費(fèi)午餐(甜)

3)分析劣勢(shì)(痛)

4)比較優(yōu)勢(shì)(爽)

5)光輝前景(誘)

6)嚴(yán)重后果(逼)

n      案例:迂回戰(zhàn)術(shù),精心布局巧妙簽下百萬(wàn)外貿(mào)訂單

6、策略-紅白臉配合

        1)出場(chǎng)人員角色扮演

        2)紅白臉組合注意事項(xiàng)

n      案例:《雙城生活》談判片斷

7、膠著-毫無(wú)進(jìn)展

        1)僵持

        2)對(duì)抗

3)僵局

8、僵持-讓步解困

1)有價(jià)值讓步

2)天下沒(méi)有白吃的午餐

3)漏斗式讓步法

4)條件式讓步法

n      僵局談判-強(qiáng)勢(shì)的客戶咄咄逼人,怎樣抓到籌碼,掌握主動(dòng)權(quán)

9、僵局-多管齊下

1)踢球策略

2)紅白臉策略

3)第三方策略

4)底牌策略

n      情景演練:紅方(甲方)代表客戶公司,藍(lán)方(乙方)代表我司市場(chǎng)方,雙方通過(guò)談判達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

第六講:器篇:謀戰(zhàn)結(jié)合,開(kāi)啟未來(lái)

n  思考題:?jiǎn)涡械郎?,?duì)方逆行過(guò)來(lái)一臺(tái)車,人家不讓你,你怎么辦?

1、商務(wù)合同常見(jiàn)的5個(gè)坑

1)合同審核注意事項(xiàng)

2)簽署合同時(shí),讓對(duì)方感覺(jué)到贏

2、呆滯的貨款怎么談?

1)快

2)逼

3)唬

4)拖

5)誘

n      合同談判-對(duì)方在商務(wù)合同設(shè)置陷阱,如何拿回自己的合作款(請(qǐng)充分運(yùn)用勢(shì)、道、法、術(shù)、器等相關(guān)策略制定方案)?

 

第二部分:銷售回款全攻略

第一講:欠款的戰(zhàn)略控制點(diǎn)在哪里?

【策略分析】中國(guó)式商務(wù)環(huán)境,三角債糾纏不清,置身其中,身心俱疲。思路決定出路,跳出框框看問(wèn)題,重新定位產(chǎn)品,梳理營(yíng)銷模式,篩選客戶,從源頭上控制欠款,將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

1、提高產(chǎn)品壁壘,增加客戶依賴程度

1)綜合成本最低法

2)價(jià)值主張

3)全面解決方案

4)鎖定

5)生態(tài)鏈

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷下,能否反其道而行之,減少賒銷或不賒銷?

   1)產(chǎn)品升級(jí),解決客戶的痛點(diǎn)

   2)開(kāi)拓新市場(chǎng),減少對(duì)原來(lái)市場(chǎng)的依賴

   3)賦能新業(yè)務(wù),進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

案例:某電子企業(yè)完成新市場(chǎng)布局,原有客戶除少數(shù)幾家信譽(yù)良好的大客戶外,其余客戶改為現(xiàn)結(jié)和批結(jié)。

3、建立客戶信用檔案

1)         對(duì)客戶付款進(jìn)行登記,統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)時(shí)率數(shù)據(jù)

2)         現(xiàn)有客戶分類,進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析

工具輸出:雙重標(biāo)準(zhǔn)分類與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估地圖

3)         進(jìn)行數(shù)據(jù)化風(fēng)險(xiǎn)控制(客戶逾期未付款,系統(tǒng)下不了單),減少人為決策

4)         每周例會(huì)上公布客戶信用級(jí)別,提高警惕

4、建立預(yù)警機(jī)制,全面加強(qiáng)欠款控制

1)客戶賬期全面收縮(優(yōu)質(zhì)客戶收縮不了,至少不能再延長(zhǎng))

2) 新客戶不再賒銷(或者金額控制在一個(gè)警戒線以下)

3)設(shè)置業(yè)務(wù)員擔(dān)保額度

4) 時(shí)時(shí)關(guān)注客戶采購(gòu)數(shù)量(對(duì)比以往數(shù)據(jù),陡增或驟降都是風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn))

5) 業(yè)務(wù)人員對(duì)自己客戶經(jīng)營(yíng)情況及時(shí)上報(bào)

6)成立回款組織,建立應(yīng)急預(yù)案,協(xié)同作戰(zhàn)

7)出現(xiàn)不良欠款情形時(shí),反應(yīng)要快,行動(dòng)迅速

案例:某公司一客戶表面上增資擴(kuò)產(chǎn),實(shí)則財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移,成功騙取供應(yīng)商、房租、員工工資5000多萬(wàn)。

第二講:情報(bào)收集與分析

【策略分析】掌握欠款客戶的信息,分析欠款的原因,抓到痛點(diǎn),做足文章,制定策略,對(duì)客戶形成壓力,爭(zhēng)取回款優(yōu)先性。

1、客戶關(guān)鍵人物信息表(正常合作時(shí)就應(yīng)收集)

1)    關(guān)鍵人物的性格特征與處事風(fēng)格

2)    關(guān)鍵人物家庭住址、興趣愛(ài)好、特殊嗜好、身邊朋友,常出現(xiàn)的地方等

3)    關(guān)鍵人物最喜歡干的事情是什么?

4)    關(guān)鍵人物最害怕什么?

2、發(fā)展客戶公司內(nèi)線

1) 關(guān)鍵崗位人員

2) 非關(guān)鍵崗位但能了解公司運(yùn)營(yíng)情況的人員

3) 消息靈通人士

3、上門拜訪,進(jìn)行觀察

1) 觀察生產(chǎn)情況是否正常

2) 觀察員工數(shù)量是否變化

3) 觀察倉(cāng)庫(kù)原料庫(kù)存

4)觀察成品出貨區(qū)貨物數(shù)量

5)了解老板近期行事風(fēng)格

6)了解老板親戚或親信動(dòng)態(tài)

4、通過(guò)其他渠道了解客戶信息

1)    供應(yīng)商

2)    客戶的客戶

3)    房東

4)    銀行

5)    其他合作伙伴

第三講:回款談判策略

【策略分析】抓到籌碼,掌握主動(dòng)權(quán),設(shè)計(jì)談判戰(zhàn)略圖,在“推力”和“拉力”雙管齊下的策略中,讓客戶坐上談判桌。

1、你的產(chǎn)品是否無(wú)可替代?

1)你能成為客戶第一付款商嗎?

       2)你在客戶心中地位如何?

3)客戶替換你的代價(jià)有多高?

2、知彼知己、百戰(zhàn)不殆,提前做好談判準(zhǔn)備

1)談判前的準(zhǔn)備

2)談判對(duì)手分析

l  攻擊型

l  退縮型

l  妥協(xié)型

l  整合型

3、談判場(chǎng)景布置

1)談判時(shí)間

2)談判地點(diǎn)

3)談判環(huán)境

4)談判人選

5)主場(chǎng)客場(chǎng)

4、談判籌碼運(yùn)用

1)籌碼設(shè)計(jì)表-要給-可給-不給

n      工具:談判戰(zhàn)略圖

        2)使其痛苦

l  我能懲罰他嗎?

l  我能嚇唬他嗎?

l  我能消耗多長(zhǎng)時(shí)間?

l  我的退路或替代方案是什么?

        3)讓他快樂(lè)

l  馬上付款會(huì)帶來(lái)什么好處?

l  好處有哪些? 

l  我能提供哪些支持或幫助?

l  持續(xù)的利好消息有哪些?

n      實(shí)戰(zhàn)演練:工程方宣布破產(chǎn),呆滯貨款如何收回(非法律追訴)?

5、常用談判方法

1)掛勾戰(zhàn)術(shù)

2)結(jié)盟戰(zhàn)術(shù)

3)炒蛋戰(zhàn)術(shù)

4)誘敵深入

5)激將法

第四講:銷售追款全攻略(實(shí)戰(zhàn)演練篇)

【策略分析】 運(yùn)用“勢(shì)道法術(shù)器”等國(guó)學(xué)智慧,在不觸犯法律的情況下,最大限度地爭(zhēng)取到回款,有效地節(jié)省了時(shí)間、精力和成本。

1、呆滯賬款產(chǎn)生的一般情形

1)    產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

2)    售后服務(wù)問(wèn)題

3)    違反廉政協(xié)議,向?qū)Ψ疥P(guān)聯(lián)人物行賄等

4)    合同陷阱

5)    客戶資金周轉(zhuǎn)困難

6)    客戶資金鏈斷裂

7)    客戶陷入政治事件

8)    客戶有錢不給(老賴)

2、一般欠賬的催收策略

1)    派人上門催收

2)    設(shè)定時(shí)間電話催收

3)    在客戶意想不到的地方出現(xiàn)一次

n      思考題:?jiǎn)涡械郎希瑢?duì)面逆行一輛車,車?yán)镒?個(gè)彪形大漢,戴著墨鏡,絲毫沒(méi)有讓你的意思,你準(zhǔn)備怎么辦?

3、呆滯賬款的催收策略

1) 影響辦公環(huán)境的壓力

2)利用輿論壓力

3) 利用投資人/銀行壓力

4) 利用第三方力量的壓力

5) 利用60歲以上老人的壓力

6)利用掌握行蹤的壓力

7)增加家庭人員的壓力

n      實(shí)戰(zhàn)演練:對(duì)方在商務(wù)合同設(shè)置陷阱,如何拿回自己的合作款(請(qǐng)充分運(yùn)用勢(shì)、道、法、術(shù)、器等相關(guān)策略制定方案)?

 

講師介紹

趙陽(yáng)老師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

暨南大學(xué)MBA,18年大客戶營(yíng)銷專家,10年外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理專家,PTT國(guó)際職業(yè)認(rèn)證講師,

國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,多家企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問(wèn)

現(xiàn)任:珠海華亮電子(聯(lián)合創(chuàng)始人)  董事總經(jīng)理

曾任:西門子電氣(世界500強(qiáng))   中華區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)(CMO)

曾任:歐普照明(上市企業(yè))        渠道總監(jiān)

市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理雙學(xué)士,工商企業(yè)管理碩士。十余年來(lái),用“人力資源思維管理團(tuán)隊(duì),用營(yíng)銷思維開(kāi)拓市場(chǎng)”,既能不斷突破管理瓶頸,又能隨時(shí)迎接風(fēng)云變幻的市場(chǎng)。

18年大型跨國(guó)企業(yè)、上市企業(yè)銷售崗位歷練,一位從市場(chǎng)一線成長(zhǎng)起來(lái)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家。自創(chuàng)企業(yè)珠海華亮電子有限公司,校招10位大學(xué)新生組建團(tuán)隊(duì),從“0”開(kāi)始,從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào),曾主導(dǎo)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)搭建,業(yè)務(wù)遍布全球,著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處及亞太辦事處。

曾策劃執(zhí)行《總裁高峰論壇》、《大灣區(qū)創(chuàng)新人才發(fā)展峰會(huì)》、《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大講堂》等,并多次擔(dān)任大型論壇分享嘉賓。

10年市場(chǎng)營(yíng)銷授課經(jīng)歷,近1000場(chǎng)分享,內(nèi)容豐富、案例新穎,授課過(guò)程沒(méi)有多余的廢話,全程實(shí)戰(zhàn),從方向到方法,從技巧到動(dòng)作分解,純干貨分享,今天學(xué)明天用。

聚焦研究營(yíng)銷與管理18年,一直倡導(dǎo)“在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”,信奉“大道至簡(jiǎn)”,認(rèn)為營(yíng)銷就是“水到渠成”的事,所以特別注重課程結(jié)構(gòu)的體系化、演講內(nèi)容的邏輯化、傳授風(fēng)格的幽默化、實(shí)戰(zhàn)工具的效果化,即學(xué)即用,立竿見(jiàn)影。

 

【授課風(fēng)格】

?  風(fēng)趣幽默接地氣,課堂氣氛活躍,在“玩中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)中玩”,課程發(fā)人深省;

?  沒(méi)有高大上的理論,只有實(shí)戰(zhàn)中的案例,純干貨分享,轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

 

【主講課程】

營(yíng)銷戰(zhàn)略類: 《戰(zhàn)略營(yíng)銷》

《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷與思維創(chuàng)新》

營(yíng)銷策略類: 《商務(wù)談判》

《政企大客戶開(kāi)發(fā)》

《渠道開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理》

《剛?cè)岵?jì)-銷售回款全攻略》

《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營(yíng)銷》

《10個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例助力大客戶成交》

營(yíng)銷技巧類: 《狼性營(yíng)銷》

《工業(yè)品營(yíng)銷策略》

《整合資源-推動(dòng)全員營(yíng)銷》

《以客戶為中心的顧問(wèn)式營(yíng)銷技術(shù)訓(xùn)練》

《把話說(shuō)到客戶心里去—商務(wù)溝通話術(shù)訓(xùn)練》

營(yíng)銷管理類: 《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人才體系建設(shè)》

《巔峰銷售-營(yíng)銷精英逆商錘煉》

《以沖鋒為導(dǎo)向的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

《雄鷹展翅-營(yíng)銷干部綜合管理能力提升訓(xùn)練》

 


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 講師:鐘永棣詳情


研發(fā)人員的考核與激勵(lì)上課時(shí)間:2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師:曾老師參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)CEO/總...

 講師:曾老師詳情


高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過(guò)不同溝通形式、面對(duì)不同對(duì)象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...

 講師:田勝波詳情


產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓(xùn)課時(shí)】2天(12課時(shí))【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專家等【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點(diǎn)、證書(shū),含午餐) 課程背景通過(guò)和眾多國(guó)內(nèi)科技企業(yè)接觸,發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在:1. 技術(shù)很牛,但最終倒閉的公司一大推;被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司,反而活的...

 講師:董老師詳情


成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng)【2024年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師(新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)...

 講師:Charles曹詳情


降本增效:共創(chuàng)式OKR目標(biāo)管理工作坊費(fèi)用:4980/元人(學(xué)費(fèi)包含:導(dǎo)師課酬、助教輔導(dǎo)費(fèi)、教材、資料、課間茶歇等培訓(xùn)相關(guān)費(fèi)用。不包含學(xué)員的食、宿、行及其他個(gè)人費(fèi)用)【課程背景】OKR讓很多企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)管理升級(jí),獲得了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),然而更多企業(yè)實(shí)踐的結(jié)果卻差強(qiáng)人意,與當(dāng)初學(xué)習(xí)和導(dǎo)入時(shí)的熱情形成了鮮明的反差。OKR陷入僵局,員工怨聲載道,管理進(jìn)退兩難。如果您:1、...

 講師:泰和詳情


《職場(chǎng)高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer:許老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling上海:2024年05月30日-31日課程概述/Overview課程背景:良好的職場(chǎng)溝通不但能夠有效表達(dá)工作意愿,提升溝通的效率,還有助于建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),發(fā)展人際關(guān)系中的支持系統(tǒng)。相反,失敗的職場(chǎng)溝通會(huì)導(dǎo)致更多的誤解、沖突、工作低效率、決...

 講師:許老師詳情


金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來(lái)源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書(shū)籍——《金字塔原理》。本課程通過(guò)對(duì)文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解,強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式,大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練,從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力?;诖?,它受到全球眾多跨國(guó)公司的推崇,也受到廣大職場(chǎng)人士和諸多學(xué)習(xí)者...

 講師:姜老師詳情


項(xiàng)目全過(guò)程管理控制與實(shí)踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer:楊老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 廣州202...

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《職場(chǎng)高效溝通心理學(xué)》講師/Lecturer:蔣老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling廣州:2024年08月08日-09日深圳:2024年11月20日-21日廣州:2024年12月25日-26日上海:2025年03月14日-15日深圳:2025年04月10日-11日北京:2025年05月15日-16日成都:2025年05月22日...

 講師:蔣老師詳情


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