培訓(xùn)時間:

銷售冠軍實戰(zhàn)訓(xùn)練——業(yè)績倍增秘笈

  培訓(xùn)講師:趙陽

  時間地點:
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費(fèi)用:1980

  贈送積分:1980

趙陽
    服務(wù)電話:010-82593357

銷售冠軍實戰(zhàn)訓(xùn)練——業(yè)績倍增秘笈詳細(xì)內(nèi)容


培訓(xùn)時間:第一期 2022年03月19日 周六 深圳

                  第二期 2022年08月20日 周六 深圳

培訓(xùn)費(fèi)用:1980(包含午餐、學(xué)員教材、增值稅專用發(fā)票、聽課費(fèi)、茶點費(fèi)、培訓(xùn)證書等)   


【課程背景】

成功絕非偶然,成為銷冠也非一蹴而就。據(jù)統(tǒng)計,銷售工作中,20%的人業(yè)績突出,50%的人業(yè)績平平,25%的人堅持不下去,只有不到5%的人能成為頂尖的銷售員。

仔細(xì)研究頂尖級銷售員,你會發(fā)現(xiàn)他們身上的諸多閃光點,他們是從優(yōu)秀走向卓越的代表人物,銷售業(yè)績一騎絕塵,常常占據(jù)半匹江山(業(yè)績往往比第二名與第三名的總和還多),同時個人最高銷售記錄保持也會長達(dá)數(shù)年甚至數(shù)十年。

怎樣成為這5%的TOP Sales?

TOP Sales=天賦+夢想+動機(jī)+潛質(zhì)+意志+技巧

天賦:你對市場、客戶的敏感程度如何,冥冥之中能否找到方向?

夢想:人生最大的抱負(fù)是什么?怎樣扣動心靈扳機(jī),讓心中那團(tuán)火熊熊燃燒?

動機(jī):敬畏客戶,持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值,才會贏得客戶的持續(xù)下單和對你的尊敬。

潛質(zhì):TOP Sales的素質(zhì)模型和勝任能力,快速區(qū)分是戰(zhàn)狼還是綿羊?

意志:公司戰(zhàn)略大致正確、戰(zhàn)術(shù)切合實際,你是意志力將決定最后的勝負(fù)。

技巧:掌握方法和技巧,善于調(diào)動資源,學(xué)會借力,銷售業(yè)績將會事半功倍。

也許有同學(xué)會問,我工作中也按上述內(nèi)容進(jìn)行,為何成不了TOP Sales呢?

答案是還沒有掌握到精髓,只學(xué)到到表象,還未理解本質(zhì),更沒有深度思考,打通底層邏輯,上升到方法論。

授課老師在世界500強(qiáng)企業(yè)任職期間,曾創(chuàng)下個人1.38億(該記錄保持5年)銷售業(yè)績,本課程結(jié)合老師18年營銷管理與銷售經(jīng)歷,傾囊相授,助你脫胎換骨,噴薄而出。

適用對象:營銷管理者、營銷精英、有夢想的營銷人員

授課方式:采用互動式教學(xué)、案例分析、小組討論、PK訓(xùn)練、情景演練;

【課程收獲】

大量真實案例分享,讓你掌握銷售冠軍成長秘笈(關(guān)鍵節(jié)點);

精準(zhǔn)客戶在哪里?精準(zhǔn)客戶的衡量條件(客戶識別與需求挖掘)

開水燒到90℃,為何放棄了(掌握有效逼單的技巧);

競爭對手的客戶,如何有效搶過來(競爭策略);

輸出銷售話術(shù),解除客戶異議。

 

【課程大綱】

開篇案例:我是如何從“0”做到“1.38億”業(yè)績的?

第一講:扣動心靈扳機(jī),點燃內(nèi)心那一團(tuán)火

【現(xiàn)狀分析】:銷售人員難招,優(yōu)秀的銷售人員難留;老業(yè)務(wù)激情褪去,安全現(xiàn)狀 ;新業(yè)務(wù)缺乏毅力,容易放棄。如何讓營銷組織保持旺盛的生命力?如何讓營銷人員“嗷嗷叫”?

1、巔峰心態(tài)  激情燃燒

1)如何長期保持巔峰心態(tài),在逆境中如何谷底反彈?

2)面對身邊人的“雜音”,如何靜下心來不被打擾?

3)成功人士的心智模式

2、心智錘煉  每日精進(jìn)

1)設(shè)置階段性的目標(biāo),并為之奮斗(30歲之前、30-40歲、40之后階段性目標(biāo))

2)做一個讓人舒服的人,別人才會幫你(讓客戶看到他當(dāng)年的影子)

3)拜最好的老師,做最好的學(xué)生(認(rèn)識自己不足,缺哪項補(bǔ)那項)

4)改變不良習(xí)慣,刻意訓(xùn)練自己

 

第二講:發(fā)掘銷售潛能, 自我驅(qū)動創(chuàng)造卓越

【現(xiàn)狀分析】:俗話說“三歲看大,七歲看老”,通過素質(zhì)模型識別銷售潛質(zhì),選出狼崽,企業(yè)只需提供適合生存的土壤,他們將會基因突變,騰空而起。

1、銷售冠軍的素質(zhì)模型

1)主動性

2)概念思念

3)成就導(dǎo)向

4)影響力

5)堅韌性

?     工具:如何選拔狼性營銷人員?

2、銷售冠軍必備的綜合能力

1)策劃能力

2)溝通能力

3)激勵能力

4)培訓(xùn)能力

5)開拓能力

3、目標(biāo)分解-向卓越目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)

1)目標(biāo)分解的方法

2)高行動力,今日事今日畢

3)時間管理策略

4)如果目標(biāo)沒有達(dá)成,請從以下方面審視自己:

?       客戶是否精準(zhǔn)?

?       客戶分類是否正確?

?       是否完成A類目標(biāo)客戶的預(yù)約?

?       是否了解客戶的真實需求?

?       產(chǎn)品價值有沒有講清楚?

?       客情關(guān)系是否到位?

?       有無有效逼單?

?       精神狀態(tài)是否有激情,能否感染客戶?

?       銷售技能有待提升

 

第三講:掌握銷售技巧, 助力業(yè)績一騎絕塵

【現(xiàn)狀分析】:普通銷售與冠軍銷售的區(qū)別就是:普通銷售只會把水燒到90℃,最后折戟沉沙(關(guān)鍵節(jié)點差一點火候),而冠軍銷售總會將水燒開,努力到拼盡全力,拼搏到感動自己,最后為客戶創(chuàng)造了價值并贏得尊敬。

1、精準(zhǔn)客戶才是簽約的法寶

1)衡量精準(zhǔn)客戶的三大條件

2)精準(zhǔn)客戶到哪里去找?

?        產(chǎn)出:精準(zhǔn)客戶畫像與尋找策略

2、如何快速識別客戶性格?

     1)九型人格與溝通之道

     2)通過公司網(wǎng)站、企業(yè)文化判斷

3)通過身邊人了解

4)通過現(xiàn)場“三察三泡”識別

3、如何說服關(guān)鍵人物幫你介紹客戶?

1)關(guān)鍵人物的需求點、困擾點

2)關(guān)鍵人物的影響力

3)關(guān)鍵人物核心訴求(利益、名譽(yù)、方案、資源)

?     案例:阿里業(yè)務(wù)員如何說服鎮(zhèn)長介紹業(yè)務(wù)的?

4、第一次見面,如何挖掘客戶的真實需求和購買欲望?

1)有效提問,了解客戶現(xiàn)狀,滿意與不滿意的地方?

     2)弄清客戶的決策流程與第一決策人

     3)做好投入產(chǎn)出比分析,價值數(shù)據(jù)化

?      產(chǎn)出:需求挖掘話術(shù)、數(shù)據(jù)化、準(zhǔn)備與對策

5、你面見的第二或第三KP,怎樣讓他引薦見到第一KP?

1)名片上的職務(wù)是“聯(lián)合創(chuàng)始人”,怎樣識別他是不是真KP?

2)有效識別抗拒點的真假?

3)怎樣爭取到第二或第三KP為我們說話?

?      產(chǎn)出:說服第二或第三KP引薦最終決策者的話術(shù)

6、目標(biāo)客戶分類:如何判斷客戶會在多長時間簽單?

1)A類(一周內(nèi)簽單,客戶在做價值認(rèn)證,比如到底選那一款?)

2)B類(15天內(nèi)簽單,見到第二KP,比較認(rèn)可)

3)C類(30天內(nèi)簽單,見到第三KP,需要內(nèi)部討論)

4)D類(暫時不考慮,未來有需求)

?      產(chǎn)出:說服第二或第三KP引薦最終決策者的話術(shù)

7、做足準(zhǔn)備,提高談判能力,銷售高手如何有效逼單?

1)敢于要求,不要怕把客戶逼死了

2)了解客戶顧慮,現(xiàn)場一起解決

3)價值數(shù)據(jù)化,精確計算投入產(chǎn)出比

4)利用活動、促銷政策,過了這一村沒有那一店

5)即使逼單不成,也要弄清問題所在

?     產(chǎn)出:現(xiàn)場逼單話術(shù)

8、虎口奪食-如何把競爭對手的客戶變成你的客戶?

1)研究競爭對手的薄弱環(huán)節(jié),找到突破口

2)研究客戶的致命痛點,給出解決方案

?     產(chǎn)出:研究競爭對手和客戶的策略工具包

?     案例分析:你跟進(jìn)了大半年的客戶,突然得知今天與競爭對手簽約,明天就要付款。你準(zhǔn)備怎么辦?有無翻盤的機(jī)會?怎么翻盤?

9、業(yè)績倍增-從“點”的突擊到“面”的突破

    1)市場規(guī)劃-區(qū)域劃分、聚集行業(yè)、定位主戰(zhàn)場

    2)找準(zhǔn)策略-產(chǎn)品策略、競爭策略、客戶策略

    3)團(tuán)隊配合:領(lǐng)軍人物與團(tuán)隊分工

 

第四講:還原銷售場景, 銷售話術(shù)實戰(zhàn)演練  

【現(xiàn)狀分析】:面對客戶的異議,未受專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員很容易掉進(jìn)客戶的“坑里”, 說得越多暴露越多,最后失去主動權(quán)被動跟著客戶走。怎樣扭轉(zhuǎn)局面、解除客戶異議,掌握銷售話術(shù)是最有效的手段之一。

1)價格太貴的應(yīng)對策略

2)留下資料回去等消息的應(yīng)對策略

3)需要考慮的應(yīng)對策略

4)需要找人商量的應(yīng)對策略

5)客戶太貪婪,一味索取的應(yīng)對策略

6)超出預(yù)算的應(yīng)對策略

7)有了喜歡的品牌或供應(yīng)商,不想更換的應(yīng)對策略

8)當(dāng)你服務(wù)到極致,客戶就是不買(轉(zhuǎn)身去買了同行的產(chǎn)品)的應(yīng)對策略


講師介紹:

趙陽老師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

暨南大學(xué)MBA,18年大客戶營銷專家,10年外貿(mào)團(tuán)隊管理專家,PTT國際職業(yè)認(rèn)證講師,

國家高級企業(yè)培訓(xùn)師,多家企業(yè)戰(zhàn)略營銷顧問

現(xiàn)任:珠海華亮電子(聯(lián)合創(chuàng)始人)  董事總經(jīng)理

曾任:西門子電氣(世界500強(qiáng))   中華區(qū)營銷總監(jiān)(CMO)

曾任:歐普照明(上市企業(yè))        渠道總監(jiān)

市場營銷、人力資源管理雙學(xué)士,工商企業(yè)管理碩士。十余年來,用“人力資源思維管理團(tuán)隊,用營銷思維開拓市場”,既能不斷突破管理瓶頸,又能隨時迎接風(fēng)云變幻的市場。

18年大型跨國企業(yè)、上市企業(yè)銷售崗位歷練,一位從市場一線成長起來的實戰(zhàn)營銷專家。自創(chuàng)企業(yè)珠海華亮電子有限公司,校招10位大學(xué)新生組建團(tuán)隊,從“0”開始,從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào),曾主導(dǎo)外貿(mào)團(tuán)隊搭建,業(yè)務(wù)遍布全球,著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處及亞太辦事處。

曾策劃執(zhí)行《總裁高峰論壇》、《大灣區(qū)創(chuàng)新人才發(fā)展峰會》、《創(chuàng)新營銷大講堂》等,并多次擔(dān)任大型論壇分享嘉賓。

10年市場營銷授課經(jīng)歷,近1000場分享,內(nèi)容豐富、案例新穎,授課過程沒有多余的廢話,全程實戰(zhàn),從方向到方法,從技巧到動作分解,純干貨分享,今天學(xué)明天用。

聚焦研究營銷與管理18年,一直倡導(dǎo)“在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”,信奉“大道至簡”,認(rèn)為營銷就是“水到渠成”的事,所以特別注重課程結(jié)構(gòu)的體系化、演講內(nèi)容的邏輯化、傳授風(fēng)格的幽默化、實戰(zhàn)工具的效果化,即學(xué)即用,立竿見影。

【授課風(fēng)格】

 風(fēng)趣幽默接地氣,課堂氣氛活躍,在“玩中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)中玩”,課程發(fā)人深省;

 沒有高大上的理論,只有實戰(zhàn)中的案例,純干貨分享,轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

 

【主講課程】

營銷戰(zhàn)略類: 《戰(zhàn)略營銷》

《大客戶戰(zhàn)略營銷與思維創(chuàng)新》

營銷策略類: 《商務(wù)談判》

《政企大客戶開發(fā)》

《渠道開發(fā)與區(qū)域市場管理》

《剛?cè)岵?jì)-銷售回款全攻略》

《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營銷》

《10個經(jīng)典營銷案例助力大客戶成交》

營銷技巧類: 《狼性營銷》

《工業(yè)品營銷策略》

《整合資源-推動全員營銷》

《以客戶為中心的顧問式營銷技術(shù)訓(xùn)練》

《把話說到客戶心里去—商務(wù)溝通話術(shù)訓(xùn)練》

營銷管理類: 《狼性營銷團(tuán)隊人才體系建設(shè)》

《巔峰銷售-營銷精英逆商錘煉》

《以沖鋒為導(dǎo)向的狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)》

《雄鷹展翅-營銷干部綜合管理能力提升訓(xùn)練》


我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

上課時間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
機(jī)
通信地址
看不清,請換一張 看不清,請換一張

推薦課程

DAMA 國際數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士CDMP認(rèn)證DAMA中國數(shù)據(jù)治理工程師CDGA認(rèn)證培訓(xùn)班培訓(xùn)服務(wù)一覽表培訓(xùn)地點上海廣州北京成都杭州北京培訓(xùn)時間4月23-255月23-257月29-319月27-2910月28-3012月24-26培訓(xùn)方式· 現(xiàn)場面授· 線上授課· 錄播回放專家授課· 3天錄播+3天集中培訓(xùn)學(xué)習(xí):每天6課時,實戰(zhàn)專家授課 · 理論梳理 · 案例...

 講師:商老師 王老師 王老師詳情


關(guān)于舉辦民法典背景下企業(yè)勞動用工、最新勞動法、社保工傷、勞務(wù)派遣、外包用工合規(guī)管理、人力資源法律風(fēng)險難點、疑點精解及典型勞資案例分析高級培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位:2008年至今,隨著《勞動合同法》《勞動爭議調(diào)解仲裁法》《社會保險法》《職業(yè)病防治法》《勞動合同法實施條例》《職工帶薪年休假條例》《工傷保險條例》《女職工勞動保護(hù)特別規(guī)定》《企業(yè)民主管理規(guī)定》《...

 講師:劉冰 趙天明詳情


關(guān)于舉辦《國務(wù)院關(guān)于實施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定》政策解讀與應(yīng)對暨人力資源法律風(fēng)險難點、疑點精解及典型勞資案例分析高級培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位:全國人民代表大會常務(wù)委員會關(guān)于實施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定(2024年9月13日第十四屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十一次會議通過)。2008年至今,隨著《勞動合同法》《勞動爭議調(diào)解仲裁法》《社會保險法》...

 講師:劉冰 趙天明詳情


2024年01月23上海 2024年03月24上海2024年06月25上海 2024年08月28上海2024年10月15上海 2024年12月24上海課程背景:你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競爭不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動力3、所有人都知道需要創(chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開始、不知道...

 講師:鄢茹郡詳情


培訓(xùn)時間/地點:2024年12月24日(星期二)/上 海2025年5月9日(星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥2500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:在現(xiàn)代工作環(huán)境中,隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展,人工智能(AI)已經(jīng)成為了改變我們工作方式的一個重要力量。無論是在數(shù)據(jù)分析、項目...

 講師:詳情


《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決主講:鄢老師培訓(xùn)費(fèi)用:3200元/人(包括聽課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及果茶點、稅金等);你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競爭不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動力3、所有人都知道需要創(chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開始、不知道有什么科學(xué)的方法開展創(chuàng)新4、有少數(shù)幾個人...

 講師:鄢老師詳情


關(guān)于舉辦新一輪國有企業(yè)三項制度改革背景下薪酬績效管理體系設(shè)計暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實務(wù)專題研修班的通知各有關(guān)單位:深入落實三項制度改革,全面構(gòu)建中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營責(zé)任制,增強(qiáng)更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機(jī)制,激發(fā)各級干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動性創(chuàng)造性,進(jìn)一步突出價值創(chuàng)造導(dǎo)向,引導(dǎo)國有企業(yè)不斷提高核心競爭力,是新一輪國企改...

 講師:資深講師詳情


2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海學(xué)員對象:管理層作為管理者,您是否有以下困惑1、個人:自己如何更創(chuàng)新?以及讓員工更創(chuàng)新?2、業(yè)務(wù):如何進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新,適應(yīng)快速變化的行業(yè)和市場要求?例如,在推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型時,雖...

 講師:鄢茹郡詳情


演講與表達(dá)技巧訓(xùn)練(1天)【時間/地點】2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月28日 - 2024年02月28日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月20日 - 20...

 講師:盧老師 張老師 Robert詳情


卓有成效的客戶拜訪   2024-12-25

卓有成效的客戶拜訪(1天)【時間/地點】 2024年01月17日 - 2024年01月17日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月28日 上海2024年03月27日 - 2024年03月27日 上海 2024年04月24日 - 2024年04月24日 上海 2024年05月29日 - 2024年05月29日 上海 2024年06月26日 - 2...

 講師:張老師Richard詳情


人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有