培訓(xùn)時間：

消費者洞察與品牌定位

  培訓(xùn)講師：周小文

  時間地點：
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  培訓(xùn)費用：2400元

  贈送積分：2400

    服務(wù)電話：010-82593357

消費者洞察與品牌定位詳細(xì)內(nèi)容

消費者始終是品牌活力的源泉，只有專注于消費者，深刻洞察他們的消費需求、以他們最方便快捷的方式與其溝通，將產(chǎn)品的價值有效傳遞給他們，才是切實有效的競爭法則。在與消費者無縫交流中，提升他們對于企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的信任度，最終贏得他們的認(rèn)可

精彩授教:
周小文：AACTP認(rèn)證講師、GEC授權(quán)講師。曾擔(dān)任美國強(qiáng)生公司華南區(qū)銷售主管、高露潔-棕欖公司的市場部高級品牌經(jīng)理、可口可樂(中國)-華東區(qū)的市場經(jīng)理（雪碧品牌）、比利時亞太食品(中國)有限公司市場總監(jiān)、廣州藍(lán)月亮有限公司的市場總監(jiān)。周女士曾留學(xué)國外兩年, 并被委派前往美國紐約高露潔公司總部工作7個月,學(xué)習(xí)全球品牌戰(zhàn)略的制定；具有超過3年的銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗和超過10年的品牌管理經(jīng)驗, 充分了解銷售和市場的運(yùn)作；曾在超過三家全球最知名的消費品公司以及一家國內(nèi)知名民營企業(yè)工作, 了解不同規(guī)模企業(yè)運(yùn)作模式；曾為跨國及國內(nèi)多家企業(yè)做過市場課程培訓(xùn)或市場策略咨詢。具有豐富的品牌管理及市場營銷經(jīng)驗。曾培訓(xùn)過的客戶包括南航、TCL、南方李錦記、美的、箭牌等

課程內(nèi)容:
第一部分：贏得市場的成功哲學(xué)
消費品市場的成功企業(yè)模式
企業(yè)核心價值－洞察消費者

第二部分：消費者洞察與商業(yè)機(jī)會的關(guān)系
什么是消費者需求
市場上什么在變化
如何以消費者需求為導(dǎo)向
如何成為洞察者
消費者洞察與商業(yè)機(jī)會的發(fā)掘
消費者洞察所帶來的成功企業(yè)案例

第三部分：品牌與消費者如何鏈接
了解并打造消費者與品牌的接觸點
什么是消費者的Purchase Roadmap
建立消費者對品牌的聯(lián)想
品牌資產(chǎn)的組成與體現(xiàn)

第四部分：差異化定位
定位的主要組成部分
定位的實質(zhì)與基本要素

第五部分：核心消費群的界定與訴求
核心消費群的界定
核心消費群的描述
核心消費群對業(yè)績的貢獻(xiàn)
核心消費群的需求分析

第六部分：品牌差異化的形成
建立顧客價值模型
差異化的變量及表現(xiàn)方式
如何令差異化形成企業(yè)競爭力
總結(jié)與回顧

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主題
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