企業(yè)招投標(biāo)與合同管理

培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年5月18~19日（星期六 ~ 星期日）/上 海

2024年7月19~20日（星期五 ~ 星期六）/北 京

2024年11月16~17日（星期六 ~ 星期日）/上 海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人

? 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐

課程背景：

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。采購已成為了一個(gè)重要的利潤來源。采購市場(chǎng)的運(yùn)作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標(biāo)人員必備的知識(shí)。對(duì)于每天需要面對(duì)繁重的采購招標(biāo)工作，解決實(shí)際問題的采購招標(biāo)工作人員來說，往往無暇對(duì)繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……

如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標(biāo)工作效率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo)，成為擺在我們面前的難題。

本課程以采購招標(biāo)的基本流程為線索，重點(diǎn)對(duì)采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

課程收益：

? 掌握規(guī)范的采購招標(biāo)流程；

? 學(xué)會(huì)何時(shí)采取何種方式獲得報(bào)價(jià)

? 學(xué)會(huì)邀請(qǐng)適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)

? 學(xué)會(huì)選擇適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)辦法，制定科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則；

? 學(xué)會(huì)編制完善的招標(biāo)文件并組織好采購招標(biāo)、評(píng)標(biāo)工作；

? 分享外資企業(yè)在采購招標(biāo)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

? 常見商務(wù)合同的管理重點(diǎn)和難點(diǎn)

? 合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范

? 商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)

? 合同管理的先進(jìn)理念和流程

參訓(xùn)對(duì)象：

采購主管、合同經(jīng)理及合同管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

授課特色：

豐富的世界500強(qiáng)公司的國際采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對(duì)采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)得到整體的提升。

授課形式：

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

一、招投標(biāo)基本框架概述

? 招投標(biāo)的歷史演進(jìn)和意義

? 采購尋源所遵循的主要步驟

? 影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度

? 如何選擇適當(dāng)?shù)牟少彶呗?/p>

? 日常、杠桿、瓶頸和關(guān)鍵項(xiàng)目的尋源方法

二、招投標(biāo)相關(guān)法律規(guī)范

? 國際和國內(nèi)招投標(biāo)相關(guān)法律簡(jiǎn)介

? 招投標(biāo)法及實(shí)施條例解讀和應(yīng)用

? 招投標(biāo)中的注意事項(xiàng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

三、招標(biāo)流程及關(guān)鍵控制點(diǎn)

? 采購招標(biāo)的流程概述

? 如何進(jìn)行采購規(guī)劃

? 怎樣制作招標(biāo)文件

? 通過規(guī)范流程管理杜絕違規(guī)現(xiàn)象

? 評(píng)估供應(yīng)商的步驟和方法

? 招標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)及控制方法

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

四、企業(yè)采購招投標(biāo)實(shí)務(wù)

? 外企常用的招標(biāo)采購方法

? 招標(biāo)中的商務(wù)談判技巧

? 招投標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)及分類

? 如何識(shí)別和控制招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

五、投標(biāo)博弈過程及應(yīng)對(duì)

? 投標(biāo)博弈的基本理論

? 供應(yīng)商投標(biāo)的常見策略

? 從供應(yīng)商投標(biāo)角度理解招投標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)

? 如何應(yīng)對(duì)招投標(biāo)的一些主要問題

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

六、合同的基本概念和常見類型

? 要約與承諾的生效

? 要約與承諾的撤回/取消

? 合同的成立和生效條件

? 企業(yè)常用合同形式

? 采購訂單的作用

七、合同的制作和簽訂

? 如何描述標(biāo)的

? 價(jià)格條款的選擇決策模型

? 質(zhì)量交付條款該如何制定

? 保證金和違約金的規(guī)定

? 合同一般條款的分析

? 常用的合同模板講解

? 制作合同的技巧

? 合同如何看上去美觀

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

八、合同管理概述

? 合同管理的原則

? 合同管理的常見問題和對(duì)策

? 合同進(jìn)度的管理與控制方法

? 合同管理人的職責(zé)

? 合同管理中的供應(yīng)商管理

? 合同糾紛的解決方式

? 合同終止與解除的管理與控制方法

? 合同收尾工作

? 如何防范合同欺詐

九、合同管理系統(tǒng)

? 分散合同管理的挑戰(zhàn)

? 集中合同管理的利益

? 如何設(shè)計(jì)合同管理系統(tǒng)

? 合同管理系統(tǒng)實(shí)例分享

講師介紹：宋老師

l 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士

l 超過22年跨國公司的國際采購和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

l 經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購

先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國公司任職超過22年

在天獅集團(tuán)任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)物資包括多個(gè)大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級(jí)采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場(chǎng)營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實(shí)施。

主要負(fù)責(zé)過的工作和項(xiàng)目包括：

主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)

設(shè)計(jì)和實(shí)施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式

建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系

制定和實(shí)施全球采購戰(zhàn)略

全球市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合

非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施

采購團(tuán)隊(duì)技能水平識(shí)別和持續(xù)提升

對(duì)戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和見解

講授過的課程：

《招投標(biāo)和合同管理》《采購談判方法和技巧》《構(gòu)建卓越采購體系》《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》

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