采購(gòu)人員核心能力提升
【培訓(xùn)日期】
北京，2022年5月19-20日；蘇州，2022年5月27-28日
南京，2022年8月5-6日；上海，2022年11月11-12日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京、蘇州、南京、上海
【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)，訂單管理，物料控制，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員。

【課程背景】
目前的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的要求越來(lái)越高：多品種小批量，交貨周期越來(lái)越短，低成本高價(jià)值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來(lái)越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意，這都離不開(kāi)一個(gè)好的供應(yīng)商的支持，而采購(gòu)是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時(shí)還影響到對(duì)客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過(guò)程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購(gòu)的能力息息相關(guān)，提高采購(gòu)人員的核心能力勢(shì)在必行。
作為一名現(xiàn)代采購(gòu)管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購(gòu)的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購(gòu)合同管理，還要具備開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，那么掌握并提高采購(gòu)的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過(guò)系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實(shí)踐中提升核心能力。

【課程目標(biāo)】
掌握采購(gòu)管理的先進(jìn)方法和理念
掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本
學(xué)會(huì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及現(xiàn)場(chǎng)審核
學(xué)會(huì)完整的談判流程并實(shí)施成功的談判
學(xué)會(huì)采購(gòu)計(jì)劃制作的關(guān)鍵點(diǎn)
做好物料庫(kù)存控制，提升現(xiàn)金流

【授課形式】
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

【課程大綱】
一、采購(gòu)理念與采購(gòu)定位
(一)先進(jìn)采購(gòu)理念和技能
■什么是真正的采購(gòu)
■采購(gòu)的職能與先進(jìn)的采購(gòu)理念
■傳統(tǒng)采購(gòu)到現(xiàn)代采購(gòu)轉(zhuǎn)變
■大數(shù)據(jù)如何為采購(gòu)所用
(二)采購(gòu)定位
■采購(gòu)是一個(gè)什么樣的職業(yè)
■采購(gòu)的核心價(jià)值是什么
■采購(gòu)人員的競(jìng)爭(zhēng)力模型
(三)采購(gòu)績(jī)效
■是什么影響了采購(gòu)的績(jī)效
■采購(gòu)要實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的自身價(jià)值增值
■采購(gòu)與其它部門的協(xié)作關(guān)系
二、采購(gòu)需求管理
(一)采購(gòu)計(jì)劃
■采購(gòu)需求分析的關(guān)鍵點(diǎn)
■采購(gòu)計(jì)劃編制的注意事項(xiàng)
■采購(gòu)計(jì)劃的作用
■采購(gòu)計(jì)劃的依據(jù)，
■案例：物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購(gòu)的幫助
(二)庫(kù)存管理
■庫(kù)存管理的目標(biāo)是什么
■庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的意義
■定貨批量的策略
■庫(kù)存管理策略
■如何降低原料庫(kù)存
■如何縮短采購(gòu)周期
■Milk Run在企業(yè)中的運(yùn)用
■呆料處理
三、采購(gòu)成本控制
(一)采購(gòu)環(huán)境分析技能
■通過(guò)具體特征來(lái)判斷買方與賣方市場(chǎng)
■五分分析對(duì)市場(chǎng)的影響
■PEST分析
■SWOT分析
(二)供應(yīng)價(jià)格分析
■影響供應(yīng)價(jià)格的因素分析
■供應(yīng)商市場(chǎng)定價(jià)的策略有哪些
■供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單分析
■如何處理相同報(bào)價(jià)
(三)采購(gòu)成本構(gòu)成
■公司采購(gòu)成本分析通常遵循的步驟是什么
■各成本構(gòu)成要素透板
■直接成本與間接成本
■固定成本與變動(dòng)成本
■面對(duì)漲價(jià)，我們能怎么辦
■采購(gòu)總成本
(四)采購(gòu)成本管理策略
■建立、完善采購(gòu)制度
■采購(gòu)砍價(jià)的依據(jù)是什么？
■不同產(chǎn)品的采購(gòu)方法與問(wèn)題解決
■降低采購(gòu)成本的常用方法
■價(jià)格比較法、招標(biāo)、盈虧平衡分析、套期保值……
■VAVE分析、價(jià)格折扣分析、學(xué)習(xí)曲線、供應(yīng)商早期參與ESI
■標(biāo)準(zhǔn)化有效推進(jìn)成本降低
■產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理（導(dǎo)入期、成長(zhǎng)、、、、）
■自制與外購(gòu)決策、購(gòu)買與租賃
(五)質(zhì)量成本
■正確的質(zhì)量意識(shí)是管好質(zhì)量的基礎(chǔ)
■提高檢驗(yàn)效率降低檢驗(yàn)成本
■質(zhì)量成本的內(nèi)涵
■進(jìn)料驗(yàn)收及免檢注意事項(xiàng)
■提升供應(yīng)商的質(zhì)量
四、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及管理
(一) 供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備
■選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素
■互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)商尋源關(guān)注點(diǎn)
■供應(yīng)商審核需具備的哪些知識(shí)
■供應(yīng)商審核的程序?yàn)楹?br/>■審核前究竟要準(zhǔn)備哪些
（二）供應(yīng)商的審核
■現(xiàn)場(chǎng)審核的步驟及主要工作有哪些
■透過(guò)管理現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
■現(xiàn)場(chǎng)審核收集信息的方法和技巧
■不符合項(xiàng)及常見(jiàn)問(wèn)題
■審核報(bào)告的技巧在哪
■案例：供應(yīng)商評(píng)審案例1
■案例：供應(yīng)商評(píng)審案例2
（三）供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
■采購(gòu)眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購(gòu)
■建立供應(yīng)商考核模板
■強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)策略
■供應(yīng)商檔案管理
■供應(yīng)商績(jī)效及扶持供應(yīng)商共同成長(zhǎng)
■部門聯(lián)動(dòng)-促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)
■案例：供應(yīng)商年度大會(huì)，營(yíng)造供應(yīng)商合作關(guān)系
五、采購(gòu)合同管理風(fēng)險(xiǎn)
(一)明確采購(gòu)要求及規(guī)格
■非“合適的”規(guī)格可能導(dǎo)致怎樣的后果
■有哪些規(guī)格類別
■如何制定有效的規(guī)格
■制定規(guī)格所需的信息
■不同職能部門對(duì)規(guī)格的貢獻(xiàn)如何
(二)采購(gòu)合同管理
■采購(gòu)合同及效用
■合同構(gòu)成要素有哪些
■常見(jiàn)采購(gòu)合同條款
■在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問(wèn)題
■采購(gòu)合同簽訂原則和注意事項(xiàng)
（三）采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及管理
■哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策
■采購(gòu)工作過(guò)程有哪風(fēng)險(xiǎn)
■采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵是什么？
■風(fēng)險(xiǎn)管理策略
六、采購(gòu)談判技巧
（一）談判需求理論
■談判桌上的人性
■發(fā)現(xiàn)對(duì)方的顯性和隱性需求
■最重要的利益是什么
■密切關(guān)注對(duì)方的肢體語(yǔ)言
■在非理性的世界里理性地談判
■成功談判自畫(huà)像
（二）談判前的準(zhǔn)備
■談判的籌碼在哪里
■如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備
■堅(jiān)持談判的首要原則準(zhǔn)備
■談判協(xié)議最佳備選方案
■談判協(xié)議范圍在哪
■不同的談判風(fēng)格
（三）駕馭采購(gòu)談判
■采購(gòu)談判的變量運(yùn)用
■討論:先報(bào)價(jià)好，還是后報(bào)價(jià)好？
■談判讓步技巧
■談判開(kāi)局—相互試探、知己知彼
■談判中局—你來(lái)我往，進(jìn)退有度
■談判終局—一錘定音，絕對(duì)成交
七、結(jié)束語(yǔ)
■課程總結(jié)
八、行動(dòng)計(jì)劃

【講師介紹】
   王老師
資歷資質(zhì)：
畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA
國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
國(guó)家采購(gòu)師物流師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程講師
西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
中國(guó)物流通關(guān)網(wǎng)講師
多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識(shí)，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)長(zhǎng)，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)出了一批又一批企業(yè)培訓(xùn)師和優(yōu)秀學(xué)員。
經(jīng)驗(yàn)概述：
15年以上世界五百?gòu)?qiáng)外資企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)（包括客服、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購(gòu)管理、進(jìn)出口、倉(cāng)庫(kù)管理、庫(kù)存控制、精益生產(chǎn)、價(jià)值流等），擅長(zhǎng)于生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制，采購(gòu)管理，倉(cāng)庫(kù)管理，庫(kù)存控制，精益生產(chǎn)和價(jià)值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識(shí)，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)長(zhǎng)，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。曾涉及汽車零部件、消費(fèi)電子、移動(dòng)通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學(xué)品等行業(yè)。
授課風(fēng)格和形式：
針對(duì)受眾實(shí)際文化背景，行業(yè)特點(diǎn)和興趣授課
能將自身的管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目的需求，深入淺出地將供應(yīng)鏈的知識(shí)有效傳授
講課生動(dòng)，實(shí)用性強(qiáng)，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容
講究互動(dòng)，目的明確，引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)
鼓勵(lì)參與者積極享受整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程
知識(shí)講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與
服務(wù)過(guò)的部分客戶公司：
江蘇開(kāi)德電氣設(shè)備制造有限公司
歐勝高空升降平臺(tái)設(shè)備制造（常州）有限公司
通用電氣傳感與檢測(cè)(常州)有限公司
上海美蓓亞精密機(jī)電有公司
昆山麥格納汽車系統(tǒng)有限公司
AMD Technologies (China) CO.LTD
太極半導(dǎo)體（蘇州）有限公司
東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司

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