營銷制勝、勇拔頭籌--市場營銷管理沙盤模擬實戰(zhàn)課
培訓講師:張老師
時間地點:
2024年09月25-26日 深圳
2024年10月30-31日 上海
2024年11月22-23日 成都
2024年12月19-20日 深圳
培訓費用:4690元
贈送積分:4690
營銷制勝、勇拔頭籌--市場營銷管理沙盤模擬實戰(zhàn)課詳細內(nèi)容
課程排期:2024年
03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都
06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 成都
09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都
12月19-20日 深圳
課程費用:4690元/位,含授課費、教材、午餐、茶點、發(fā)票
認證費用:凡希望參加認證考試之學員,在培訓結(jié)束后參加認證考試并合格者,頒發(fā)與所參加培訓課程專業(yè)領(lǐng)域相同之職業(yè)資格證書。(參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納)
l 證書1:(HKTCC香港培訓認證中心證書)
1. 國際中級證書1000元/人;國際高級證書1200元/人,在申報學員資料提交后的10個工作日內(nèi)出證快遞。
l 證書2:(中管院專業(yè)人才技能證書)
1.中級、高級證書800元/人,在申報學員資料提交后的7個工作日內(nèi)出證快遞。
課程對象:總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷骨干等銷售工作者或者銷售相關(guān)管理人員
課程背景:
將營銷人員及管理人員置身于復雜多變的營銷市場環(huán)境之中,必須站在企業(yè)的高度分析市場和制訂決策,規(guī)劃營銷戰(zhàn)略、制定營銷戰(zhàn)術(shù)與高層戰(zhàn)略保持一致,綜合運用豐富的營銷知識與營銷經(jīng)驗,才能完成整個模擬過程。每位學員都能全身心地體驗市場調(diào)研、市場定位、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術(shù)制定,甚至具體到產(chǎn)品定位、定價、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務等各個環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗,在體驗中感悟營銷實戰(zhàn)技能的真諦,提高資深的營銷綜合素質(zhì)與技能。
課程收益:
對于普通營銷人員:
● 了解市場的競爭的激烈性和殘酷性
● 掌握科學的市場環(huán)境分析和市場預測工具
● 學會制作營銷前期的調(diào)研和產(chǎn)品的預測
● 掌握產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的綜合戰(zhàn)略決策
● 學會建立市場營銷計劃、組織和控制為一體的管理
對于營銷管理者的收益:
● 掌握評估內(nèi)外部環(huán)境,制定營銷部的中、短期經(jīng)營策略
● 理解公司全面經(jīng)營管理,認識各種營銷中決策與投資的風險控制
● 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力,掌握系統(tǒng)管理與運營企業(yè)的系統(tǒng)管理
● 掌握從研發(fā)產(chǎn)品、市場定位、營銷計劃、生產(chǎn)計劃一體的營銷戰(zhàn)略管理
● 學會針對一項營銷項目進行科學理性的制定預算計劃,進行營銷成本控制
課程時間:2天,6小時/天
課程方式:角色扮演+小組討論+沙盤模擬+團隊決策+業(yè)績分析+點評
課程大綱
課程導入:組建新公司、名稱、成立新團隊、口號決戰(zhàn)市場沙盤熱身演練
第一講:市場趨勢、開拓市場
一、市場分析
1. 市場趨勢數(shù)據(jù)分析
2. 了解市場機會風向
3. 分析市場關(guān)鍵機會
4. 洞察市場關(guān)鍵商機
5. 制定市場銷售目標
二、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
1. 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素
2. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì):利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
3. 影響企業(yè)利潤的因素:擴大銷售與成本控制
4. 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析
第二講:客戶需求、開拓市場
一、互聯(lián)網(wǎng)+時代對買方購買行為的影響
二、客戶需求分析
1. 分析客戶需求數(shù)據(jù)
1)學習了解研發(fā)和市場需求之間的關(guān)系
2)從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用
2. 評估客戶質(zhì)量收益
3. 精準關(guān)鍵客戶人群
4. 制定捕捉客戶計劃
——學習從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
5 主動積極開發(fā)客戶
——腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
第三講:銷售計劃、預測商機
一、確定銷售目標
——市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位
1)差異化競爭、快速致勝策略
2)產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析
3)市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響
二、制定銷售計劃
三、監(jiān)控銷售過程
1. 市場投入的效益分析
2. 產(chǎn)品盈虧平衡點預測
練習:銷售計劃的制定
第四講:激情銷售、高效銷售
一、主動積極開發(fā)市場
1. 充滿激情開拓客戶
2. 高效快速銷售產(chǎn)品
二、高效快速達成目的
1. 企業(yè)如何制定財務預算-現(xiàn)金流控制策略
2. 如何根據(jù)市場分析,制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃
3. 如何進行高效益的融資管理樹立成本意識,提高預算的制定與控制能力
4. 從財務角度透視企業(yè)整體運營,增強企業(yè)盈利能力
三、開拓營銷思路、提高實際操作技能
練習:高效成交的關(guān)鍵
第五講:業(yè)績第一、業(yè)績導向
一、業(yè)績分析
1. 小組銷售業(yè)績分析
2. 小組銷售過程解析
3. 小組業(yè)績復盤總結(jié)
4. 小組銷售業(yè)績評估
二、復盤總結(jié)
小組討論:業(yè)績導向復盤總結(jié)
——講師復盤總結(jié)
1)理解并學會溝通與協(xié)作,摒棄部門本位主義
2)培養(yǎng)團隊精神,熔煉團隊氣氛、增強全局意識
3)建立企業(yè)統(tǒng)一語言,打造共同愿景
4)企業(yè)愿景、目標、核心價值觀的貫徹執(zhí)行
沙盤模擬整體演練流程:
沙盤模擬演練地圖:
課程目標:
您和您的團隊將在10個經(jīng)營周期內(nèi)采購五顏六色的雪花片原材料
生產(chǎn)雪花片組合產(chǎn)品銷售到市場上獲得最多的營銷收入和現(xiàn)金收入
團隊起始資金:
相對應顏色圓孔雪花片:500元
相對應顏色字母雪花片:2000元
課程規(guī)則:
課程規(guī)則1:一共經(jīng)營10個經(jīng)營周期
課程規(guī)則2:每一個小組有一張產(chǎn)品圖
課程規(guī)則3:每一個小組有一張趨勢圖
課程規(guī)則4:每一個小組有一張價格圖
課程規(guī)則5:整個過程可以談判、交易、銷售
課程規(guī)則6:助教扮演廠商原料、市場產(chǎn)品交易
公司兩大收入來源:
收入規(guī)則1:將我們采購的原材料:相對應的雪花片賣給市場中的其他公司獲取收入
收入規(guī)則2:生產(chǎn)市場中雪花片組合產(chǎn)品:快速將雪花片組合產(chǎn)品高價銷售到市場中,并快速的獲取收入
關(guān)鍵規(guī)則:
1. 我們可以參考市場中雪花片組合產(chǎn)品來決定生產(chǎn)那一種產(chǎn)品
2. 我們可以在任何時間生產(chǎn)任何數(shù)量的雪花片組合產(chǎn)品銷售到市場
3. 我們可在商業(yè)環(huán)境中從其他的雪花片公司采購額外的原料
重要規(guī)則:只要我們佩戴公司相對應顏色的LOGO標志,我們就可以到供應商那購買對應顏色的雪花片原材料
5種市場核心的組合產(chǎn)品圖:根據(jù)市場的需求趨勢、價格浮動,決策購買哪些雪花片,組合哪些產(chǎn)品進行銷售到市場上
小組采購清單:
用途:每周期訂購雪花片需要填寫采購清單
團隊成績單:
10周期的經(jīng)營與銷售,填寫總銷售收入(資金)
結(jié)語:全新的開始
練習:制定你的行動計劃
課程回顧、結(jié)業(yè)、填寫赴崗承諾書、祝福、合影
老師簡介:張老師 實戰(zhàn)銷售管理專家
中、英、日三語授課
日本大阪大學國際公共政策碩士
松下集團日本關(guān)西總部董事會特邀講師
LIFO心理測評國際培訓師/哈里遜心理測評國際培訓師
行動教練認證
曾任:美國通用電氣(世界500強)丨中國區(qū)培訓經(jīng)理
曾任:法國索迪斯(世界500強)丨中國區(qū)日本企業(yè)業(yè)務拓展總監(jiān)
擅長領(lǐng)域:大客戶銷售、銷售團隊建設(shè)與管理、銷售談判、銷售禮儀
→成功簽下連續(xù)15年的千萬級戰(zhàn)略性合同,創(chuàng)造索迪斯全球最長合同記錄,至今無人打破
→入職半年簽訂建武音響600萬、康奈可300多萬2個百萬級別項目,成功打開索迪斯集團華東、華南區(qū)日企市場,創(chuàng)下索迪斯集團銷售傳奇。
→打造索迪斯對日企銷售團隊,帶領(lǐng)團隊第一年實現(xiàn)3000萬業(yè)績,且第二年業(yè)績增長到4500萬,從而使陷入困境5年的日本市場扭虧為盈,企業(yè)利潤提升40%。
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
? 銷售團隊管理與談判王者:帶領(lǐng)團隊連續(xù)2年獲得銷冠,每年業(yè)績保持在全公司前三
曾為索迪斯(中國區(qū))從“0”搭建日企事業(yè)部,積極擴大國內(nèi)日企客戶群,突破企業(yè)中國區(qū)5年無日企客戶的局面,并將日企簽約年限1年平均升至3.5年,保證運營團隊的穩(wěn)定性,降低人才和運營成本15%。使所帶領(lǐng)團隊連續(xù)2年成為公司銷冠,后續(xù)每年業(yè)績保持在全公司前三名。
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