采購成本談判技巧與供應商風險管理

時間地點：2025年4月26-27深圳  8月23-24廣州  12月20-21深圳

學員對象：企業(yè)總經理、采購總監(jiān)/經理/主管、生產/品質/計劃/物料經理、資深采購工程師、供應商質量管理(SQE)、質量工程師/經理、供貨商輔導師等。

費　　用：4800元/人 (包含：課程、講義、午餐、茶點等費用)

認證費用：中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)　

備　　注:

1.高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試，學員在報名參加培訓和認證時請?zhí)崆皽蕚浜谜撐牟㈦S理論考試試卷一同提交。

2.凡希望參加認證考試之學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓課程專業(yè)領域相同之：“香港培訓認證中心HKTCC國際職業(yè)資格認證中心《國際注冊中（高）級****管理（師）》職業(yè)資格證書”。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯網查詢）。

3.課程結束后10日內將證書快遞寄給學員；

課程背景：

高風險時代下采購風險管理壓力越來越大，采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！通常有50%到85%的成本是支付給供應商的。采購供應鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……?？蛻粜枨蠖嘧?、訂單的多品種少批量、產品壽命周期短、技術更新快，原材料風險管理，交貨緊急的情況時有發(fā)生等等導致采購成本提升和不準時交貨，如何化解談判僵局等采購員最關心的問題，提供實用的解決辦法；供應商尋源及風險評估，闡明供應商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式，分析企業(yè)采購供應成本的控制方法，通過案例并結合采購供應理論，剖析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時，分析本企業(yè)的供應商管理，從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的方法與方向。了解采購風險控制管理意義和采購風險的種類掌握采購風險的規(guī)避與防范措施越來越重要。

課程收益:

明確產品成本的核算方法、步驟、行動計劃；

提升采購數據分析能力，掌握產品價格結構組成；

認識到談判前的準備工作與信息收集重要性；

明白完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判；

掌握建立供應商的開發(fā)，選擇和評  估體系；

領悟正確處理供應商管理風險關系；

課程風格：

“60/40”時間原則(供應商質量管理(SQE)。質量工程師/經理、.供貨商輔導師現實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。

培訓內容：

前瞻

高風險時代下采購七大風險分析

防范采購風險系統與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工

蘇州電器 供應商管理組織機構和Sourcing/ SQE及Buyer職能

華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能如何防范采購風險

跨部門規(guī)避風險采購流程設計

第一章: 采購詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程和價格分析--成本控制規(guī)避價格風險

1.詢價/比價/議價/作業(yè)流程內容---成本構成及核算方法

1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現場診斷上海柯林斯宇航

1.2采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法

1.3采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析

原材料的采購分析：分析二級原材料市場價格波動信息

大宗戰(zhàn)略原材料市場價格分析和原材料風險管理

1.4.采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用

1.4.1采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

1.4.2采購成本分析三步驟和詳細十九項措施----盈利為目的的成本控制步驟-

1.4.3新品開發(fā)變動成本核算法

長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法

運用價格工具來分析供應商的報價――上海西門子供應商報價表成本價格分析--全成本核算法

米其林配套 產品報價表成本價格分析/蘇州航空電器 供應商報價表成本價格分析--標準版

1.5估價/比價---估價/比價七步驟

四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------李爾比價分析案例

1.6定價

六種采購定價方法----上海西門子價格自行分析／歷史價定價案例

1.7核價------      

核價分析案例

江森利用電腦比價功能系統界面實例展示

第二章:供應商風險管理-----規(guī)避質量，成本及政策資源風險

新供應商風險管理：

上海西門子供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品成本-----Cost and Price Analysis（價格與成本分析）

供應商早期介入產品設計工程改善供應商關鍵工序工藝----控制質量風險--Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI）

供應商新品打樣（NPI）現場過程采購研發(fā)Standardization（標準化）管理----Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP）

供應商新品試制認證---中試認證---批量認證現場過程采購研發(fā)質量管理

1.供應商認證體系（含準供應商體系）-------規(guī)避資源風險及獨家供應風險

1.1供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程

選擇評估系統認證流程--長沙博世現場診斷(學員/講師點評)

供應市場資源調研與供應商財務風險如何分析

1.2供應商達能審核-----供應產能分析和負荷改善管理

供應商月/周度產能滾動負荷分析表跟進

1.3供應商開發(fā)認證體系手冊建立/實踐----

采購物資分析／供應市場的分析／-供應商的分析

供應商來源開發(fā)選擇/評估/考核認證流程實例--規(guī)避資源風險過程

供應商考核認證標準因素---蘇州電器

長沙博世-供應商評核因素總結分析

處理供應商的詢問、申辯

供應商投訴的協調、調查及反饋

2.采購合同風險控制管理----規(guī)避地緣政治風險

采購合同控制的要點

采購合同十二方面內容

采購合同簽訂/執(zhí)行五步驟----執(zhí)行合同中應注意的問題

付款索賠問題執(zhí)行關鍵

第三章物料交期計劃管理控制-----規(guī)避采購交期和干掉材料庫存

1.準時化物流計劃流程七步驟

2.產品交期短/物料采購周期長物料計劃流程銜接生產計劃---干掉材料庫存

3.扦單、急單、補單/加單/生産計劃緊急update物料計劃流程解析

4.采購物料交期跟催監(jiān)控供應商風險過程表格/工具：

5.杰克賽爾采購物料跟蹤表案例研討

6.中航工業(yè)凱天采購物料查詢/跟進主界面實例分析

7.采購物料跟蹤表案例研討――泰科

8.物料短缺八大原因和七種預防對策

9.采購物料交期管理流程

第四章: 降低成本采購談判過程及技巧----規(guī)避談判失敗風險

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.優(yōu)秀談判者的特質與成功談判守則-----十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧

3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析

4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧

5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段

三項準備------風險分析/環(huán)境分析/行為預測/---四維爾案例演示

壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析

7.設計有效的談判方案.泰科談判流程：

1)制定談判戰(zhàn)略

2)定義談判角色--信息收集與談判地位分析

3)確認談判目標---含更新要求

4)設計強勢供應商回應表

5)制定談判的時間計劃/

6)設計強勢供應商報告

7)實施談判

壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋

米其林采購談判策略手冊解讀

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判

9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練

10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價談判演練比賽-------現場同步錄像并回放----講師實時點評

11.1依據中航工業(yè)凱天和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍

11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙

1.學習/興奮兩天,回到公司后---結合公司實際情況

2.通過學員成果發(fā)表--體會分享/經驗回顧/講師點評

3. 實踐/活用所學五步驟

培訓講師：雷衛(wèi)旭Stephen Lei

清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師，香港生產力促進局和香港工業(yè)署特約講師、美國管理學會授權專業(yè)培訓師， 2008/2009/2010/2011/2012/2013/2014/2015/2016/2017/2018/2019/2020/2021年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問. SCM&S&OP&PMC課程全國第一人。曽任某企業(yè)總經理, 至今華頌集團股東之一.擁有三十三年的銷售生產物料采購管理經驗.講授經驗非常豐富，講授/輔導過11126家中外企業(yè)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經驗之精華.并由北京大學出版《如何做好生產/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2007輔導華為 SCM&S&OP&PMC項目，2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理等重大項目。講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有九萬六仟以上人次接受專業(yè)課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮..

曾經講授及輔導過的企業(yè)有：

青島海爾,中國移動。中石油/中海油/中石化。中國北京聯通。安吉物流，榮慶物流。深圳海格物流。青島四方物流公司.深圳華為。美的空調.聯想、南方電網。深圳核電站。長江三峽電站。大唐電信。白沙集團?；涬娂瘓F、通用電氣（GE），哈氣集團。東方電氣集團。東方電機。上海電氣。西門子汽輪機。武漢汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪發(fā)電機廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團（軍工）。上海日立/日立電梯..上海松下半導體.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力/ 捷普科技.龐巴迪機車。圣戈班。．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達集團、加拿大 北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。長春富奧-江森。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/北京江森汽車配件/弗吉亞汽車配件，上海米其林/固特異.雅居樂房地產. 可口可樂. 百事可樂.華潤怡寶飲料。華致酒行。金六福酒。好麗友食品。浙江五芳齋，珠海市華豐食品，伊利。蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團．小龍坎餐飲集團。呷哺食品,中糧肉品,華潤雪花啤酒。正大食品,魯花食品.美贊臣、青島啤酒。英博啤酒，維益食品。洽洽食品。深圳金帝食品?？祹煾?。白象集團。加多寶。海底撈，真功夫快餐。荷美爾食品,絕味食品，湖南皇爺食品. 喜之郎食品 ,太太樂福賜特食品, 王老吉.農夫山泉.安利.李錦記（無限極），完美保健. 惠氏奶粉..上海光明液奶。上海達能。雪海梅鄉(xiāng)。三鹿乳品有限公司；健力寶。五糧液.白云邊白酒.九江白酒。泰山酒業(yè)，青島啤酒/百威/雪津/珠江啤酒。廣州燕塘牛奶。北京通州蒙牛、步步高電子、大金空調。格力空調.上海通用汽車/通用五菱.成都豐田。華晨寶馬/金杯。廣州本田。海南馬自達.比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產.中興汽車。北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導 東莞諾基亞、北京索愛。方正科技。惠州TCL。創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子。LG。三菱電機，三菱機械。大連日立機械。蒂森機械。OTIS、來福士海洋工程.日立挖機。小松挖機，徐工集團（卡彼特）。三一重工。中聯重科。柳州重工。龍工集團.廈門重工。山河智能.林德叉車。浙江西子重工機械有限公司。 海天機械（寧波）。力勁機械。東芝電機。大連日立電機。Lexmark.,柯尼卡美能。長虹電器。開利/大金/申菱/志高中央空調。長沙關西涂料。華潤涂料。建滔化工。拜爾。夏新電子.廈華集團.惠州德賽、飛利浦、中興通訊。UT斯達康。武漢烽火科技.中國長城計算機(深圳).東莞湯姆遜(電器). 美的日用集團.蘇泊爾。歐普照明。雷士照明。東菱集團。TOTO。順德樂華陶瓷(arrow). 得而達水龍頭（Delta）。科勒衛(wèi)浴。拉法基建材/水泥。武昌船廠。江南船廠。北京易蘭得印務公司。光明紙品．九星印刷公司（華潤集團）。舒爾物德包裝公司.虎彩集團。新華倫印刷公司。裕同印刷公司,勁嘉印刷。世譽印刷公司.高露潔牙膏。立白， 邁瑞生物醫(yī)療。東莞偉易達。李錦記。美泰玩具.恒安紙業(yè)（心相?。? Adidas。.東莞臺達電子. 富士康集團.康佳集團等。

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主題

上課時間

2025年08月23-24日 廣州2025年12月20-21日 深圳

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