供應商全生命周期管理-開發(fā)評估選擇與關系管理

時間：5月30-31日

地點：武漢

培訓費用：4880元

授課對象：

采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員，以及相關人員

課程背景：

現(xiàn)代企業(yè)的采購職能已經(jīng)成為組織利潤的源泉，那么優(yōu)化采購運營管理的效率就成為組織的戰(zhàn)略之一。在采購的運營管理中供應商的開發(fā)，選擇，績效及關系管理是尤為重要的，針對這四個方面的一連串的管理優(yōu)化，將為組織在供應鏈管理中增加巨大的價值！同時，也直接為組織獲得了競爭優(yōu)勢，更成為組織的核心競爭力之一！

VUCA時代下，在采購管理的過程中，會碰到很多的問題：

? 一堆的供應商，哪個是最適合的？

? 如何在供應商開發(fā)中占據(jù)主動性，增加對供應商和利益相關方的管控能力？

? 供應市場良莠不齊，采購方要如何選擇？

? 選擇供應商的難點和技巧有哪些？

? 供應商交貨不準時，交期太長，品質(zhì)不穩(wěn)定…如何管理供應商的績效？

? 采購通過關系管理，如何獲得雙贏的供應商關系？

……

培訓目標：

本課程致力于清楚的說明采購尋源在組織中的戰(zhàn)略作用，從采購尋源的基本理解，常見的問題點到尋源需要掌握一些基本的供應市場分析技巧，供應商的評估與選擇，供應商績效考核的方式和方法，以及如何獲得雙贏的采購與供應關系等方面做出了清晰的框架性梳理。整個課程以全球最先進和最前沿的專業(yè)采購技術為基礎進行輸出，清晰的呈現(xiàn)供應商開發(fā)與選擇的過程，以及合同授予方式的優(yōu)化，以專業(yè)的績效管理技術來建立與供應商的雙贏關系等方面作了清晰的分析。

課后可以非常清晰的呈現(xiàn)基于工具模型的采購與供應管理的方法，所有課程的實戰(zhàn)案例都可以引用來自于客戶的實際工作場景，讓學員可以邊學邊用于實際的工作環(huán)境，收益和進步可以馬上看得見！

課程大綱：

第一章 供應源搜尋的流程及其戰(zhàn)略

2 標準：一個完善而標準的采購流程

2 供應源搜尋在采購流程中的位置

2 什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術供應源搜尋

2 戰(zhàn)略供應源搜尋的過程如何進行

2 供應源搜尋對組織的戰(zhàn)略意義

2 如何評估供應源搜尋的前瞻性

2 戰(zhàn)略搜尋與戰(zhàn)術尋源的差異

2 采購在供應源開發(fā)管理中最關鍵的兩個步驟

2 采購技術輸入：品項分類方法

2 讓采購尋源成為采購活動中核心的核心

2 討論：一招成為供應商開發(fā)高手

第二章 如何通過采購研究找到合適的供應商

2 如何收集和驗證供應商信息

2 從哪些渠道可以獲取新供應商資源

2 為什么要進行采購研究

2 如何進行采購研究

2 采購技術輸入：采購研究的三個關鍵步驟

2 需求分析在采購研究中的重要性

2 專業(yè)的供應市場分析應該包括哪些內(nèi)容

2 供應商分析的關鍵要點

2 如何了解供應商是否適合公司采購需求

2 如何看待供應商的自我陳述

2 價格導向還是品質(zhì)導向找供應商更合適

2 實戰(zhàn)                      

第三章 供應商選擇評估與合同授予的標準

2 供應商選擇評估與合同授予的過程

2 供應商歡迎采購的評估嗎

2 供應商選擇的難點和技巧有哪些

2 確定供應商選擇評估的方式和因素

2 如何確定供應商選擇色與合同授予的標準

2 采購技術輸入：供應商選擇之卡特爾分析

2 選擇與評估供應商前最重要的分析有哪些

2 采購技術輸入：供應商選擇之采購分類與供應商評估，雙模型應用

2 實戰(zhàn)

第四章 卓越的供應商績效考核的要點

2 討論：供應商績效考核，通常的問題點是什么

2 采購績效管理的重要性在組織中如何體現(xiàn)

2 供應商績效考核的要點：找到卓越供應商

2 討論：QCDS的指標足以考核到供應商嗎

2 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的供應商績效考核的差異

2 討論：核心供應商需要做考核嗎

2 采購技術輸入:供應商績效考核的全面系統(tǒng)性方法

2 運用供應商績效考核為組織增值

2 實戰(zhàn)

第五章 有效供應商關系策略的方法

2 什么是供應商關系策略

2 買方賣方，哪方應該主導業(yè)務或者項目

2 采購技術輸入：采購品項定位

2 你關注的供應商也是這么看你的嗎

2 采購技術輸入：喜好管理

2 關系是采購管理供應商的潤滑劑

2 采購與供應商的關系需要經(jīng)營與維護

2 西門子處理供應商關系15條原則

2 討論

第六章 建立雙贏的采購與供應商關系：利益相關者管理

2 什么是利益相關者

2 關注利益相關者的需求是非常重要的

2 識別利益相關者

2 識別關鍵人員與非關鍵人員

2 管理供應商關系就是管理相關利益方的關系

2 采購技術輸入：利益相關者管理矩陣

2 建立雙贏的采購與供應商關系

講師介紹：

何老師：

教育及資格認證：

? 高級講師

? 英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師

? CSCMP美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師

? ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師

? 深圳物流與供應鏈聯(lián)合會特聘講師

? 西北工業(yè)大學深圳研究院簽約講師

? 多家培訓機構簽約講師

? 香港理工大學MBA，CIPS

? 采購與供應管理碩士

? 英國皇家采購與供應學會

講師經(jīng)歷及專長 

? 具有現(xiàn)代的采購供應鏈管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。

? 曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作；也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓咨詢等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓的經(jīng)驗。注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。

? 主導某新能源電池行業(yè)，采購全員品類管理技能提升及輔導，助力客戶全面提升采購管理系統(tǒng)與框架。

? 主導某核電行業(yè)，采購流程，優(yōu)化及采購績效提升。助力客戶，完善及優(yōu)化采購績效管理。

? 主導某化工行業(yè)，領先企業(yè)，采購專業(yè)人員勝任力提升訓練營，將20個專業(yè)的采購管理技術植入到客戶的采購流程與運作中。

培訓客戶

? 東風本田發(fā)動機、深圳凱中精密技術、周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店,新瑪?shù)隆?yōu)儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、東風日產(chǎn)、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、安德里茨、虔東稀土等

主講課程

? 《采購談判技巧》

? 《采購績效管理》

? 《采購流程優(yōu)化與供應商管理》

? 《如何成為卓越的采購專業(yè)人員》

? 《采購成本控制與降價技巧》

? 《采購法務與合同管理》

? 《采購人員市場營銷》

? 《采購職管理》

? 《供應商評估與績效考核技巧》

? 《企業(yè)招投標技巧》

報名詳情：

培訓費4880元（含資料費、專家演講費）；住宿統(tǒng)一安排，費用自理；

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